春糖现象级破圈！名仁苏打水引爆万亿级大健康蓝海

摘要：中国白酒行业正经历一场从“量价齐飞”到“存量博弈”的深刻变革。消费需求疲软、价格体系崩塌、同质化竞争加剧，经销商深陷库存积压与利润触底的困境，消费者则因健康意识的觉醒，但社交应酬中的饮酒压力过大。在这一背景下，名仁苏打水以“酒前酒后喝名仁”为核心场景定位，跨界

中国白酒行业正经历一场从“量价齐飞”到“存量博弈”的深刻变革。消费需求疲软、价格体系崩塌、同质化竞争加剧，经销商深陷库存积压与利润触底的困境，消费者则因健康意识的觉醒，但社交应酬中的饮酒压力过大。在这一背景下，名仁苏打水以“酒前酒后喝名仁”为核心场景定位，跨界切入白酒消费链条，开创“白酒+”融合新生态，为行业注入一剂破局良方。

百展百会，播种春糖：

名仁苏打水如何成为现象级焦点？

2025年春季糖酒会上，名仁苏打水以“酒水融合”为旗，掀起一场场景营销的“爆燃”浪潮。从人民北路的酒店展到世纪城会展中心的品牌展位，名仁以高频次、强曝光的姿态深度融入酒业活动近百场，打造了酒水融合新样板，包括，“营销脱口秀”、2025春糖酒水融合专场、“场景营销”及“白酒+”主题沙龙等，“酒前酒后喝名仁”的核心理念被反复提及，品牌身影遍布行业交流的每个角落。

春糖期间，名仁苏打水势能的高爆发，得益于一直以来以场景化体验的线下深耕。

自确立“场景营销”战略以来，在烟酒店渠道的布局中，名仁借鉴白酒行业的“深度体验”策略，打造“品鉴会+融合会+溯源行”的三级闭环。品鉴会聚拢b端客户；融合会汇聚KOL、KOC并通过异业融合，携手白酒渠道；溯源游沉淀品牌高认知客户，进一步强化理念认同。三大环节，层层递进，相互赋能。在此基础上，“深度体验”贯穿闭环链路。宴席现场，名仁苏打水被作为“酒搭子”嵌入饮酒流程，有效提升开瓶率，随后品鉴白酒，最后再以苏打水解腻护胃。这种“场景植入”不仅让消费者直观感受产品功效，更让烟酒店主意识到“卖酒+推水”的叠加价值。一位参与活动的河南经销商坦言：“过去买卖靠人情，现在靠体验。名仁的弱碱性卖点，让消费者主动询问，连带销售水到渠成。”

除此之外，名仁与白酒品牌的联合推广，则进一步放大了“酒水CP”的势能。在宴席场景中，“白酒+名仁苏打水”，既提升了宴席的健康形象，又通过现场品鉴培育消费习惯；在高端宴请场景中，名仁以换新包装切入，外在的高端形象表达和内在的健康价值，更加迎合商务人士的现实需求。春糖期间，某山东经销商与名仁签约后表示：“白酒提升宴席档次，苏打水解决健康痛点，两者绑定后客单价与复购率显著提升。”

酒水融合新模式：经销商为何争相入局？

名仁的“白酒+”模式，本质是一场“存量优化”与“增量创造”的双向革命。对于深陷价格战泥潭的经销商而言，这一模式直击三大核心痛点：

互补销售，破解动销难题。白酒与苏打水的消费场景天然重叠，但两者的渠道逻辑截然不同。白酒依赖圈层营销与高客单价，苏打水则凭借高频刚需属性实现快速周转。名仁通过“白酒+”“宴席绑定”等策略，将两者的优势深度融合。以河南市场为例，核心烟酒店引入名仁后，连带白酒销售额显著增长。经销商反馈：“消费者买酒时顺手带两箱苏打水，已成常态。”

高毛利低风险，重塑利润结构。传统白酒经销商的利润空间长期被库存压力和价格倒挂侵蚀，而名仁苏打水凭借稳定的毛利率和整箱购买率，成为渠道的“现金流产品”。一位经销商坦言：“白酒周转周期长，名仁苏打水快速回款的特性，极大缓解了资金压力。”

场景赋能，打破渠道依赖。在名仁的生态中，经销商不再是单纯的“物流商”，而是升级为“场景服务商”。通过布局宴席、礼品、家庭等多维场景，经销商能够触达年轻消费者、高势能客群等增量市场。这种“场景溢出”效应，让经销商跳出白酒红海，构建多元增长极。

场景营销为何成为名仁的“杀手锏”？

名仁对场景的深耕，源于其对消费痛点的精准洞察与科学赋能的底层逻辑，其成功逻辑来源于产品品质与渠道赋能：

白酒消费的核心矛盾，在于“社交需求”与“健康顾虑”的博弈。名仁苏打水以弱碱性中和胃酸、促进酒精代谢的功能，精准切入这一痛点。这种“隐形刚需”的定位，让产品从“可选”变为“必选”。一位消费者反馈：“以前喝酒靠硬扛，现在喝酒配名仁，第二天状态明显改善。”

明仁药业的GMP生产标准，为名仁苏打水赋予了“制药级品质”的信任壁垒。“灌装车间洁净度超手术室10倍”“冷灌装工艺保留活性成分”“27条专业化生产线”......这些硬实力通过工厂溯源行、品鉴实验等形式直观传递给渠道与消费者。经销商直言：“带客户参观工厂后，他们对‘药企生产’的信任度远超普通饮料品牌。”

而在渠道侧，名仁苏打水正在完成从场景渗透到生态共建。

自“场景营销部”确立以来，名仁苏打水逐渐弱化传统快消品的“广撒网”策略，转而聚焦白酒核心渠道，通过“小圈层、中场景、大流行”的三步走路径实现精准爆破。

小圈层：以烟酒店老板、品鉴会KOL为核心，通过赠饮、溯源行建立深度信任；

中场景：在宴席、商务接待等场景中捆绑白酒，形成消费习惯；

大流行：通过口碑裂变与家庭消费渗透，最终实现全渠道覆盖。