酒仙网是如何从单纯酒类零售平台到全品类酒类电商综合服务平台…

摘要：从一个单纯的酒类零售平台，到全品类酒类电商综合服务平台，酒仙网的成长之路充满了创业者的智慧与艰辛。解码其是如何将“自我革命”植入组织基因，实现认知维度的裂变式升维，持续突破行业天花板…

当经验成为惯性，企业家思维如何破局？

从一个单纯的酒类零售平台，到全品类酒类电商综合服务平台，酒仙网的成长之路充满了创业者的智慧与艰辛。解码其是如何将“自我革命”植入组织基因，实现认知维度的裂变式升维，持续突破行业天花板…

01、突破自我·精准转型

酒仙网2014年成立以来，经历了多个关键的发展节点，并在激烈的市场竞争中不断突破自我，逐步确立了自己在中国酒类电商领域的领先地位。

2001年郝鸿峰开始创业，在山西从事酒水品牌代理业务，很快成为当地最大的酒类代理商。随后，他凭借敏锐的市场洞察力，把酒卖到全国。2009年，“酒仙网”正式开张“触网”，进军酒类互联网零售，成为了业界的“拓荒者”。

为了更好地搭上“互联网东风”，2010年，郝鸿峰带领团队转战北京，将酒类商品搬到线上售卖，成为做白酒线上营销第一人，开启了企业跨越式发展。

互联网创投浪潮下，作为中国首家酒类垂直电商平台，酒仙网相继接到了红杉中国、东方富海等知名投资机构抛来的橄榄枝。以酒仙网官网和移动端为核心，郝鸿峰在资本的帮助下迅速开启了与京东、当当和天猫等电商平台的合作，打造全网战略。在不到四年的时间，创造了一天成交6100万，年销售10亿元的奇迹。

2013年，酒仙网陆续入驻京东和淘宝。2014年，郝鸿峰率领团队卯足了劲打造新品，在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力，与泸州老窖合作推出“三人炫”，最终创造1年300万瓶，销售额超过2亿，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%的光荣战绩。

2020 年，酒仙网布局酒类直播新赛道，内部孵化直播团队，以自有KOL+直播代运营+品牌自播为主要模式，成功捧红了“酒仙网拉飞哥”、“酒仙一姐格格”等多名头部直播达人。同年，以37亿元营收规模，在酒类流通企业中位居第三。

2023年，“酒仙网”更名为“酒仙集团”，在郝鸿峰看来，曾经的“网”，已不能诠释今天的酒仙，酒仙集团顺势而为，不只是单纯地将线上商业模式转移到线下，而是整个商业逻辑的改变。从改变战略导向，到改变增长逻辑，酒仙从过去追求简单的规模增长，转为追求企业价值增长，塑造具有可成长性的新的增长模式。

2023年双十一期间，酒仙集团董事长郝鸿峰现身天猫双十一发布会。随后，酒仙集团和天猫联合打造的酒水直播账号“酒仙亮哥”就完成了双十一期间直播成交破4.8亿的成绩，成为淘宝首位成交破10亿的酒水主播，甚至被誉为“酒水李佳琦”。

02、成为第一的的奥秘…

郝鸿峰是一个“眼”力较好的人，从2001年的传统渠道，到2009年的垂直电商，到2019年的新零售，到2023年的品牌运营与生产制造为一体的综合平台，酒仙网的四个发展阶段，总是踩着行业的风口向前。

发展至今，之所以能拥有如今的行业地位，与郝鸿峰的“掌舵”密不可分。郝鸿峰说，风口其实是短暂的，世界每天都在进步，未来一定会有更先进的技术出现，而学习能力是永恒的。

2007年，郝鸿峰参加了世华学院主办，东方战略创践开创者姜岚昕主讲的《战略执行系统》。产品是客户认知最大的触点，在产品战略上，要通过聚焦一款产品，做到同类第一，只有“1”，价值最大。聚焦1、坚持1、升级1、成为1。郝鸿峰如获至宝，更加坚定了要“原点战略”，坚持主业卖酒，才能真正实现企业可持续的量利双增。一群人、一辈子、只做一件事！

此后，酒仙坚持酒类主业不动摇，凭借卓越的产品品质、精准的圈层营销和丰富的品牌活动，以进化应对变化，成为酒类流通行业逆势成长的“少数派”，将酒类流通品牌价值“第一名”的荣誉牢牢把握在自己手中，体现了穿越周期的强大确定性。