摘要：识人术的重要性，在古代，识人术被广泛应用于政治、军事等领域，诸葛亮七擒孟获，靠的就是识人术；曾国藩用人唯贤，更是将识人术运用得淋漓尽致。

识人术的重要性，在古代，识人术被广泛应用于政治、军事等领域，诸葛亮七擒孟获，靠的就是识人术；曾国藩用人唯贤，更是将识人术运用得淋漓尽致。

三国时，魏国名将钟会文才武略超凡，被称为“非常之人”，其私下也表现出“不屈人下”之心态。

司马昭根据其个性，断定其有才智可破蜀，又料有异志而须防之，后来果真如司马昭之预料。

为此古人提出了不少真知灼见，如庄子的“九观法”、孔子的“知人三法”、李悝的“识人五法”、孟子的“知人四程序”等。

曾国藩在吸收前人有益见识和经验的基础上，借助相面观，提出了“七看识人法”，即“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中”。

观察言行举止：

曾国藩在选拔人才时，不仅看重其才华，更注重其品德和潜力。他曾经说过：“德才兼备者，方可重用。”这种识人理念至今仍被广泛认可。

推重长辨：

曾国藩认为长期的观察和交往可以让我们更好地了解他人，他鼓励通过长时间的接触来推测和判断一个人的本性。

认觅说留：

主张要认真寻找那些与自己立场和价值观相符合的人，志同道合的人建立合作关系，可以更好地追求共同目标。

先用后明：

主张在真正完全了解一个人之前不要轻易信任，应该先观察其行为，然后再做决定是否信任他们。

量材情受：

根据每个人的能力、潜力和性格特点来安排工作和责任，尊重他人的个性和优势可以更好地发挥他们的潜力。

知错就改：

鼓励在观察和交往中发现他人的错误时，及时纠正并给予改进的机会，他相信人们有悔过和改变的能力，而非永远都固守在错误的行为和观念中。

处世从政、识人用人之老道。他虽处于社会动荡多变之际，但应变自如、事业顺利，一定程度上可归功于善于用个性这把尺子度量人心，而终无识人之大误也。

就普通人而言，首要的是自身必须身正心纯、头脑清醒，做到眼观六路、耳听八方。

孙子兵法：对于缺爱之人，可用安全感拿下；对于勇敢之人，可用正义感拿下。

诸葛亮“观人七法”，奇准无比， 提醒人们在选拔人才或了解他人时，不能仅看表面，要通过多种情境的考验，挖掘深层次的品质。

现代的人才管理、人际交往等诸多领域都有着深远的借鉴价值，有助于精准地判断一个人的本质和潜力。

志问之以是非以观其志

通过询问对方对某些是非问题的看法，来观察他的志向和价值观，帮助了解一个人的内心世界和道德取向。

一个人的志向往往决定了他的行为和选择。一个有坚定志向的人，在面对是非时会有明确的态度和立场，不会轻易被外界影响。这种坚定的志向是一个人成功和成就事业的重要基石。

变穷之以辩辞以观其变

在现代社会，变化是唯一不变的法则，一个能够迅速适应变化、灵活应对的人，往往能在复杂多变的环境中立足，这种能力是领导力和创新能力的重要组成部分。

识咨之以计谋以观其识

向对方咨询计谋策略，来观察他的见识，一个有见识的人能够在面对问题时，提出独到、合理且具有可行性的解决方案，学习和积累知识，拓宽视野，提高自己的见识水平。

勇告知以祸难以观其勇

过告知对方面临的困难和挑战，来观察他的勇气和决心，勇气是一种宝贵的品质，能够在困境中坚定信念，在面对困难时，勇气能够激发潜能。

性醉之以酒以观其性

通过观察一个人在醉酒状态下的行为，来了解他的真实性格和本性，提醒我们要时刻注意自己的言行举止，即使在放松的状态下也要保持良好的品性。

信期之以事以观其信

通过与对方约定某件事情，来观察他是否守信用，是否可靠，诚信是社会交往和个人立足的基石。

廉临之以利以观其廉

通过给予对方利益诱惑，来观察他的廉洁和自制力，廉洁是一种高尚的道德品质，尤其在涉及利益分配的场合显得尤为重要，保持廉洁自律，不被利益所腐蚀，坚守自己的道德底线。

在识人术中，招人喜欢的是，真诚待人，善于倾听，积极乐观，乐于助人，保持自信！

潜力股的人，有定性不浮躁，有向上的欲望和追求，能控制情绪，具备有计划的执行力，内心是否强大，心力就是心的力量，精神的能量，意志的力量，心力强大的人，志向远大，坚韧不拔，愈挫愈勇，永不言败。

而在现代社会，识人术同样具有重要意义，无论是职场晋升、投资决策还是择偶交友，识人术都能为提供宝贵的参考。

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来源：中华大家读书会