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当客户举棋不定，该如何顺利拿下？

所有销售人员都会告诉你，比起竞争对手，他们更有可能因为“还没决定”而丢单。我们针对 250 多万份销售对话的录音，包括交易和复杂的销售，展开了一项大规模调研，发现今天有 40% 到 60% 的交易止步于表达了购买意愿，但最终没有采取行动的客户。这些客户通常会经