摘要：每个企业的生命周期都逃不过“诞生、成长、成熟、衰退“的宿命。然而，在建材行业红海厮杀中，一家深耕辅材市场20年的老牌企业——壁贝股份，却用短短半年时间，从“腻子龙头”一跃成为“超国标瓷砖胶”代名词，签约经销商数量翻倍，战略发布会现场引发行业地震！这个堪称传奇的
每个企业的生命周期都逃不过“诞生、成长、成熟、衰退“的宿命。然而，在建材行业红海厮杀中，一家深耕辅材市场20年的老牌企业——壁贝股份，却用短短半年时间，从“腻子龙头”一跃成为“超国标瓷砖胶”代名词，签约经销商数量翻倍，战略发布会现场引发行业地震！这个堪称传奇的故事背后，又藏着怎样的战略密码？
生死突围：传统企业的第二曲线破局之道
在建材行业大洗牌的今天，壁贝股份的转型堪称教科书级案例。这个创立于2004年的老牌辅材企业，曾在北京家装配送体系占据60%市场份额，却在2023年面临增长瓶颈：腻子产品线触达天花板，新兴品牌不断蚕食市场，传统渠道增长乏力。
壁贝股份深刻意识到，想要实现品牌的持续增长，必须找到第二增长曲线。而万水波战略咨询的加入，为壁贝的战略转型注入了强劲动力。
战略破局：三步打造“超国标”心智霸权
1.定位战：从“国标内卷”到“超国标升维”
针对消费者担忧瓷砖胶粘不牢、环保不达标等痛点，结合经销商对高利润差异化产品的需求，以及行业国标仅是基础门槛的现状，万水波战略咨询通过两大核心动作实现突破：首先以“超国标瓷砖胶”概念跳出传统竞争维度，直接定义行业新标准；同时依托壁贝产品已获得全球五大严苛认证的技术优势，将专业背书转化为市场认知。该策略使 “超国标”成为高端装修市场的信任符号，不仅有效区隔低端市场，更推动壁贝从品类跟随者升级为行业规则制定者。
2.产品战：用“战略爆品”击穿市场
针对玻化砖易脱落的核心痛点，万水波战略咨询推出GB+II加强型瓷砖胶，其抗滑移性能远超国标要求，直击消费者对粘贴安全的深层担忧。同步凭借五大国际环保认证的技术壁垒，该产品精准满足高端用户对“健康+性能”的双重需求，形成差异化环保溢价。凭借“超国标性能+国际环保认证”的双重优势，新品上市即被市场贴上“高端装修专用”标签，引发经销商订货热潮，并带动行业内同类产品跟风升级，成功实现从痛点解决方案到品类标杆的跨越。
3.认知战：超级符号+广告语，抢占消费者心智
万水波战略咨询通过打造“大眼萌贝贝”壁虎IP作为超级符号，将“超强粘接、吉祥安全”的品牌联想贯穿于包装、展会及宣传物料设计中，形成具有记忆点的视觉体系。配套广告语“超国标瓷砖胶，高档装修都在用”通过前半句强化技术定位，后半句利用群体效应激发消费者从众心理。该策略实施后品牌识别度提升300%，经销商反馈“客户一听广告语就愿意买单”，成功实现品牌形象与销售转化的双重突破。
渠道革命：“壁赢计划”如何绑定百万级经销商
针对传统渠道厂商博弈、利润稀薄的行业困局，壁贝创新提出“让经销商成为战略合伙人”的渠道理念。
万水波战略咨询通过四步赋能模型构建新型厂商关系：首先建立利益共同体，通过返利机制与独家区域保护确保经销商高毛利空间；其次导入《孙子兵法》式销售战术培训体系，帮助经销商实现“卖价值而非价格”的思维升级；同步提供体验装与线下活动方案等动销支持，降低终端推广难度；最后搭建数字化工具平台，通过线上订单系统提升渠道效率。该策略使壁贝突破传统渠道的搬运工角色定位，构建起厂商协同的价值共生体系。
营销矩阵：传统行业如何玩转品效合一
万水波战略咨询在线上线下双渠道构建立体营销体系：线上通过短视频矩阵输出瓷砖胶抗滑移测试、环保认证解析等专业内容，精准触达装修业主与瓦工师傅两大核心群体；同步联合家装博主植入“高档装修必选超国标”理念，形成内容种草与KOL背书的传播闭环。线下则以场景化体验实现品效合一：在建材展设置“瓷砖粘贴挑战赛”，通过直观实验对比碾压竞品性能；同步在建材市场、物流车辆实施高频广告覆盖，以“超国标瓷砖胶”核心信息饱和攻击终端场景。
该策略使品牌在装修决策链中实现从认知到信任的完整渗透，有效提升渠道转化效率。，不仅提升了壁贝的品牌知名度，更积蓄了强大的品牌势能。
结语：从“区域玩家”到“行业颠覆者”
壁贝的逆袭证明：红海市场中，胜利从不属于“更卷”的人，而属于“重新定义规则”的人。当对手还在纠结“价格战”时，壁贝已用“超国标”筑起护城河；当行业沉迷短期利益时，它已通过“共生模式“绑定长期增长引擎。通过与万水波战略咨询的合作，壁贝成功打造企业的第二曲线，并荣获“2024年度中国瓷砖粘贴行业最具推动力企业”认证，在行业中赢得了广泛的声誉和稳固的市场份额。
在这个“产品过剩、认知稀缺”的时代，第二曲线的本质是“认知重构”——用战略思维撕开同质化红海，用极致产品占领消费者心智，方能实现从“活着”到“领军”的质变。
你的企业是否也在寻找第二曲线？或许答案就藏在壁贝的“超国标”思维里——与其在红海中挣扎，不如为自己重新定义一片蓝海。
万水波战略咨询专注建材品牌战略咨询 17 年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、仿石漆、腻子、 修缮、石膏、美缝剂、云石胶、干挂胶等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
来源：浩仔美食秀
