摘要：6881家店缩到几百家，40多亿亏得底朝天，差点连棺材都爬不出来。

达芙妮当年多牛啊，街上到处是它的店，

女鞋界的头牌，穿上就觉得自己美翻了。

可谁想到，这么厉害的“鞋王”愣是摔了个大跟头，

6881家店缩到几百家，40多亿亏得底朝天，差点连棺材都爬不出来。

他们的老总陈英杰，到底是怎么咋把这摊子搞砸的？

他跟韩雨芹的感情又掺和啥了？

要说他们家的发家史，还是非常励志的，

80年代初，一个台湾商人的眼光非常敏锐，看到了女鞋这块大蛋糕，

于是他带着，五六个人，开了个小作坊，吭哧吭哧干起来。

因为他们家的鞋子质量过硬，价格还亲民，附近口碑一下就起来了。

生意越做越大，不满足于现状的他，

拉上妹夫一起跑去香港，搞了个集团，想往外闯。

可香港订单多，人工和地租涨得更快，赚的那点钱不够塞牙缝。

正好大陆改革开放的风吹过来，俩人果断把厂子搬到福建莆田，

成本低市场大，心里都憋着劲儿要干票大的。

当时外国货是非常受欢迎的，为了让产品更好卖，

他们给品牌取了个洋气名字“达芙妮”，走平价路线，

第一年就砸1000万打广告，手里总共1500万，赌得心跳加速。

结果还真成了，销量蹭蹭涨，

靠着强大的“三包”服务，和“百元价千元质”的招牌，女顾客抢着买。

没过几年，达芙妮扩张的速度非常惊人，直接就上了市，

而且还不断的开直营店和加盟店，从批发商变成零售大户。

到全盛时期，他们家在全国有6800多家店，营收破百亿，

就连杨幂、刘诗诗这些大明星都能请来做代言，

那会儿他们家真混得风生水起。

达芙妮表面风光，里头却早就有了裂缝。

张文仪和自己的妹夫这对搭档，面上是兄弟，私下却不对付。

张文仪脑子活，管销售和战略，带着公司冲上市；

陈贤民老实，守着工厂管生产，分工看着清楚，

可公司大了，心思就不一样了。

张文仪想当老大，觉得陈贤民太稳当，拖后腿；

陈贤民憋着气，觉得自己出力不少却没啥地位。

俩人意见不合，高层也分成两拨，底下人站队站得乱糟糟。

张文仪不仅手段狠，而且还是公司的大领导，于是靠着手段，

慢慢把陈贤民的人挤走，陈贤民一气之下甩手跑去加拿大。

他独掌大权以后志得意满，以为能大干一场，结果却栽了。

他看上了资本的那一套玩法，觉得做实业还是来钱太慢，

所以他在台湾搞了个食品厂，靠假买卖炒股票，想赚快钱。

原本爆火的女鞋这边彻底没人管了，货压了一堆卖不动，效益直线下滑。

他这才慌了，意识到缺了陈贤民这根支柱，

公司晃得厉害，又硬着头皮把人请回来。

可内斗的口子已经撕开了，达芙妮的底子没以前那么扎实了。

陈贤民回来后，做了个狠决定，把23岁的侄子陈英杰推上总经理的位子。

陈英杰之前满脑子想当摇滚乐手，对娱乐圈着迷，突然管公司，底下人都不服。

可他上手还真有招，先拉来第三方投资者，

稀释张家股权，把达芙妮从家族窝里拽出来。

接着请S.H.E代言，给品牌贴上“年轻时尚”的标签，销量又往上蹿。

他还搞了个新的电商平台，跟百度、雅虎合作，线上买线下取，想法挺新鲜。

2012年，达芙妮营收破百亿，门店6000多家，陈英杰这几下子硬是把公司拉出坑。

可没多久，这个年轻气盛的老总，在应酬的时候，认识了韩雨芹，

在大演员张国立的牵线下，俩人很快好上了。

这个刚过40岁的大老板，深陷爱情无法自拔，

他为了对方甚至直接包下三亚海岛求婚，婚礼送12辆宾利，轰动得不行。

从那以后，他心思不在公司，会议老缺席，管理松垮下来。

电商平台没搞出名堂，他又追投3亿，

还关了淘宝、京东的渠道，但是全都失败了。

线下店没人管，打折甩货成了常态，

顾客一看“廉价”标签，品牌档次也掉下来。

他从救场英雄变成失控甩手掌柜，

这家曾经火遍全国的企业，直接就掉进了深渊。

他们家倒霉，不光是家里乱，外头市场也变了样。

2010年后，电商蹿得飞快，

中国成了全球最大的电商市场，鞋子线上卖得比线下多。

淘宝、京东这些平台把生意抢得稀巴烂，达芙妮的“耀点100”没跟上趟，

线下店冷清得不行，打折都救不回来。

同期，百丽这些对手早早布局线上，转得快狠准，达芙妮却还在老路上晃荡。

更麻烦的是，高跟鞋这行当不香了。

90后上班后，消费观念变了，健康舒服比漂亮更重要。

高跟鞋穿久了脚疼腰酸，研究说80%的女的穿高跟鞋脚痛。

北京国就做过一次调查，200多个女孩里，

穿高跟鞋的不到10%，消费习惯彻底变了。

中国女的身高也在涨，五年平均高了0.8厘米，北方好多地方超165厘米，

“增高”这需求没那么强了。

市场一转，达芙妮主打的高跟鞋卖不动，

库存压着，利润掉着，硬是被挤出风口。

达芙妮撑不住了，2015到2019年亏了40多亿，

6000多家店关到几百家，每天关店跟割肉似的。

张文仪后来炒股套现的事暴露，跑了三年2007年被抓，

坐了牢，公司没人管彻底乱套。

陈英杰试着救，关店止血，还搞贴牌业务，想靠代工喘口气，

可市值还是从190亿港元掉到3亿港元，缩水98%。

无奈之下，达芙妮把线下店全关了，退出实体零售。

2022年财报一出，利润滑18%，千百度掉45%，星期六干脆不做鞋了。

他们还弄了个新品牌，想抓年轻人的眼球，挽救一下颓势，

可市场早不是当年的样子，高跟鞋这块蛋糕越切越小。

同期，红蜻蜓、百丽也关店瘦身，百丽还退市，女鞋这行集体凉了。

达芙妮从风口上的“鞋王”，到棺材里的挣扎，内斗伤了根，

陈英杰没管好，市场又不等人，步步错，最后没爬起来。

达芙妮栽跟头，不光是管不好，还错过了翻身的机会。

电商火的时候，中国鞋类电商市场2019到2029年预计年增1.53%，2025年能到1203亿美元。

他们自己的电商平台没玩转，别人像百丽早早搭上淘宝、京东，线上线下两手抓。

但他们颇有 一些晚清的意味，闭门造车，关了这些渠道，硬靠自己那套玩不下去。

品牌升级也掉链子，当年靠“平价时尚”火起来，可打折甩货太多，

年轻人觉得它廉价过时，逛商场都不进店。

反观国外品牌耐克、阿迪，早就靠运动鞋抓健康风，

国内的安踏也蹭这波热潮起来了。

达芙妮试过贴牌，给别人代工喘口气，可没自己的魂，

DAPHNE.LAB想翻新形象，市场早被抢光。

转型窗口一闪而过，他们没抓住，

愣是把自己困在老路上，翻不了身。

观察者网：深度｜沉浮三十年 达芙妮的兴衰与自救
澎湃新闻：达芙妮宣布彻底退出实体零售：一代鞋王，就此落幕

来源：奇观历史君