摘要：4月1日，许村商会、海宁家纺协会召开参展企业交流座谈会，与企业家代表面对面交流，了解企业一季度经营状况以及3月份参展情况，共谋家纺产业提质增效新良策。许村镇副镇长陈雨良参加会议。

4月1日，许村商会、海宁家纺协会召开参展企业交流座谈会，与企业家代表面对面交流，了解企业一季度经营状况以及3月份参展情况，共谋家纺产业提质增效新良策。许村镇副镇长陈雨良参加会议。

座谈会上，海宁金永和家纺织造有限公司、海宁市雅艺纺织有限公司、海宁市舒雅达纺织科技有限公司、海宁市布妍诚纺织有限公司、浙江凯迪雅布业有限公司、海宁市伊诺纺织有限公司、海宁鼎浩纺织有限公司7家企业代表立足企业实际，结合参展效果，介绍了应对外部环境变化的具体措施，并围绕当前面临的痛点难点问题进行深入交流。

海宁金永和家纺织造有限公司董事长姚惠标表示，受市场环境以及价格内卷影响，企业内贸销量进一步萎缩。为应对外部环境影响，目前金永和开拓服装纱线赛道，依托原材料创新提升企业核心竞争力。

海宁市雅艺纺织有限公司董事长张永明认为，企业在发展转型的过程中首先需要明确定位，精准客户群体。他表示，企业一季度经营状况稳定，购买了新的机器设备。当前能耗用电紧张，正在想方设法增加电力供应，缓解企业用电难题。

海宁市舒雅达纺织科技有限公司总经理周峰谈到，今年家纺展会销售情况较为平稳，接单数量与订单金额均有所增加。特别是深圳家纺展期间，新客户增加了45%，大多为异业跨界、窗帘店以及设计渠道的客户，差异化产品更受欢迎。

海宁市布妍诚纺织有限公司总经理周惠峰表示，随着直播场景的创新呈现，当前企业线上订单核销率有所增加。他认为，企业应聚焦营销模式创新，整合资源，破局当前市场消费低迷困境。

浙江凯迪雅布业有限公司总经理陈华表示，服装面料展客户以上样为主，上样多为3—5米，返单数量不多。他认为，企业要专注技术、工艺创新，从源头纱线开始到成品面料展示，做好“一块布”的文章。

海宁市伊诺纺织有限公司总经理沈明表示，深圳家纺展以及广州家具展参展效果良好，企业以小众、小批量的小家纺产品为主，深受设计师群体喜爱。

海宁鼎浩纺织有限公司总经理宋亚杰表示，上海服装面料展效果良好，目前企业缺乏高端人才，特别是在品牌推广、摄影方面，存在招人难的问题。

许村商会、海宁家纺协会会长曹咬强首先对3月展会进行总结归纳。他指出，3月以来的展会呈现三大特征：一是客商流量高位运行；二是企业参展更加理性；三是具有辨识度的差异化产品成为趋势。

针对家纺产业高质量发展路径，他提出四大举措：一要充分利用好上海家纺展平台，继续保持“海宁家纺”区域品牌优势；二要利用好许村展会平台，深化本地展会服务功能，提高展会档次，使之成为国内软装布艺第一展；三是要强化企业原创设计能力与科技创新动能，构建“海宁家纺”品牌核心竞争力，形成“原创设计+智造科技+文化赋能”三位一体的品牌辨识度；四是以人才创新为驱动，抓好新生代企业家队伍建设，构筑发展新优势。

副镇长陈雨良对广大企业为许村经济社会发展作出的重要贡献表示感谢。他表示，将认真梳理总结大家提出的意见建议和问题，全力研判相关扶持政策。他强调，将继续办好本土展会，扩大春、秋两季海宁家博会的影响力，提高展会档次和产业发展层次，吸收本土企业参展比重，推动海宁家博会向国际化、时尚化、数字化、高端化方向发展。

来源：江南水乡生活见闻