2015年盛夏，我在某跨国企业的会议室里第一次独立主持供应商谈判。面前摆着打印工整的《谈判话术指南》，第7页用红笔圈着重点："当客户压价时，需立即强调产品专利技术，同时抛出竞品报价单作为威慑。"当对方采购经理说出"价格比预期高15%"时，我条件反射般推过去一叠

商务 话术 手绘涂鸦 谈判桌 帆船模型 2025-04-19 15:00  3