摘要：私域直播很火！私域直播万亿产值……网上能看到大量对私域直播的抢眼描述。但是为什么有很多老年健康产业的从业者感到无力和疑惑？——行业越来越难做，钱越来越难赚，而真正做健康服务的，反而成了这场游戏里最先出局的人。

私域直播很火！私域直播万亿产值……网上能看到大量对私域直播的抢眼描述。但是为什么有很多老年健康产业的从业者感到无力和疑惑？——行业越来越难做，钱越来越难赚，而真正做健康服务的，反而成了这场游戏里最先出局的人。

私域直播的火，表面上给行业带来了新的增长点，实则正在加速行业的畸形发展。流量为王、收割至上的逻辑，让原本应该以专业和服务为核心的老年健康产业，彻底沦为一场“庄家通吃”的资本游戏。

1. 私域直播的“虚假繁荣”：庄家吃肉，经销商喝汤

据说某头部私域直播2024年的年交易总额几十亿，但传统经销商渠道的利润却跌了一半儿！一位从业20年的经销商苦笑道：“现在专门做私域直播，不用开店的外行人，卖点百货，多少能赚点，而我们这些老老实实做线下健康服务的，成本太高，很难赚钱。”

私域直播的玩法很简单——用低价引流、用话术筛选、用人社促成交。直播团队的策划核心是：“老年人最怕孤独，主播要扮演‘贴心儿女’角色，先建立信任，再制造焦虑，最后给出‘低价产品’……”没有人真正关心过客户的健康需求。

于是，我们看到，所谓的健康产业从业者，离行业本质越来越远！最终，钱进了直播操盘手的口袋，而经销商和实体门店，只能沦为“打工仔”，利润被压榨到和普通上班族无异。

2. 行业乱象：劣币驱逐良币，影响真正做健康服务的行业信誉

在私域直播的冲击下，真正专注于健康服务的公司正在被边缘化。做服务的公司成本高、利润低，无法像直播团队那样疯狂砸钱引流；合规产品价格透明，拼不过直播间“神药”的暴利空间；长期服务型模式，抵不过直播间的“快销收割”。

一位一直做传统的经销商说：“我们花十几年时间建立的服务体系，现在被直播搞得乌烟瘴气。也许有人会问：‘他为什么不做直播？’可如果都去搞直播，卖写个乱七八糟的东西，谁去做真正的健康服务？还叫健康行业吗？”

更可怕的是，行业的信任正在被透支。 直播间里夸大宣传、虚假承诺、甚至欺诈销售的行为，让老年人对整个健康产业产生怀疑。最终，那些真正想做好服务的企业，反而要为行业的乱象买单。

3. 未来在哪里？回归本质，还是继续被流量绑架？

私域直播不会消失，但行业必须思考：如果所有人都去玩流量游戏，谁来做真正的健康服务？

老年健康产业的核心是“信任”和“长期服务”，而不是一场场收割式的直播带货，行业的本质不应被流量扭曲。

未来的老年健康行业更应该自律，建立健康服务标准，让真正有价值的产品和服务被看见，线上线下融合，直播可以作为工具，但不能成为唯一盈利模式。

私域直播搅乱了市场，但真正的问题不在于私域直播本身，而在于行业的价值观是否已被流量彻底绑架。如果所有人都只想赚快钱，最终这个行业将无人可信、无路可走。

来源：睿宸健康