摘要：这个夏天，热，又一次成为了我们的共同记忆。数据显示，陕西、河南、山东、湖北、四川、新疆……齐刷刷地创下了历史同期的最高纪录。全国有102个国家气象站，日最高气温突破了当月的历史极值。在一些地区，气温一度到了41.4℃。

不行了。快融化了。

这个夏天，热，又一次成为了我们的共同记忆。数据显示，陕西、河南、山东、湖北、四川、新疆……齐刷刷地创下了历史同期的最高纪录。全国有102个国家气象站，日最高气温突破了当月的历史极值。在一些地区，气温一度到了41.4℃。

热。太热了。我和烤肉之间，真的只差一撮孜然了。

但是，高温，不仅带来了滚烫的空气，也创造了大量的需求。

比如，出行。贵州、云南、黑龙江的机票，变得抢手。庐山、莫干山的酒店，常常需要提前预定。比如，商品。空调、风扇的销量，爆发式增长。在电商平台上，一些热门降温产品的月销量，能轻易突破10万件。再比如，生活方式。数字游民，带着笔记本电脑，去往一个凉快的小城，一待就是一整个夏天。候鸟老人，能把云南一个村子的入住率，从20%拉到90%。

出行，商品，生活方式……数据显示，所有这些因“高温”而生的需求，已经组成了一个1.2万亿到1.5万亿元规模的市场。而这个“从高温中赚钱”的万亿市场，也被称为，清凉经济。

那么，清凉经济，和我们有什么关系？40来度的夏天里，藏着什么样的赚钱机会？我们又能从中学到些什么？

我试着做了一些研究。渐渐的，一个“IP化-产品化-场景化-IP化”的循环飞轮，开始出现在我的脑海里。

今天，我看看能不能把它讲明白。

01

IP化

什么是IP化？

IP化，就是在消费者的心里，给你自己画一个独一无二的“格子”。

我们活在一个信息高度爆炸的时代。消费者的心智，像一个塞满了东西的巨大货架。非常非常拥挤。如果，你给他的信息，是模糊的，是普通的，比如“我这里很凉快”。那这个信息，就会像掉进大海的一滴水那样，瞬间消失。因为，“凉快的地方”太多了。你的信息，没有一个专属的“格子”来存放。

而IP化的本质，就是通过创造一个独特的、有吸引力的符号，在消费者的心智货架上，为你自己画出一个专属的格子。当消费者产生特定需求的时候，能第一时间从你这个格子里，提取出信息。

它解决的，是“被发现”和“被记住”的问题。

举个例子。贵州六盘水。

20年前的六盘水，是著名的“煤都”。你去六盘水出差，回来的时候，可能鼻孔都是黑的。滚滚的浓烟，是这座城市的底色。

可是，煤，不能是六盘水的全部。万一挖完了，怎么办？城市，要怎么转型？六盘水手里，其实有一张被煤灰掩盖的王牌。

它地处乌蒙山腹地。海拔高。夏天的平均温度，只有19.7℃。

于是，六盘水做了一个极其有远见的战略决策。他们没有急着修酒店、造景区，而是先干了一件大事。那就是，给自己的“凉快”，起了一个名字。从2005年开始，经过不懈的努力，中国气象学会，授予了六盘水一块金字招牌。

中国凉都。

你听听。中国凉都。这四个字本身，就是超级IP。一个极其简单，又极其权威、极易传播的符号。它在人们的心智里，画下了一个独一无二的格子。当我们想找一个避暑胜地时，很多人就会第一个从这个格子里，取出“六盘水”。

这就是IP化的价值。

可是，我又不是市长。六盘水的故事，和我有什么关系？

往大了说，IP化，可以帮助城市打造品牌。往小了说，IP化，可以帮助你的产品和服务传播、扎根。

比如，你想做民宿。别叫“某某村18号民宿”。这只是在描述一个地址。你可以给它一个名字。什么“可以听见风声的小院”。什么“夏夜晚风小住”。比如，你很会做解暑的绿豆汤。别叫“祖传绿豆汤”。它也可以有自己的名字。什么“三伏天续命水”。什么“回魂一碗”。再比如，你是在海边城市工作的摄影师。朋友圈里，就可以写“夏日汽水计划”，或者“日落大海”。

IP化，不是大公司、大城市的专利。

它只是提醒你，不要直接卖“凉快”，而是要卖一个关于“凉快”的品牌。

02

产品化

通过IP化，你有了一个响亮的名字。但是，通过产品化，你才能提供一个坚实的载体。

什么是产品化？

产品化，就是把一个不确定的“承诺”，变成一个确定的“交付物”。

你的能力，可能是能做一手好菜，可能是对家乡的山水足够了解，可能是特别会逗孩子开心。但是，这些能力，都是零散、不稳定、不可预期的。

而产品化的本质，就是对这些零散、不稳定、不可预期的能力，进行标准化、流程化、规范化的封装。然后，清晰地定义出具体的内容，和交付的标准。当然，还有价格。

一个没有被产品化的“承诺”，会让消费者疑虑。靠谱吗？会不会被坑？到底要花多少钱？而一个好的“交付物”，会让消费者清晰。你付这么多的钱，就能得到这么样一件东西。

它解决的，是“信任”和“预期”的问题。

举个例子。神农架。

世界自然遗产，华中屋脊，野人传说……这些，都是神农架的天赋。但是，在很长的一段时间里，这些天赋，更像是仅仅写在地理书上的，遥远的赞美。因为，真想体验这些天赋，太难了。交通不便，配套不足。

于是，神农架开始了自己的产品化。

比如，改善“到达路径”。他们大力发展交通。修公路，通高铁。比如，设计“体验心智”。他们不说“神农架欢迎你”。他们说“21℃的夏天”。这个数字，直接钩住了那些被高温折磨的消费者，给了他们一个清晰的预期。

仅仅是通过“修路”和“设计”，神农架就已经把天赋，翻译和打包成了一个游客可以轻松抵达，可以明确预期的“王牌产品”。

这就是产品化带来的确定性。

可是，我又没有世界遗产。怎么办？

每个人，都会有自己独特的天赋。比如，你是个美食爱好者。特别会“吃”。你对你所在城市的美食，了如指掌。这就是你的“信息天赋”。你可以设计一个叫“带你吃垮A市”的城市美食漫游产品，设计好路线，安排好时间，甚至包含解说和伴手礼。这就是对“信息天赋”的产品化。比如，你是个安静的手艺人。特别会“做”。这就是你的“技能天赋”。你可以设计一个“亲手做竹风铃”的体验产品，提供所有材料、工具和教学。这就是对“技能天赋”的产品化。

产品化，会帮你打包出一个让用户“闭着眼睛买”的方案。

它会提醒你，能力要变成产品，才能卖上价钱。

03

场景化

IP化。产品化。然后，场景化。

什么是场景化？

场景化，就是围绕你的核心产品，创造尽可能多元、丰富的体验。

如果说，产品化解决的是“信任”和“预期”的问题。那场景化解决的，就是“停留”和“复购”的问题。具体来说，是这么一个关键词。

清凉＋。

比如，时间组合。

黑龙江集贤县的自然资源，可能比不上神农架。但它也有自己的核心产品。峡谷漂流。

这是一个不错的夏日产品。但是，也有一个问题。那就是，玩上两三个小时，也就结束了。大老远过来，如果只能玩一下午，总觉得有点亏。

于是，集贤县在“漂流”这个核心产品上，新增了一个场景。森林音乐节。

白天，游客在清凉的峡谷里漂流，释放激情。晚上，意犹未尽，直接参加一场在森林里举办的音乐派对。原本只有6小时的“白天消费”，变成了持续24小时的“昼夜闭环”。游客的停留时间延长了，自然就会有更多的住宿、餐饮、购物。

比如，季节组合。

六盘水的传播符号，是“中国凉都”。那冬天怎么办？大半年的时间，设施和人员就闲着吗？

当然不是。六盘水做了一个“清凉＋体育”的组合，利用自己高海拔、冬季低温的特点，建了好几个高山滑雪场。

夏天，它卖“19.7℃的凉爽”。冬天，它卖“零下3℃的激情”。

季节性的生意，成了全年无淡季的生意。

再比如，人群组合。

数字游民和候鸟老人，可能一住就是一两个月，甚至一个夏天。他们需要的，就不仅仅是一个“景点”，而是一种“生活”了。

于是，“清凉＋旅居”的组合，开始出现。

有人把闲置的房子，改造成带高速网络和共享办公区的长租公寓，服务数字游民。有人开办了包含棋牌室、食堂、康养服务的老年公寓，服务候鸟老人。

这些新的场景，彻底改变了当地的经济结构。

可是，我还是做不到啊。既办不起音乐节，也建不起滑雪场。怎么办？

还记得你的“可以听见风声的小院”吗？一台投影仪，一些瓜子，几把舒服的躺椅，就可以增加一个“夏夜星空电影院”的场景。笔墨纸砚，和一壶好茶，就可以增加一个“雨天抄经品茶”的场景。

这些丰富的、美好的体验，最终都会变成游客手机里的照片，朋友圈里的文字，饭桌上的谈资。

最终，汇入你的IP。让它更响亮，更有价值。

IP化-产品化-场景化-IP化。循环向前。

然后，越转越快，越转越稳。

最后的话

好了。

关于“IP化-产品化-场景化-IP化”的循环飞轮，讲完了。

所以，40来度的夏天里，藏着什么样的赚钱机会？怎么做，才能从中赚到钱？

一方面，迭代认知。把“天气”，看作是一个需要用心去经营的、能持续产生价值的“资产”。而不仅仅只是“资源”。

另一方面，转动飞轮。用IP化，给自己一个响亮的名字。用产品化，给自己一个坚实的身体。用场景化，给自己一个有趣的灵魂。然后，不断向前。

这套逻辑，不仅适用于“清凉经济”。其实，也适用于这个看重“体验”的时代。

今天的消费者，尤其是年轻一代的消费者，他们愿意为独特的体验付费，愿意为难忘的情绪付费，愿意为社交的货币付费，愿意为更好的自己付费。

这个滚烫的时代，依然有滚烫的机会。

愿你心中有地图，手中有铁铲。

愿你有勇气，亦有智慧。

加油。

来源：刘润商学