摘要：比如你是知识产权律师，可以专注于某个区域的“生物医药开发者协会”或“软件行业协会”。然后，以律师的身份积极参与社群活动，比如在社群内定期做法律知识分享、为协会的活动提供法律支持、或者在社群成员遇到普遍性问题时（如行业新规出台），第一时间做出专业解读。

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深度参与垂直行业社群

选择一个与你业务高度相关的行业，将自己融入一个完整的行业生态系统里。

注意，这里的关键是“深度”，而不仅仅是“加入”。

比如你是知识产权律师，可以专注于某个区域的“生物医药开发者协会”或“软件行业协会”。然后，以律师的身份积极参与社群活动，比如在社群内定期做法律知识分享、为协会的活动提供法律支持、或者在社群成员遇到普遍性问题时（如行业新规出台），第一时间做出专业解读。

身处行业社群中，你能更早地洞察到行业动向和客户的潜在法律需求，从而提前布局。

在一个封闭或半封闭的社群中，你的持续付出和专业表现，会为你赢得整个群体的好感和信任。

而且，一旦你成功服务了社群中的一两个核心成员，你的口碑就会在这个高度关联的网络中迅速传播开来，案源会主动找上门。

对于律师而言，时间是最宝贵的资产。

大量的免费咨询不仅会消耗大量精力，而且其中真正有价值的潜在案件比例往往不高。推行付费咨询，是优化时间投入、提升转化效率的有效杠杆。

如果你担心较高的咨询费，会吓跑客户，你可以承诺，如果客户在咨询后决定委托，咨询费可部分或全部抵扣后续的律师费，以此打消优质客户的顾虑。

付费门槛能自动过滤掉绝大多数只想随便问问、或需求不明确的无效咨询。

愿意为咨询付费的客户，通常对律师的专业价值有更高的认可度，也更有解决问题的决心。这往往预示着在后续合作中，他们会是更理性、更配合的优质客户。

而且，从第一次接触开始，就确立了“专业知识是有价的”这一原则，为后续的合作奠定了相互尊重的基础，避免了不必要的费用拉锯。

在公众号/短视频等自媒体平台中，强化地域标签（如"上海婚姻律师"），吸引本地搜索流量 。 对于绝大多数律师来说，最大的优势不是专业化，而是，本地化。

客户在选择律师时，往往有“就近”偏好。一个熟悉本地情况、能用本地方言交流的本地专家，天然具有更高的信任感和亲切感。

对律师而言，相较于在全国范围内打造知名度，成为一个城市或一个区在某一领域的专家，目标更聚焦，实现路径更短。

在地域性更强的圈子内，优质服务的口碑传播速度更快、效力更强，更容易形成“人传人”的良性循环。

你还可以利用自媒体聚集的本地粉丝，定期组织小型的线下沙龙或交流会，将线上的影响力转化为面对面的信任。

对于服务成长型企业或初创公司的律师而言，可以探索一种超越传统法律服务供应商的合作模式，将自己定位为客户的长期战略伙伴。

在提供法律服务的同时，为客户链接其发展所需的资源，如投资人、核心人才或上下游合作伙伴。

在收费模式上，可以探讨更为灵活的方式（如“小额固定费+股权期权”），将你的利益与客户的长期发展深度绑定。

当你成为客户“自己人”和事业伙伴时，你就拥有了极高的客户黏性。

而且，如果客户公司发展成功，你收获的就不仅是一笔笔的律师费，还有股权带给你的投资回报。

当然了，这也需要你具备一定的投资眼光，能在客户还是小企业时，就一眼相中他的发展潜力。

积极参加法律研讨会、讲座、论坛、商会、行业协会等活动。

一场高质量的行业会议，能让你在极短时间内接触到平时需要数月才能约见的潜在客户和合作伙伴。

在这些活动场合里，你不是简单地“露个面、发名片”就够了的，而是，要让每一次活动都产生价值，帮你链接上更多的人脉资源。

比如，你可以通过研究活动议程和参会嘉宾名单，锁定2-3个你最希望链接的核心目标人物或目标企业，了解他们的背景和需求。

你也可以争取成为演讲嘉宾、圆桌讨论成员，或者至少在提问环节提出有深度的问题。

多刷存在感，让别人注意到你的存在和专业，多认识新的人，加上他们的微信，这样，你就实现了链接上这些所谓人脉资源的第一步。

接下来该怎么做？我们后面会接着聊，具体可以看【第10件事】。

一说同行，好多人第一反应就是“竞争对手”。

No，No，No，格局打开！其实，靠谱的同行，简直就是你最重要的案源“活水”。

一个成熟的律师懂得，同行更是自己最重要的合作伙伴之一。

法律服务领域高度细分，没有哪个律师能“包治百病”。你主攻公司并购，他擅长劳动争议，我精通家事纠纷，彼此之间存在巨大的专业互补空间。

又或者，身边的资深律师有一些不符合自己接案标准的案子，他们顺手就会给到自己信得过的年轻律师，这也是常有的事情。

这是一种三赢的选择：客户得到了专业的服务，自己有了案源可做，而同行也收获了人情和案源费。

可以说，同行案源是很多律师案源的主要来源方式了。

所以，和所里所外的同行们搞好关系，做好同行间的案源合作，这绝对是回报率超高的事情。

除了同行的案源合作外，跨行的案源合作，也是很不错的方式。

真正的高手，都擅长“破圈”，搞异业联盟。

什么意思呢？

就是找到那些和你目标客户高度重合，但业务又不冲突的机构或个人去合作。

这就像开在高端小区楼下的超市，不仅卖菜，还代收快递、卖彩票，把周边居民的需求一网打尽。

正所谓，客户在哪儿，律师就应该在哪儿。这种合作的关键在于找到客群的重合点。例如：

婚姻家事律师，可以与婚姻咨询机构、美容院机构、心理咨询师或高端家政公司建立合作关系，接触到精准的潜在客户。

公司法律师，与会计师事务所、税务师事务所，是十分理想的选择。他们服务的企业客户，普遍存在法律风险防范、合同审查、股权架构设计等需求。

通过异业合作，你可以将自己的法律服务嵌入到更广泛的商业场景中，让他们帮你转介绍潜在客户。

当然，合作搭子转介绍，肯定没咱们自己去和客户当场介绍的效果好。毕竟，你的合作搭子对你的服务了解得还是没那么清楚的。

为了让他更方便地帮你“吆喝”，你最好给他准备一份自己热门服务的三折页和宣传页，把你的服务特色、核心优势、报价标准，都沉淀到纸面上呈现给客户。

而且，你还可以和他展开更深层的合作，比如，联合举办活动，或者，联合开发“组合服务产品”，打造一站式服务体验。

一位年创收300万的主任律师，就在我们的辅导下，和本地的财税机构联合研发了《企业法财税一体常年顾问服务》，把常年财税顾问+常年法律顾问业务融合到一起，一口气签下了十几单顾问单位。

她具体是怎么做的，你可以看：帮律所主任接连签下10多单顾问单位的展业神器。

我常说，普法讲课，是律师最优雅的获客方式。

同样，也是律师回报率很高的一种方式。

因为在所有获客方式中，通过普法讲座或公开课来吸引客户，可以说是最能体现专业性与建立信任感的方式之一。

老师的身份，就天然给你带来了说服力和可信度。

通过讲课，律师一下就从求人签约的乙方，变成受人尊敬的老师，基于这层身份关系来带的链接和转化，天然就会建立起较强的专业信任。

当一个潜在客户听过你的分享，认识到了自己现在可能存在的法律风险，对你的专业、谈吐、逻辑都产生了认可，那么课后主动联系你咨询，也是顺理成章的了。

而且，即便当下他没有类似的问题，只要他加上了你的微信，信任的种子已经埋下了，未来当他或他的朋友遇到法律问题时，你这位“讲过的课、见过的面”的专家，无疑比任何一个陌生的名字都更有分量。

不过，这里的前提是，你的讲座得足够吸引人，能足够激发出客户想找你签约的需求和动力。

为此，我们为大家准备了新《公司法》下，企业老板们最关心的主题普法课件，非常适合律师在普法讲座的场合，来刺激客户法律需求并引导签约，获取高案源回报。感兴趣的律师，可以戳下图了解：

维护好一位老客户的成本，远低于开发一位新客户。

如何有效维系客户关系？

提供超出期待的增值服务是关键。

比如，为你的顾问单位或老客户提供“年度法律体检”服务。在年底或固定的时间，主动为其梳理企业常见高发的8大类雷区36项风险指标，并出具体检报告。

这个举动虽然简单，但传递出的信息是：你不仅仅是一个在出现问题后才来“救火”的律师，更是一位时刻为客户着想、帮助其防患于未然的伙伴。

这种超越了单纯交易的服务，能够极大地提升客户的满意度和忠诚度，他们不仅会持续选择你，也更愿意把你推荐给自己的圈子。

而且，通过体检报告暴露来企业的问题，把风险摆到台面上，企业老板找你续约，或者谈转化专项的事，也是水到渠成的事情。

毫不夸张地说，律师的圈层，决定了自己的案源多少和质量。

而朋友圈，就是律师的圈层。

朋友圈里沉淀了你的亲戚、朋友、同学、同事，以及通过各种社会活动、兴趣爱好、偶然机会认识的人。

这些构成你日常社交网络的人们，他们所面临的问题、所处的环境、所能触达的资源，往往就决定了你作为律师最可能接触到的案件类型和客户群体。

你的朋友圈，就是你潜在客户群最直观的画像。

所以，想要提高自己的案源回报率，就得从自己的朋友圈做起，把自己朋友圈的案源给吃透。

多发朋友圈，多分享你的工作、生活动态，也可以每天发普法朋友圈，塑造既鲜活又专业的律师人设。用你的动态告诉你朋友圈的潜在客户，你是律师，而且还是非常懂法、非常懂客户的专业律师。

来源：LegalMVP律海芒芒一点号