风浪越大船越稳：看健合如何用全家营养战略吃透健康消费多元化

摘要：近日，健合集团（H&H国际控股）发布2024年全年业绩，迅速引发行业关注。财报显示，健合集团2024全年总营收130.5亿元，中国市场贡献66.6%，稳居第一大市场。从母婴赛道起家，到成人营养品、宠物粮全线发力，这家企业用十年时间将营养补充品收入占比从9%提升

转自：搞钱基地测评

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

当全球消费市场陷入低迷，一家以中国区为核心战场的全球营养品巨头却交出了一份独特答卷。

近日，健合集团（H&H国际控股）发布2024年全年业绩，迅速引发行业关注。财报显示，健合集团2024全年总营收130.5亿元，中国市场贡献66.6%，稳居第一大市场。从母婴赛道起家，到成人营养品、宠物粮全线发力，这家企业用十年时间将营养补充品收入占比从9%提升至67.7%。

在婴配粉行业受制于新生儿数量下滑的大环境下，健合如何用“全家营养”战略穿越周期？答案就藏在这几个关键词里：前瞻，科学，全球破圈。

提前10年果断转型，前瞻性押注中国健康消费

健合集团2024年的规模体量，乍看是没有摆脱大环境的影响，总营收同比下降6.3%，但若细读财报全文，我们会发现一条暗线——其核心业务结构已发生“质”的提升。

数据显示，健合集团营养补充品收入占比从十年前的9%跃升至67.7%，2024年，成人营养（ANC）以67亿元营收贡献过半江山（51.3%），Zesty Paws快乐一爪在北美市场持续双位数增长，第四季度增速达15.3%。这意味着，健合已摆脱对婴幼儿配方奶粉的依赖，完成从“母婴企业”到“全家庭营养领导者”的蜕变。

时间倒回2015年。彼时中国新生儿数量尚处于“全面二孩”政策前的短暂高峰，但健合并没有躺平于行业的繁荣，而是先人一步，果断转型。当年，它豪掷13.86亿澳元收购澳洲保健品品牌Swisse，曾一度被业内视为“激进”。

数据显示，2019年中国新生儿数量降至1465万，较2016年峰值下滑超20%，且此后持续走低，2023年这一数字跌至902万，婴配粉整体市场缩水超20%。

婴配行业的峰回路转，印证了健合战略转型的前瞻性；而随后，对万亿级健康消费市场的超前布局，也逐渐凸显了先发优势：2024年，Swisse斯维诗在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场份额稳居第一；全年双位数增长的宠物补充品成为新增长极，奶粉业务下滑的缺口硬是被成人营养和宠物粮的增长填平。

如今回看，这场豪赌的关键在于对中国消费分层的预判：当母婴红利消退，中产家庭的“怕老”“怕病”“怕猫主子不健康”反而成了新刚需。健合用十年证明，对抗周期的最好方式，是提前布局下一个周期。

科学壁垒+场景击穿，Swisse全方位覆盖“健康刚需”

以前觉得护肝是中年人的事，但前几天北京凌晨的余震在朋友圈中震出了一大群熬夜党，他们也都需要用护肝片来保护自己了。孩子的奶粉、大人的保健品、猫主子的鱼油，都可以在健合这解决。

这种“全家刚需”背后，是健合对消费分层的精准把握。要知道，中国健康消费市场的特殊性在于，中产追求功能营养精细化，下沉市场则渴望高性价比解决方案。为此，Swisse给出的破局之道是：用科学实证构建信任，用场景化产品制造爆点，完成了一场漂亮的“本土化逆袭”。

科学护城河是根基。2024年，Swisse干了两件让行业侧目的事：联合权威机构发布《蛋白质补充指导手册》《骨骼抗衰白皮书》，用专业的硬核报告重新定义“科学护肝”和“口服抗衰”的标准。比如在护肝领域，Swisse通过原料溯源、临床验证等科学手段，重新定义护肝产品的行业标准。现在的消费者越来越“成分党”，你得把科研数据拍在他们面前，他们才买单。

更狠的是，Swisse还用临床验证NAD+细胞新生瓶这类高端产品的功效，使用Swisse PLUS NAD+细胞焕活瓶的受试者中，高达88%的人在使用28天后，肌肤弹性、紧致度、含水量和面部光泽均有显著提升，同时面部粗糙感和色斑也得到了有效改善，这款高端抗衰产品完善了“功能营养+口服美容”创新矩阵。

其次，场景化击穿是关键。光有科研不够，Swisse最绝的是把晦涩的科学术语变成消费者能“看得见”的场景。2024年7月，Swisse斯维诗发起了一场横跨澳洲的奶蓟草溯源行动，让我们能更近距离看到其对优质原料的追寻。在直播中，消费者不仅可以看到奶蓟草在澳洲的原生环境，还能了解产品如何通过冷压和分子萃取等高科技技术。另一边，Swisse Me系列推出年轻化产品组合，用更生活化的创新剂型去打造功能性软糖、直饮粉、微泡片等产品，深耕品类布局，通过创新营销吸引Z世代消费者，拉动新客增长。

这还不够“卷”的。Swisse还押宝奥运网球冠军郑钦文，邀请她担任品牌代言人，借势体育营销传递“科学营养支持高强度生活”的理念。

结果Swisse在2024年中国内地线上VHMS市场排名第一，ANC业务同比增长8.8%。从怕老的90后、熬夜的打工族，到焦虑的新手妈妈，Swisse用“Mega Brand”矩阵实现了全人群覆盖。十年前，健合赌的就是中国消费者会为科学买单，如今他们不仅要科学，还要更极致的产品。

未来已来，宠物经济的“中国式增长”与全球“破圈”

如果说Swisse代表健合对“人”的洞察，宠物业务则展现了其捕捉新趋势的能力——我们现在的年轻人已经把宠物当孩子在养。

2024年，健合的宠物业务（PNC）营收19.7亿元，同比增长4.4%。这其中，有两个细节暴露了其野心。

细节一是猫粮里的“黑科技”。2024年，Solid Gold素力高在中国推出“高蛋白免疫双拼猫粮”，这款猫粮添加了专利益生菌，能调节肠道菌群，让猫主子都能吃出科研感。还联合华南农业大学动物科学学院举办宠物健康营养科普大赛，携手专家学者分享及发布素力高Super-proga专研肠道超级食谱最新研究成果，为宠物营养健康事业注入科学动能。

细节二是在全球市场发起的“破圈闪电战”。在宠物经济相对更成熟的北美，Zesty Paws快乐一爪第四季度增长15.3%，靠的是把宠物营养品做成保健品。如今，这款“宠物版Swisse”已攻入Costco、沃尔玛等渠道，成为美国最受认可的宠物补充品品牌之一，并成功进入英国、法国等欧洲市场。