八年连增、六年翻倍：看这家空调企业2000万套年销量背后的“低调与务实”

摘要：3月31日，数十位嘉宾来到中山南头镇的TCL空调总部新科技大楼，探访这座以“智慧健康空气”为使命的制造基地。亲眼目睹TCL空调产线的忙碌，一台台优质空调的产出过程。这里每8秒下线一台空调，整机-15℃暴雪中稳定制热的极限测试、比国家一级能效再省40%电力的AI

3月31日，数十位嘉宾来到中山南头镇的TCL空调总部新科技大楼，探访这座以“智慧健康空气”为使命的制造基地。亲眼目睹TCL空调产线的忙碌，一台台优质空调的产出过程。这里每8秒下线一台空调，整机-15℃暴雪中稳定制热的极限测试、比国家一级能效再省40%电力的AI空调展示……

在这场“大湾区智造标杆秀”的活动中，一个2024年销量突破2000万套，家用机市场出口突破1400万，长期被国内零售市场用户所不熟知的空调行业巨头，正逐渐的摘下“低调”标签，有序的向外界展示内在实力。

8年连增、6年销量翻倍：隐形头部企业的“务实哲学”

2024年，TCL空调交出了一份逆势增长的答卷：从2018年的1000万套销量，到2024年全球销量突破2000万套，海外市场稳居菲律宾、泰国等10国销量榜首，国内业务同比增长35%，连续8年保持双位数增长，

然而，与这份成绩单形成鲜明对比的，是TCL空调在国内公众视野中的“低调”姿态—没有铺天盖地的广告轰炸，把钱悄悄都花在了给终端消费者让利，甚至在国内空调品牌认知度调研中，仍有相当部分消费者表示“对TCL电视认可，不太了解空调”。

这种反差背后，是TCL空调独特的生存哲学。TCL实业高级副总裁、空调事业部总经理陈绍林在与嘉宾们对话中坦言：“我们把资源投入到消费者看不见的地方” 。

据悉，除了终端让利，高质优价外，在产线制造上主要体现在三个方面：一是制造根基的夯实，累计投入超5亿元进行智造升级，中山、武汉、九江三大基地实现100%自动化率，压缩机上线机器人“擎天柱”、精密检测机器人“哮天犬”等31台工业机器人集群，将单台空调生产成本降低18%；二是技术储备的积累，构建九大国际领先技术矩阵，包括深眠智慧新风技术、高温强冷技术等，研发投入占比连续5年超5%；三是品质管控的严格，投资2.8亿元建设全球领先的环境实验室，可模拟-30℃至60℃极端气候，产品出厂前需通过438项严苛测试，故障率降至0.12%，低于行业平均水平3倍。

这种“重研发、轻营销”的策略，不仅让TCL空调在海外市场以“耐用性”和“极端气候适应性”赢得口碑，还在国内市场通过工程渠道和口碑传播悄然渗透，2024年国内精装房空调配套率中TCL占比达27%。

AI节能技术创新：从一级能效到“超省电时代”

在TCL空调智慧健康科技馆，一台标注“AI智省电2.0”的小蓝翼C7新风空调引发嘉宾关注。陈绍林表示，TCL空调是首家在节能领域引入AI技术的空调企业，数据显示，最新款的小蓝翼C7新风空调在同等工况下较国家一级能效标准最多再省电40%，年节省电费预期超800元。

这项突破源自TCL空调的三大AI技术融合：负荷预测算法能提前1小时预判制冷需求；人体舒适度模型可实时监测并动态调节送风；环境自适应系统则能联动气象数据与电网负荷，优化功耗。TCL空调研发中心总经理熊军强调，不仅是参数优化，更是对空调运行逻辑的重新设计。实验室对比试验显示，搭载AI智省电2.0技术的小蓝翼C7新风空调，在30℃环境下连续运行8小时，耗电量仅相当于传统一级能效产品的60%。这一技术优势已转化为市场竞争力，2024年TCL小蓝翼节能空调系列在国内电商平台销售额同比增长240%，成为2000-3000元价位段的爆款产品。

健康空气生态：从单品到标准的升维

陈绍林在与嘉宾面对面交流时坦言，空调终端消费市场已经进化到对健康空气生态需求的阶段。TCL空调推出的新款小蓝翼系列构建了“空气管理生态”。满足消费者对品质生活的要求，同时保持好而不贵的产品价格。

在硬件层，整个系列全球首创“四重净化新风系统”，PM2.5去除率高达99.97%，CO₂浓度控制精度可达±50ppm。在交互层，TCL空调自研伏羲语音大模型，支持100万+指令识别，无论是老人还是儿童都能轻松实现自然对话。在数据层，小蓝翼系列接入了全国382个城市空气质量数据库，能够自动切换新风模式。

这种系统化的能力得到了权威认可，2024年，TCL空调联合中国家用电器研究院发布了《SHE空调智慧健康绿色评价标准》，首次将“健康空气指数”纳入行业评价体系。标准发布后，国内主流电商平台如京东等新增了“健康空调”细分品类，而TCL空调在该品类中市场份额增长速度对比同业可谓相当惊人。

除了家用机外，嘉宾们还参观了TCL商用空调智能制造产业园，硕大的外机和大量精致的全铜管线吸引了所有人的目光，相比普通家用机承担-15℃暴雪中稳定制热的极限测试，这里的机型适用性更加苛刻，销往中东的商用机需要承受60℃高温强冷测试，销往北欧的产品则要承受-30℃超低温制热测试，针对东南亚高湿度环境开发“防霉抑菌蒸发器”，针对欧洲环保要求推出R290冷媒机型；在菲律宾建立“热带气候研究院”，在沙特设立“沙漠空调体验中心”。这种“全球定制”能力，折射出TCL空调的超级全球化品质战略。截至目前，TCL空调在全球有11大生产基地，3800万套年产能，实现“一地研发，全球交付”。

这种“全球化视野，本土化深耕”的策略，是TCL空调在海外市场持续突破关键。2024年，TCL空调海外销售创出新高，家用机出口同比增长了43.9%，成为当地消费者心中的“品质代名词”。