摘要：2月的月底，我们飞往深圳，终于与@晚安张西西 线下见面了。自去年年底以来，我们通过微信交流以及数次语音会议，相互探讨了快小半年，我们如此热切地想要签约合作西西，不仅仅是因为看到了她账号长远的商业价值，更重要的是跟专业的人沟通，如沐春风，合作也必将事半功倍！

2月的月底，我们飞往深圳，终于与@晚安张西西 线下见面了。自去年年底以来，我们通过微信交流以及数次语音会议，相互探讨了快小半年，我们如此热切地想要签约合作西西，不仅仅是因为看到了她账号长远的商业价值，更重要的是跟专业的人沟通，如沐春风，合作也必将事半功倍！

先看账号。从去年5月开始，共发布340条笔记，其中就有339条为视频形式，收获2千多万次播放，并花半年时间增粉至48万，成为小红书认证的护肤干货博主。 西西的内容赛道涵盖美白护肤、女性健康、面部瑜伽（我们在拓赛道中啦

作为考古系变美学姐，西西也是亲身体验派，不整那些花里胡哨的，抓住变美的底层逻辑对症下药，将知识点通过科普与打卡的形式，让粉丝更容易理解和跟练下来，帮助大家在变美的道路上少走弯路～

“现在护肤赛道很卷，需要出镜视频口播的难度也不小，但是一旦成功起号，商业价值会很高。”

通过数据后台可以看到，西西每个月稳定可以合作至少3篇推广笔记。本月呢，已定6篇合作，广告报价也是随着粉丝的增加在做增涨～

其实，我们接触到西西之前，她已经是一位非常成熟且专业的博主了。第一次语音沟通结束，我们就感叹：这就是强者思维做账号啊！

大家最关心的问题，我们也用Q&A的形式记录下来。没有废话，只留下了最干货的部分，强者思维做账号，聪明人一定先收藏后看！（保留博主的真实回复～

Q：什么样的契机，让你接触到自媒体，并选择开始做账号做博主？

A：我的答案是标准又普通的中女困境，34岁已婚无娃，创业失败后进企业做管理。卷不动年轻人，升职加薪难，跨行转型迷茫，想生娃又不敢生。当时拓抖音直播的新项目，供应链出了问题连着加了20多天班，突然有一天一觉醒来，感觉我悟了。从27岁回国创业，就没有享受过一个完整的假期。没时间做饭、见朋友、打扮自己，也没力气去照顾自己。总是在忙正事，但其实也没干什么正确的事。看看镜子，一个身材发福、眉头紧锁，面色蜡黄泯然众人的中年人。于是我想，不如再尝试一次，给自己3个月时间，看看有没有可能去过一种新的生活方式。

这让我想到前段时间刷到的帖子，“字节离职赛道”的小红书博主们，接触自媒体都是在一些人生重要的转折点，但最后吃到自媒体这碗饭的人少之又少，不妨继续往下看。

Q：一个月涨粉13W+，用半年时间就涨到40W+，成功的原因有哪些呢？

A：我总结原因有三点。一个是清楚账号是个项目，不断地在成长。需要push自己不停去学习和洞察，保持自己和账号在同步成长。再一个账号是表达窗口，需要兼顾不断累积深挖和勇于尝试新东西。最重要的是自我认知，先做适合自己的事，再不断拓宽边界找到突破口。

在此之前，从来没有从博主的角度接触过自媒体，所以最初3个月的摸索期我的想法是，做我能做的。在制作内容的过程中去了解平台的规则，流量的规律。于是在做减肥跳操的过程中，我意识到减肥赛道不可取，一则商业变现难，二则做不到极致的人没有流量。

于是我开始琢磨，商业在哪，流量在哪。健康、护肤是两个商业大口，不愁饭恰。同时，这两个方向也是扎堆的重灾区，怎么去切入很重要。于是反复尝试后，发现我个人的内容能力和表达能力更倾向于逻辑化、科普化的分享形式。同时找到大众需求去切入话题，从中反复尝试内容形式，加大内容深度。

不断和粉丝做互动，展现专业度和对粉丝的重视度。当积累足够多，内容足够深，账号流露出认真关注的态度，剩下的就是一点点运气加持。

我们认为西西的成功，除了一点点运气加持外，强大的博主思维、先行者的勇气和持之以恒更新，已经打败99%想要自媒体创业的小伙伴了

Q：目前账号变现的模式/有什么接广的准则

A：目前以品牌推广视频为主要变现途径。护肤、养生、女性健康范畴内的产品，配合流量内容或者科普类内容去做推广。

接广准则：

1.不接微商或三无产品；

2.不接标高价但无实际优势的产品；

3.不接没有实际效果、虚假宣传或者可能有不良导向的噱头产品，如减肥药、天价护肝片、NMN长寿药、治疗近视药膏类型。如博主本人没接触过的、和没有建立市场良好口碑的品牌、产品、新品，需要七天试用、测试、研究原理的周期。

Q：未来账号发展的规划

A：人设方面，结合目前实际怀孕情况，增加母婴相关的人味儿话题~尝试找找，生育率下降年轻人恐娃的大环境下，如何去切入话题。

商业板块，在护肤、健康板块继续加深内容的拓展，来拓宽商单客户范围。优化内容、捕捉爆点努力增加商单的数据。同时尝试新的商业话题和商业形式的可能性，更多去结合产品，找到消费者利益点。

内容板块，清晰分化内容，同时做深度系列话题，增加粉丝信任感。私域部分配合组织解答问题环节和粉丝产品测试，进一步增加转粉和粉丝粘度。

目前，我们的内容、经纪、私域、商运团队们都已经加入晚安张西西的IP项目，大家都在为冲刺涨粉和618做着最全的准备。

Q：为什么选择签约机构，合作告趣？

A：接触时间很长，通过跟进的状态，和几次沟通的推进，感受到了合作的诚意和踏实感；在前期的几次对话中，与团队负责人和跟进负责人都达到了很良好的沟通效果。感受到团队的专业性，对行业、平台、账号的理解程度很深，每次谈话都能得到启发。双方在内容、发展和合作的理解上也非常同频。机构和团队对于未来的发展方向和趋势，与博主个人和账号发展期望相符。

人话总结一下， 人很聊得来，团队靠谱，双方诚意，和贵公司未来发展方向匹配。如此甚好，携手共看朝阳~

采访环节，西西输出了很多自己做自媒体的经验与心得，干货内容偏多，希望能给同样经历/想法的人一些勇敢者先行的魄力与建议：

清晰定位，选择用户共鸣、利TA性的内容；坚持更新与学习，与账号一同成长；当然，选择靠谱、目标一致的合作伙伴，也可以帮助你的账号跨越生命周期，走得更加长远！

来源：岚岚课堂