小红书投放玩法：高客单价产品推广爆单攻略！

摘要：如何让高客单价产品迅速脱颖而出、实现销量爆发？科大讯飞通过与小红书的深度合作，成功破解了这一难题。本文将分析科大讯飞如何利用小红书的种草产品解决方案，通过精准的营销策略，站在用户视角发掘产品卖点，借助“备考人群”这一蓝海市场，结合精细化的投放和全链路营销。

如何让高客单价产品迅速脱颖而出、实现销量爆发？科大讯飞通过与小红书的深度合作，成功破解了这一难题。本文将分析科大讯飞如何利用小红书的种草产品解决方案，通过精准的营销策略，站在用户视角发掘产品卖点，借助“备考人群”这一蓝海市场，结合精细化的投放和全链路营销。

01 投前布局：明确买点、切中痛点

科大讯飞AI学习机定价较高，单价突破7000元，这一价格对于消费者来说具有一定的购买门槛。在面对如此高客单价的产品时，如何在竞争中脱颖而出、打动消费者成为了科大讯飞的首要任务。

产品卖点：AI助力，精准备考

科大讯飞的AI学习机是行业内首个搭载大模型的产品，通过个性化的1对1学习模式，帮助孩子精准查漏补缺，启发式地引导独立思考。这些特点虽然具备强大的功能优势，但对于消费者来说，尤其是普通家庭的妈妈群体，理解和认同这些抽象的功能特性并非易事。因此，科大讯飞决定通过换位思考，从用户的需求出发，找到真正触动消费者的卖点。

目标人群：妈妈用户群体

虽然学习机的使用者是孩子，但购买决策权掌握在家长手中，尤其是“学生妈妈”群体。通过小红书的“灵犀-内容洞察”功能，科大讯飞发现这些妈妈群体频繁提及“备考”、“英语备考”、“课前预习”、“期末备考”等关键词，这些关键词揭示了一个潜在的蓝海市场——备考人群。

场景切入：备考季的精准定位

科大讯飞还敏锐地察觉到，备考季是家长和学生对学习机需求的高峰期。通过这一场景的细分，科大讯飞准确地锁定了“备考人群”这一潜在市场，并通过小红书平台开展精准投放，获得了用户的高度关注。

02 投放策略：精准投放与实时优化

在高客单价产品的推广过程中，决策链路长且转化不确定，科大讯飞因此采用了精细化的投放策略，确保每一笔广告费用都能产生最大效益。

打造备考IP：提高曝光度与精准触达

科大讯飞与小红书的合作从搭建“备考”IP开始。通过与备考季相关的话题进行深度整合，科大讯飞迅速提高了品牌曝光度。例如，品牌推出了“AI辅导备考起飞”这一IP主题，并结合小红书的强大社区效应，通过内容共创把备考相关的学习机话题推向热搜，达到了超高的曝光量。最终，科大讯飞的备考人群渗透率从最初的2.91%迅速飙升至86%，为后续转化打下了坚实的基础。

精细化投放：结合产品功能与用户需求

除了广度覆盖，科大讯飞还深刻认识到投放的深度同样重要。为此，品牌在精准识别备考人群后，细分为不同的场景和需求群体，并进行差异化投放。比如，针对“期末备考”的家长群体，推出备考攻略类内容；针对“小镇妈妈”的群体，则主打“高知测评”的权威背书；而对于注重课外预习的“精致妈妈”群体，则以“学习vlog”作为种草载体，进行针对性推广。

03 站内店播：实现自闭环高效转化

精心策划直播活动

科大讯飞的直播活动围绕“备考”IP进行策划，结合品牌的优势产品进行展示。在直播前期，通过企业号笔记和博主笔记进行内容预热；在直播高潮期，重点投放博主笔记进行集中爆发；直播后期，则结合大促风格的内容进行延续，推动成交闭环。通过这一整套精密的运营策略，科大讯飞成功提高了用户的参与度与转化率。