摘要：浙江一位做服装生意的老板，在他们当地新开了一家足疗店，老板对这个行业其实并不熟悉，只是听朋友说这个行业比较好干，只要找好铺子，买几张沙发、按摩床和一些足浴盆，再招几个人就能干。

浙江一位做服装生意的老板，在他们当地新开了一家足疗店，老板对这个行业其实并不熟悉，只是听朋友说这个行业比较好干，只要找好铺子，买几张沙发、按摩床和一些足浴盆，再招几个人就能干。

感觉开足疗店比较简单，于是老板周总在开店前也没有考虑太多，找好店铺之后很快就就把店给开起来了。

他的足疗店位于一条商业街旁边的小巷子里，虽然不是沿街商铺，但是旁边商业街上的人流量还是很大的，出来逛街的顾客只要拐个弯步行50米就能来到他的店里。

本想着开业后很快就能盈利，但现实却给了他当头一棒，由于他的店铺位置不够显眼，导致路过的顾客进店消费的并不多，生意一直不瘟不火。

为了打破这一僵局，拯救店里的生意，老板可谓绞尽脑汁。他先是尝试发传单，附近的几条街都让他发过了个遍，但是传单容易让人忽略，很多顾客看了一眼就丢掉了，发了几天传单发现收效甚微就放弃了。

后来周总又推出首钟八折优惠的活动，满心期待能借此吸引到一些顾客，但是活动推出后响应的顾客依然不是很多。后来通过和店里的一位老顾客交流才发现，原来样的打折促销活动已经被附近的一些足疗店做烂了，顾客看了都没感觉了，所以活动推出后也没有给店里增加多少顾客。

折腾了这一段时间之后，由于没有取得明显的效果，周总已经有点心灰意冷了，但是后来他在网上阅读我写的一些文章时，意识到了自己在经营足疗店的过程中还存在着很多不足之处，于是便来咨询我，希望能够给他一些指点。

了解过周总足疗店的情况之后，我对周总说，足疗虽然好干，但是这并不意味着足疗店好开，相信你也体会到了，经营足疗店也需要与时俱进，开拓创新，现在的顾客对传统的打折促销手段已经逐渐麻木了，你可以换一些活动力度差不多，但是内容呈现方式完全不一样的活动方案来吸引顾客的眼球。看他态度比较真诚，我还结合他店里的项目给他举了一个例子。

周总听了我的建议非常感兴趣，他决定试一试新的方法，但是考虑到周总已经被这个店折腾的筋疲力尽了，而且他又是一个新手小白，很多细节问题其实他都不知道怎么做，比如怎么设计吸引眼球的活动主题，如何塑造项目的价值，顾客来了如何改钟，还有如何让员工积极配合他执行，如何进行锁客留客等等。

这些专业性的问题靠他自己去摸索，肯定还会犯下很多的错误，并且会再次打击周总的信心！

为了保险起见，我先让他看了我写的一本书——《足道门店营销内参》，在这本书当中不仅详细解析了足疗养生门店做营销活动的各个步骤和执行细节，而且书中还有大量的案例演示，有了这本书做参考，他在做营销活动时就相当于是照葫芦画瓢，能够大大提高他的成功率！

参考这本书中的方法，周总策划了一场 “免费体验+社交裂变”活动：

一开始周总打算用免费体验30分钟的肩颈按摩来吸引顾客，其实这个项目的价值感也可以，免费体验肯定能够吸引来一些顾客，但是后续的二次成交转化会有点麻烦，于是我指导他对项目进行了优化，对项目手法和产品做了改进！

优化后的项目功效比较明显，比如有些经常对着电脑办公或者低头玩手机的顾客，他们体验过项目之后，肌肉很快就能够放松下来，肩颈不再僵硬了，痛感也会明显减轻。

这样的项目顾客体验过之后满意度比较高，而且愿意推荐给身边的朋友来体验，于是周总又推出了社交裂变活动，只要在朋友圈分享体验感受，并附上活动信息，即可赠送高档袜子一盒。其实这盒袜子也是一个间接留客产品，因为袜子并不是让顾客带回去的，而是顾客以后在店里做足疗时赠送给顾客的，一直到送完为止。

但是由于顾客体验过后对服务比较满意，很多顾客表示不需要赠送礼品也愿意帮忙介绍朋友来体验，就这样通过顾客之间不断的口碑转介绍，店里的客流也在不断的增加，每天来体验项目的顾客络绎不绝，很多顾客因体验感好而转化为会员客户，通过这次活动，周总的足疗店不仅扭亏为盈，还积累了一批忠实顾客，生意蒸蒸日上。

除此之外，我们还做了社群裂变、异业互惠并配合地推活动进行引流宣传，通过不同渠道的叠加宣传，极大的提升了门店的知名度和曝光率！

其实以上这些拓客的方法和技巧在《足道门店营销内参》这本书当中都有非常详细的讲解，看完书中的方法，你也可以自己操作，想要学习的朋友可以点击下方链接去淘宝获取↓↓

如果你近期打算开足浴店，但是对于门店的营销和经营缺乏经验，又或者你已经开了足疗店，但是门店的客流稀少，业绩提升困难，那么你不妨翻开这本《足道门店营销内参》看看，你会找到很多新的经营方向，并让你受益匪浅！

在这本书里面我给大家准备了非常多的营销策略，比如新客专享策略，超值一元策略，消费补贴策略，首单免费策略，套餐营销策略等等。而且每一种营销策略都有详细的执行步骤、注意事项和操作细节，你看完就指导怎么去复制和执行！

更重要的是，这本书还教你如何利用各种营销渠道和工具，如社群，朋友圈，海报，软文、异业联盟和地推等方式，来做好你的活动的宣传和推广，让你的活动能够覆盖到更多的潜在顾客，提高你的活动的参与率和转化率，让你的活动能够带来更多的收入和利润！

写在最后，通过这个案例不难看出，好的营销策略不仅能解决客流问题，还能带来长期的客户增长和品牌认知。当你的生意遇到困境，不知道如何破局时也不要气馁，积极探索，及时充电，能够帮你找到更多的经营方向！

来源：小敏课堂