摘要：在全球万千创业者心中，管理学力作《基业长青》埋下一颗种子：企业的成功需要坚持和愿景。在全球50多个国家的旅行中，Maono闪克创始人Alex始终思考一个问题，“我们如何获得幸福？如何建立一个让年轻一代喜欢且代表他们的品牌？”

在全球万千创业者心中，管理学力作《基业长青》埋下一颗种子：企业的成功需要坚持和愿景。在全球50多个国家的旅行中，Maono闪克创始人Alex始终思考一个问题，“我们如何获得幸福？如何建立一个让年轻一代喜欢且代表他们的品牌？”

2014年，在篝火旁载歌载舞、肆意挥洒青春的非洲年轻人给了Alex答案。当地人用斯瓦希里语表达“愿景”一词：“Maono”。于是，一个以“愿景驱动科技”、专注互联网音频领域 的品牌轮廓日渐清晰。

十年间，创业愿景的种子早已萌芽、长出枝杈，扎根于全球化浪潮。2025年，Maono闪克的产品已销往全球163个市场，稳居USB麦克风领域的全球销量领先地位。生而全球化的品牌，对于市场风向有着天生的敏锐。而6年前切入东南亚市场，正是Maono闪克全球布局中的关键一环。

2023年中旬，从越南兴起的主题剧情式带货直播“蟠桃大会”，将东南亚短视频和直播内容推向新一轮的热度峰值。镜头里，一众神话人物无论身着何种古装，领口或肩部总别着款式不一的收音麦克风。

与此同时，东南亚游戏、播客等在线娱乐场景同样迅猛发展，催生出旺盛的音频设备需求。淡马锡数据显示，2024年东南亚数字经济商品交易总额达到约2630亿美元，同比增长15%，总收入预计同比增长14%，达890亿美元。

（图源：被访卖家）

Maono闪克更早地预判到东南亚的机会。2019年便着手入驻东南亚领航电商平台Shopee，提前布局东南亚市场。Maono品牌经理认为，彼时这并不是一个冒险的尝试另一方面，东南亚消费者习惯与国内有一定相似性。2019年，国内短视频、直播等在线娱乐场景已较为成熟。通过现状研究和趋势预判，Maono闪克发现东南亚市场将在两年后呈现类似的消费者行为和需求。

进入东南亚市场前，Maono闪克已不断打磨产品、自建供应链。并且在欧美市场积累了出海的成功经验。团队对“经济梯度”的深刻理解，进一步夯实东南亚市场的确定性增长。经济梯度指的是，全球经济发展程度不一，发展水平相对较低的地区受高水平地区技术或产业扩散的影响，自身经济水平逐渐向高梯度攀升。彼时，东南亚正处于电商渗透率爆发的前夜，“我们认为这是一个能够借势而为的机会。”Maono品牌经理补充道。

另一方面，东南亚消费者习惯与国内有一定相似性。2019年，国内短视频、直播等在线娱乐场景已较为成熟。通过现状研究和趋势预判，Maono闪克发现东南亚市场将在两年后呈现类似的消费者行为和需求。

“这使得我们能够提前布局，直接复用在国内市场的经验，从而加速在东南亚市场的增长。”机不可失，Maono闪克借助平台支持，迅速在Shopee上组建东南亚市场运营团队，Maono品牌经理透露：“平台提供了大量资源！”到了2023年底，Maono闪克已收获众多当地消费者的认可，品牌影响力持续扩大，“我们在Shopee收到的用户反馈中，有95%以上表示满足预期和值得购买。”

“优秀的产品自己会跑起来的”。Maono闪克团队相信，做好产品，用户自然会找上门。什么样的产品算好？除了研发推动功能创新之外，理解当地文化、消费偏好，根据用户画像推出更适合他们的产品同样重要。

在全球布局的过程中，Maono闪克先根据产品的使用场景描绘出基础的用户画像：活跃于互联网中的18-35岁年轻用户，热衷内容创作。再根据不同市场的需求洞察，进一步雕琢用户画像，“在东南亚市场，这些用户还有一些独特的标签。”

例如，马来西亚和泰国市场的消费者更容易接受中高客单价的产品，对国际品牌也持开放态度，因而相对更适合沉淀品牌影响力。越南和菲律宾市场的电子游戏氛围浓厚，消费者青睐带有RGB氛围灯的数码产品。

针对东南亚市场差异化的消费偏好，Maono闪克推出众多颇具特色的定制化爆款。RGB游戏麦克风便是其中之一，兼具高颜值的酷炫外观和可调节的灯光效果。而在音频专业性上，兼容手机和电脑的降噪调节软件，使得Maono闪克的麦克风更具竞争力和实用功能的领先优势。

眼下，Maono闪克正在将东南亚需求洞察和产品创新进一步融合。即将上新的无线领夹麦克风T1-mini已崭露爆款潜力。T1不仅迎合消费者对无线连接、轻便小巧的麦克风需求，还加入AI降噪、变音等创新功能。“这些创新使得产品更加有趣且实用，满足了市场上对多样化功能的需求。”

此外，电商平台直接连接当地消费者，也给了Maono闪克不少运营策略优化上的启发。“东南亚的消费习惯与其他地区不同，特别是在薪资发放周期上。”东南亚大部分地区实行每月两次发薪制度，很大程度上影响了当地消费者的购物频率。“Shopee每月两次的大促活动，正好契合他们的消费周期。”

用好产品打动海外消费者已成为跨境出海的基础，在产品之上构建能让消费者口耳相传的品牌则需要更为复杂的考量。在东南亚市场，加速更为立体的本地化布局，成为Maono闪克的解法。

优化物流体验是本地化布局的关键一环。“Shopee的本地化履约在物流时效和用户体验方面具有显著优势。”对于音频设备这类成套的消费电子产品，本地化履约更短的包裹配送时间不仅提高了用户的满意度，平台官方保障也减少运输过程中不必要的损失，提高转化率。消费者在后续购买其他配件时，能率先联想起此前购买的品牌，下单复购也更加放心。Shopee数据显示，本地化履约可将东南亚站点的订单，从生成到送达消费者手中的时间压缩至2-3天。这一时效使得用户收到商品时，仍保持十足的期待和新鲜感。

据了解，Maono闪克的多个站点已加入Shopee官方海外仓，并计划投入更多资源发力本地化。其中，泰国站点的销量提升远超预期，Maono品牌经理介绍道：“在Shopee平台经理的协助下，从南宁仓转移到官方海外仓。我们获得了非常好的政策和资源支持。2024年泰国站销售额增长150%。”

在东南亚市场拓宽品牌影响力时，Shopee也为品牌提供关键助力。在运营方面，Maono闪克通过Shopee Live直播和Shopee Video短视频等多种方式触达目标消费人群。加上关键词优化和站内广告投放、站外达人营销，确保每个运营环节的精细化管理。“我们还投入了售后团队和部分市场推广团队，共同推动品牌和产品的成长。”

2024年，Maono闪克已进入音频类目前10名，稳居麦克风二级类目榜首。“过去几年，耳机等二级类目在音频领域占据主导地位，麦克风和声卡未能进入前列。”随着消费趋势的变化，麦克风和声卡正在获得更多的关注和市场份额。品类内部的变化正在为Maono闪克深耕东南亚市场提供更大的增长机会。

（图源：被访卖家）

从风口借势，到成为风向标。今年，Maono闪克计划继续深耕专业麦克风领域，在东南亚市场力推麦克风无线化的消费趋势，Maono品牌经理充满信心地表示：“争取将整个麦克风产品线做到同步发展！”

为助力更多商家出海破局，Shopee将于4月24日在厦门举办“走向本地，赢在全球”——2025 Shopee 本地化履约业务招商大会。届时，包括 Shopee 跨境业务总经理、品类负责人、本地化履约项目资深经理及招商经理等众多官方人员将倾力分享本地化履约最新动态以及相关政策激励，更有选品策略、机会洞察及平台大卖分享。

来源：雨果网