摘要：2025 年，公司将根据区域市场的消费需求、市场结构、产品特点、交易属性和城市化进程，在保持大家居经营品类适度规模的前提下，探索向泛家居、泛生活、中高频消费品扩容；向装修装饰的基础性材料、用品及器材扩容；有效形成规模效应和供给能力，力争成为行业及区域中重要的集

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

据董事会经营评述，富森美公开了2025发展战略，包括：

（一）大市场战略。

2025 年，公司将根据区域市场的消费需求、市场结构、产品特点、交易属性和城市化进程，在保持大家居经营品类适度规模的前提下，探索向泛家居、泛生活、中高频消费品扩容；向装修装饰的基础性材料、用品及器材扩容；有效形成规模效应和供给能力，力争成为行业及区域中重要的集采中心、交易中心，使市场优势和竞争能力更加突显。

（二）深度运营战略。

2025 年，公司将重点升级卖场的运营模式，从综合性运营向经营性运营转变。

公司经营全面与商户充分融合，通过赋能经营、整体联动、整合资源，精准帮扶等方式，将卖场的经营和商户的经营融为一体，形成商企合力，打造共同市场，为公司的稳定运营和持续发展提供坚实保障。

（三）业态及模式创新战略。

2025年，一是在以租赁为主的经营模式上，稳步探索“租赁、联营、自营”三种模式共存的可行性；

二是从消费流量引流变现模式上，除稳步拓展直播、短视频、小红书等新媒介和线下活动外，探索家居艺术、数字光电、AI 智能等与家居场景和服务的深度融合，探索家居与文创的深度融合。

2月，世友地板2025年全国战略经销商营销峰会在浙江南浔召开。来自全国的800多位世友战略经销商代表、各界大咖嘉宾等共襄盛会。

会议现场，世友地板全新一代专卖店SI形象发布，同时，华铁传媒上海总部事业部总经理王恒伦、世友地板总裁倪月忠上台，签署世友地板2025年高铁广告投放签约仪式。2024年里，世友地板千万级高铁广告上刊，经停643个城市站点，覆盖23个省/直辖市/自治区。

中国营销金鼎奖得主 、世友地板副总裁胡造奇表示，2025年各经销商须打赢五大战役，实现战略、战术、人才、活力四大体系升级，学习同行、跨行经验，不断总结和复盘。通过市场洞察和竞争雷达图，发现战略机会点，以旗舰产品的胜利赢得全局的胜利。

会议中，2025大师设计产品新品发布/及旗舰产品和主销产品线规划公布，做到“有颜有品”双线升级，实现设计领先、技术领先、性能领先，打造差异化产品为经销商提质增效，并全面满足消费者对高品质生活追求。

再者，5A级辅材助力全国经销商在激烈的市场竞争中，抢占更多增值份额。

2025家装渠道拓展战略也得以公开；新零售部分享了经销商抖音同城策略，打通线上线下流量，找到终端门店运营的第二增长曲线。（世友地板）

3月，2025欧铂丽经销商营销峰会于广州开启，欧派集团董事长姚良松、欧派集团副总裁朱耀军、欧派集团总裁助理杨鑫、欧派橱卫及阳台柜制造事业部总经理刘忠会、欧铂丽营销事业部副总经理王莉、欧派门墙制造事业部副总经理任士超、欧铂丽赋能支持总经理助理明贵华、欧派智能家居与照明项目部副总经理侯奎等出席。

姚良松认为，依托集团制造、信息化、供应链和交付系统的全维优势，结合自身天生全案的独特竞争力，欧派丽具备强大的竞争力，只要充分发挥自身优势，必将在市场竞争中脱颖而出，再创辉煌。

朱耀军：2025年以“研发改革、质量改革、交付改革”三大战略驱动大家居全案生态进化，确保创新新品、产品品质和交付效率，助力欧铂丽向系统化、标准化、智能化新阶段跃迁。

欧派集团总裁助理杨鑫：发布了“轻奢美家，全案定制”的全新品牌定位，以全案定制为战略支点，依托“轻奢极颜、全案全品、量身专配、铂金服务”四大核心竞争力，全面强化差异化优势，树立轻奢生活的特色旗帜。

从流量来讲，欧铂丽必须从 “等客上门” 转变为 “主动出击”，以消费者为原点，变迁主战场，最大化贴近消费者，抢占最前端的流量入口。

王莉：欧铂丽全案定制以全房空间规划与生活设计为核心，为消费者打造"装得美、住得好、价格省、颜值高、实用强"的理想家居。

未来，欧铂丽还将通过定装一体设计、全案一体销售、供应链一体严选、定装一体化交付，建立以欧铂丽为核心的定装一体化的整装大家居，在市场竞争中占据主动。

明贵华：发布2025全案新品，推出多个系列全案定制产品，新品以全案一体化为战略支点，依托年轻力、产品力、品质力、交付力四大核心竞争力构建产品壁垒，以设计力势能驱动自我变革，提升全案竞争力。

此次峰会，欧铂丽营销精英携优秀经销商代表、知名小红书博主，立足全案落地，抢滩主战场，聚焦流量全维赋能，带来了高质量的解决方案，赋能经销商盈利增长，包括：

布局小区拎包流量，构建小区三位一体销售场景，完成“体验—成交—裂变”闭环，重建拎包增长新引擎；

构建精准触达用户的流量体系，精细化运营实现全链路管控，驱动转化倍增；

以全案设计为核心竞争力，打开超速增量阀门；

聚焦小区、开拓整装、稳固流量，并且探索房产合作新模式，以全案套餐撬动利润增长；

建立以欧铂丽为核心的定装一体化整装大家居，打造整装渠道的系统解决方案；

基础服务+增值服务双线并行，重构服务标准化体系，激活老客户圈层势能；

经销商构建抖音本地化运营体系，以优质内容触达用户；

小红书渗透，优化内容建设，实现数字资产沉淀与消费决策重构的双向赋能。

根据现场的颁奖情况，2024年全国零售业绩总冠军是西安商场，同时还颁发了十年推动者、各级别市场业绩冠军/亚军/季军、全国业绩突破奖、全国十佳铂金服务奖、全国十佳渠道经理、全国十佳自媒体达人、全国十佳设计师、全国十佳店长乖奖项。

家居企业如何出海？在业内人士看来，对比早年的外贸浪潮，向海外市场要业绩、要市场份额，未来强调品牌高质量出海将是行业破局的关键。

同时，企业除了需要用优质内容讲好品牌故事，更需要找到合适的传播策略和渠道组合，把提升品牌价值作为深耕海外市场的发力点。品牌全球化不仅是产品的海外拓展，更是品牌影响力的系统性建设。

以中国智能家居照明品牌Govee为例，通过与代理机构合作，携手好莱坞大片《沙丘2》推出联名产品，在精准锁定目标消费群体的同时实现多渠道覆盖。该营销活动使该品牌认知度提升4.0%，购买意向提升3.5%。同时，程序化广告的转化率比社交媒体广告高出13倍，实现品牌影响力增长。

The Trade Desk是帮助中国企业顺利出海的广告投放平台，其中国区资深业务总监吴昱霖认为，高质量出海不再只是产品出海，而更多是品牌力的竞争。当下以流量思维驱动的投放可以在短期内带来一定的销量增长，但真正建立起具有全球影响力的品牌，依赖的是长期品牌投入和市场信任。（羊城派）

近期，中国海关在进口的美国原木中检出小蠹、天牛等检疫性林木害虫，在进口的美国大豆中检出麦角和种衣剂大豆。为防止有害生物传入，保护我国农林业生产和生态安全，保护中国消费者健康，海关总署决定暂停美国原木进口，暂停3家涉事企业大豆输华资质。（央视新闻客户端）

3月，主题为“大平台 大联盟 大未来，把欧派打造成最顺畅最具价值的大家居平台”的欧派家居集团2025年度营销峰会，在广州白云国际会议中心举行。

董事长姚良松发表了主题为《变革为锋 把欧派打造成最顺畅最具价值的大家居平台》的战略演讲，提出“延伸七大变革，稳中求进”的策略，以“撞出裂纹、挤出裂缝、冲开血路”的决心突破困境，构建开放式制造体系，优化每一环节核心竞争力。未来的竞争不仅是产品的竞争，更是数据与效率的竞争，欧派将全面拥抱人工智能，打造最具竞争力的大家居数据化平台，实现把欧派打造成最顺畅最具价值的大家居平台的目标。

欧派集团执行总裁谭钦兴发表了《变革为锋，征战新征程》主题讲话，全面阐释了欧派大家居制造体系的变革路径，2025年，欧派将以消费为核心，从设计质量、原材料质量、制程质量、物流质量、安装质量五大维度推进产品质量革新，并构建全流程质量管控体系，全面提升交付能力与客户体验。并通过欧派五大基地协同发展规划，持续提升自制产品核心竞争力和市场化交付能力，为欧派大家居战略提供坚实的制造支撑。

数字化方面，欧派将全面拥抱AI技术应用，加速推进企业数字化转型与智慧化运营，构建新一代欧派总部与商场供应商统一的协作创新平台。同时，欧派将提升制造系统对外服务赋能帮扶，切实提升终端运营效能。

产品方面，欧派集团副总裁朱耀军表示，欧派革新材料一体化、风格一体化、家居产品一体化和空间场景一体化四大产品核心设计理念，强调通过“空间场景化”设计，从消费者实际生活场景出发，提供多维度解决方案，创造情绪价值与实用价值的完美统一。

此外，欧派升级打造欧派“智家云”设计平台，通过AI智能、跨平台设计等功能，显著提升设计效率与精准度，为“定装一体化”战略落地提供关键支撑。

对于单品经营向大家居转型的成功路径，欧派大家居探索杰出代表高进表示，解决流量获取、提升成交转化率和保障交付质量，是成功转型大家居的三大关键，必须精准定位产品、明确目标客群，并建立科学合理的财务模型。（欧派家居公众号）

2月28日，千年舟集团与第六空间集团共同发起战略合作，在千年舟集团杭州总部举行了隆重的签约仪式，双方将在经销商、家装领域紧密协作，共同打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。

现场，柏菲伦品牌企划总监做了柏菲伦介绍分享，这是千年舟集团的高端定制品牌。

千年舟装配建筑科技有限公司相关负责人介绍了智木艺墅，作为中国乡墅一站式服务商，智木艺墅提供全面的乡墅设计与施工服务，打造乡村未来家。

据官微资料，2024年时，柏菲伦打造了杭州精致生活体验馆，以千年舟板材为依托，引入环保健康概念，实现情景定制+全屋配置打造4.0全新店态，提供沉浸式实景体验。

设计上推陈出新，五大套系化全屋定制产品获得著作权，开放柜（圆弧格栅）&门（浮雕拉手）取得专利认证。

基于5大基材和9大工艺，柏菲伦深入研究不同生命周期的家庭结构，对全屋空间做系统化功能设计，2024年上新11大产品系列，速度滑冰冠军马语含应邀成为产品体验官。

面向存量市场，柏菲伦设立非凡改造家项目，服务旧改局改市场，联手经销商打造第二增长引擎。（柏菲伦全屋定制）

2025年2月，大材研究正式布《2024—2025家居家装换新市场观察报告》，对2024年到2025年2月家居家装市场的换新情况予以总结，涉及换新市场总览（政策变化、企业换新成果、省市换新成果）；换新政策支持全览（2024年政策要览、2025年政策安排）；重点企业换新案例等。

其中对三十多家重点企业的换新经营动作与案例进行了总结，梳理各家企业如何承接国补、如何展开换新营销与服务的策略。

来源：大材研究一点号