摘要：最近有个话题很火，该不该封杀直播带货。大家觉得应不应该呢？年初有个谣言传播得比较广，杭州宣布禁止直播带货，这是一个拥有25万粉丝的大v号，在传播上引起了比较大的反响，也引出了很激烈的争辩。

最近有个话题很火，该不该封杀直播带货。大家觉得应不应该呢？年初有个谣言传播得比较广，杭州宣布禁止直播带货，这是一个拥有25万粉丝的大v号，在传播上引起了比较大的反响，也引出了很激烈的争辩。

直播电商到底该不该被禁止？先说一下官方的态度，作为直播带货之都，杭州市商务局回应这是谣言，没有这回事。道理其实也很简单，直播电商经过互联网平台的监管整顿以后，交税什么的都比较正规，对于地方城市来说是很好的税收来源和就业机会。但是为什么互联网上对直播电商的声讨越来越激烈？直播电商是不是真的干死了实体经济？直播电商还会有未来吗？

这波封杀直播电商的由头还得从海外说起。印度尼西亚在去年10月宣布全面禁止所有互联网平台直播带货，这个东南亚第一人口和经济大国官宣封杀引起了激烈的讨论。

第一个是其他东南亚国家会不会效仿，第二个是印度会不会也跟进，第三个是国内会不会也封杀。

杭州市商务局辟谣

简单介绍一下，印尼总人口2.76亿，全球排名第四，只比中国、印度和美国少。2022年GDP1.28万亿美元，全球排名16，东南亚排名第一，购买力水平世界排名第8。更重要的是印尼年轻人特别多，对于新兴的购物方式接受能力很快。CubeAsia报告显示，2022年印尼直播电商累计销售突破50亿美元。不小的金矿。简单理解，印尼就五个字，“东南亚龙头”。

抖音在海外的版本TikTok以及阿里巴巴、腾讯控股、京东们之前都通过投资入股的方式在东南亚厮杀。印尼是里面最重要的战场，这次传播这么广，国内都关注到了，就是因为TikTok在印尼已经有1.25亿月活用户，导致不少国内的商家专门跑去印尼搞直播带货挣钱。媒体统计，TikTok有600多万商家，700多万主播和内容创作者。这条禁令波及范围之广，已经达到了影响政局的地步。

有些朋友可能要问了，印尼为什么这么干呢？有明线和暗线两条思路。明线上印尼官方的说法，这些直播电商平台的掠夺性定价正在杀死中小型企业。

印尼总统举了个例子，一件衣服只卖5000印尼盾，大概两块3人民币的样子，把用户吸引到电商平台，养成用户网购的习惯，获取用户消费的数据等。最后所有人都入局了，平台会涨价，最后会伤害所有人。

印尼直播带货

技术发展应该挖掘新的经济潜力，而不应该扼杀现有经济。听上去是不是很耳熟？梦回淘宝，京东们刚刚崛起的那会，假货、逃税、扼杀实体经济，让多少家庭失去收入等等一系列的说法，跟中国电商刚崛起的时候没什么差别。

明线大家听听就好，更重要的是暗线除了敲打直播电商平台，更重要的是印尼即将在2024年2月份迎来总统大选，大家想想，TikTok为首的互联网平台几乎都是中资和美资的天下，印尼、东南亚，甚至包括印度，缺乏自己完整的代表国家意志的电商设施。

那么如果这块蛋糕不控制，是不是肥了外资，苦了国民？再深度发展下去，是不是对总统的选票不利？想了下印尼老百姓会怎么破口大骂总统保护外国资本，扼杀实体经济，太糟糕了。

在印尼首都雅加达某市场，售卖穆斯林服装的老板麦宁卡对媒体说，他的店开了9年了，最近几年生意下滑得特别厉害，全国各地的客户都不去他店里消费了。所以印尼封杀背后更重要的是通过贸易保护主义来获取本国老百姓的民心和口碑，以方便赢得即将到来的大选。

印尼这一场有针对性的封杀背后的问题和国内的讨论非常相似，这个致命的问题就是直播电商和电商们真的杀死了实体经济吗？

要理解直播电商，就要先理解电商，这两个本质上是一种东西，电商干死了实体经济，这个说法相信大家听得老茧都出来了。

20年前电商刚刚崛起的时候，有一部分利益相关者说着同样的话术，使用着同样的理由来获取大众舆论的同情和认可。寄希望于打倒电商，打倒和自己竞争的家伙，来要回属于自己的收入和利润。

2018-2023年中国直播电商市场规模及增速

但事实是，互联网电商在整个社会零售里的份额越来越高，越做越大，社会零售的蛋糕也越做越大。所以真相到底是什么？电商干死了实体经济吗？没有，这是个人观点，因为杀死实体经济这本身就是一个错误的伪概念。比如像杭州2022年网络零售额突破万亿元，占浙江省整体的38.8%，拥有头部直播机构32家，主播加起来超5万人，直播相关企业5000家，带动就业超100万人，位列全国第一，被称为电商之都。

明明是带动经济，带动就业的一种方式，为什么会被无限抨击呢？因为蛋糕在变化的过程中确实有人切走了，只不过不是实体经济，而是实体渠道。

实体经济卖的东西都是在工厂里生产的，我们统称为b端，这一部分一般消费者是不接触的，但最近几年也逐渐活跃起来，比如大家看到的厂家直发，就是说工厂砍掉了经销商砍掉了大代理，小代理砍掉了门店，直接给下单的消费者发货。大家想想这些中间渠道是多少人的命根子？靠资源、靠垄断，靠资金、靠人脉，躺着挣钱多爽。

可是被科技、被普通人，被新的消费趋势打败了，他们甘心吗？不甘心。大家想象一下，原来如果在上海南京路步行街、北京王府井拥有一套商铺，是不是世世代代就能躺着吸血，躺着挣钱收租了？

互联网平台本质上革命的就是这类渠道，分走的就是这些固化的蛋糕，跟普通老百姓真的一毛钱关系都没有，只不过是资本和新资本之间的内斗，所以分清楚实体经济和实体渠道两个概念，也方便大家在听别人宣传自己的观点和立场的时候听明白利益所在。

其次，最近看到不少人甚至包括品牌商吐槽头部主播，主要吐槽点就是店大欺客，对于品牌商们来说，那是越来越难挣钱，甚至还要亏本。简直就是坑一部分普通人觉得，本来好多人分的渠道钱，现在被一两个头部挣走了，长期看甚至会影响经济。

头部主播董宇辉

这类吐槽比较正常，有个专业术语叫马太效应，最早是美国社会学家莫顿提出来的，一开始的说法是形容科学家的名声容易累加，越出名的科学家越有资源做研究，越容易出名。通俗理解就是赢者全拿。在道德经里也有类似的说法，天之道损有余而补不足，人之道则不然，损不足以奉有余。强者越强，弱者越弱，富者越富，穷者越穷，甚至因此不断积累出差距，导致两极分化等。

对这类情况有两点感悟，第一是市场竞争下领先都是暂时的，现在这些热门的头部主播过两年还会热门吗？一定是觉得未必，因为他们已经不做内容了，而且在巅峰很容易得罪商户、用户等群体，比如好几年前的阿里巴巴，大家都觉得他要一统天下了，最高的时候电商份额甚至接近六成。可是后来京东凭借服务硬生生杀出一条血路，逼得阿里转型做天猫。

再后来大家觉得阿里和京东两个巨头垄断了电商以后肯定会疯狂涨价。对，确实涨价了，什么直通车平台、佣金扣点都涨价了，贵了。但是下场是什么呢？很快就冒出来拼多多直播电商们来革他们的命了。

本质上阿里和京东们也不过是步了以前实体渠道的后尘，然后靠垄断、靠躺平挣一辈子的钱，看起来很难，只要头部主播赚得足够多，一定会有足够多的人去挑战，去冲击，去吃掉他们的份额和流量。

抖音电商类型占比

第二，监管部门盯着他们这些头部现在都是纳税大户，经历过监管整顿以后，以历史相信这些公司都会遵纪守法。大家再想想实体渠道的小店们是不是在税务上都会有一些小巧思。而且如果大家是监管部门是盯着100家收税方便，还是盯着一家收税方便。

直播电商或者更广泛一点说，互联网给了普通人至少两个层面的平权机会，做到了正面的价值贡献。

第一，给老百姓平权的机会。举个简单的例子，如果在实体渠道，大家想开店得、租房子得，租不少时间，得进货，得雇人，这就是不小的明面上的成本，还有一些暗搓搓的成本，得打点打点，走动走动，上游供应商得搞好关系吧。

这里成本少说要6位数，但是互联网给了普通人机会，以前淘宝上可以开店，现在直播电商更夸张，啥都不需要，你有一台手机，有一群相信你的人，你就可以卖货了。发货、售后等等问题都可以交给平台来处理。至于能不能做好这门生意，其实跟实体渠道开店一样，挣不挣钱都得看头脑、看机遇、看风口。

第二，强化扶贫工作。在电商平台上，大家很少主动购买扶贫产品，原因是因为电商平台的页面一共就这么大，除非是故意去搜索，主动想购买，否则根本拿不到关键的流量。但是直播电商至少把主动权给了商家和主播。

扶贫地区首先可以自己宣传，其次平台还可以安排流量，让更多的人看到扶贫产品。其次有些主播也会愿意积极参与这类商业合作，达到三赢的目的。

本质上，做生意还是需要触达更多人，让更多用户知道你，至于产品好不好，需不需要你价格贵不贵，那就是下一个阶段竞争力的问题了。

但至少新工具解决了触达门槛，让一部分扶贫工作可以先做起来。这些成就，平权神话。头部的主播们，曾经也是一步步从底层爬起来，用头脑、用热情、用投入，获得了粉丝和用户们的喜爱，也给了部分普通人一次机会。

最后有一些个人的小建议，第一，管好品质，做好缴税，所有电商曾经趟过的雷直播电商不应该再犯错。第二，平台继续平权，现在头部越来越集中的流量，是很多从业者和普通人调侃和吐槽最多的平台。

从平权神话里崛起，也应该继续维持平权的机制，而不是向收入屈服，向利润妥协，把流量堆给转化更好的头部主播们，而忽略了普通人，从而一步步滑向垄断的深渊。

最后，平台越来越依赖大主播们，给自己套上致命的枷锁。

市场竞争是最好的，只要不是无序的，消费者和监管部门可以多给些包容，多给些耐心，多给些尝试。

至于实体经济，或许未来会跟着中国的直播电商们一起出海，涌入其他国家的广大市场，新的秩序正在冉冉升起，我们拭目以待。

文本来源@厉害财经的视频内容

来源：翼峰说历史