摘要：目前计划是会员制，3680-5680-8880三种价格（根据同行标准制定的，便宜三百左右），他们是按男孩条件不同进行收费，我们是让男孩选择这个价格，价格不同服务不同，还是学他们按男孩条件难易收费，目前没有确定。请帮忙分析优劣。
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昨天一个粉丝朋友的问题，今天分享出来。
本人和朋友想在本地县城开一家婚介所，筹划阶段。
1. 目前计划是会员制，3680-5680-8880三种价格（根据同行标准制定的，便宜三百左右），他们是按男孩条件不同进行收费，我们是让男孩选择这个价格，价格不同服务不同，还是学他们按男孩条件难易收费，目前没有确定。请帮忙分析优劣。
2. 计划三种推广模式，第一计划地推，去周边乡镇农村走访形式找未婚男女及父母，去介绍我们的优势，然后邀约，这个前面标准制定出来，地推我们有经验。
第二种去整合媒人的资源，这个也是我们计划的重点，可以让一部分利益出去，也可以共享一些男孩女孩信息，如何设计一个完整的闭环让媒人把男孩介绍我这里来，他又不觉得吃亏，目前农村媒人老头老太介绍对象是一拖一或拖二最多拖三，都是一人一包烟，中午管饭，成了给一万媒金，他们很多
目的不是为了成去的，而是一盒烟，一顿饭，我们的目的是去抓取他们的资源，让出去小利，他们心甘情愿把资源介绍给我们，围绕这个中心，去设计一套模式。
3，第三就是短视频平台，拍街头采访女孩，顺便得到女孩信息，设计一个IP形象，如何搞的视频有情节，有看头，去本地花钱引流推广。
以下是关于婚介所模式设计以及媒人资源整合的详细建议：
第一、婚介所模式设计
一、确定服务定位与目标客户群体
服务定位：
明确婚介所是主打高端定制化婚恋服务，还是面向大众提供基础的牵线搭桥服务；是专注于某个特定年龄段（如年轻人、中老年再婚群体），还是涵盖各年龄段；是侧重于本地客户，还是也兼顾跨地区甚至跨国婚恋匹配等。例如，若定位高端，那服务内容可能包括私人婚恋顾问、形象打造、高端社交活动组织等；若面向大众，可能以提供大量的会员信息匹配和常规相亲活动为主。
目标客户群体：
通过市场调研了解所在地区的人口结构、婚恋需求特点等。比如在一些年轻人聚集的大城市，可能以忙碌的职场单身青年为主要目标群体，他们往往社交圈较窄但对伴侣有一定的期望和要求；而在老龄化较严重的地区，中老年再婚需求可能更值得关注，他们更看重对方的性格、生活习惯以及家庭情况等方面。
二、打造线上线下相结合的服务平台
线上平台：
网站建设：设计一个功能齐全、界面友好的婚恋网站，包含会员注册登录系统，会员可以完善自己的基本信息（如年龄、职业、学历、兴趣爱好、择偶要求等）、上传照片等资料。设置智能匹配功能，能根据会员填写的择偶条件自动筛选出合适的人选推荐给他们。同时，要有站内信、聊天窗口等沟通工具，方便会员之间初步交流。
移动端应用：开发手机 APP，除了具备网站的基本功能外，还可利用手机的定位、推送等功能，比如基于地理位置推荐附近的会员，及时推送新的合适人选或者线下活动通知等。并且要注重 APP 的用户体验，操作流程要简洁易懂，确保不同年龄段和技术水平的用户都能方便使用。
社交媒体运营：利用微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台进行宣传推广。定期发布一些成功案例、婚恋知识、会员风采展示等内容，吸引潜在客户关注，引导他们进入线上平台注册成为会员。
线下平台：
实体门店选址与装修：选择交通便利、人流量较大且周边环境适宜的店面位置，如靠近写字楼、商业街或者大型居民区附近。装修风格要温馨、舒适，营造出浪漫且让人放松的氛围，设置接待区、一对一咨询室、小型活动场地等不同功能区域。
线下活动组织：定期举办各类相亲活动，比如单身派对、主题相亲会（如户外郊游相亲、美食相亲等）、情感讲座与培训等。这些活动既能增加会员之间面对面交流互动的机会，也有助于提高婚介所在当地的知名度和口碑。
三、制定服务流程与收费标准
服务流程：
设计清晰合理的服务流程，一般先是客户咨询了解，然后引导其注册成为会员（可以有免费注册体验部分功能和付费成为正式会员之分），接着由专业的婚恋顾问对会员进行深入访谈，详细了解其个人情况和择偶期望，之后根据这些信息进行匹配推荐，安排会员之间见面交流，后续还跟进了解双方相处情况并提供相应的情感指导等服务，直到会员成功找到合适伴侣或者服务期满。
收费标准：
综合考虑运营成本、市场行情以及所提供服务的价值等因素来制定收费标准。可以有不同的套餐，比如基础套餐只包含一定次数的会员信息推荐和线上沟通权限；中级套餐增加线下活动参与资格以及婚恋顾问的定期跟进服务；高级套餐则涵盖私人定制化的全方位婚恋服务，像专属的形象设计、约会策划等，收费也相应递增。
四、建立专业的服务团队
婚恋顾问团队：
招聘具有心理学、社会学等相关专业背景，或者有丰富婚恋服务经验、沟通能力强、亲和力高的人员担任婚恋顾问。对他们进行系统培训，包括掌握婚恋知识、沟通技巧、客户关系管理等方面内容，使其能够专业地为会员提供服务，帮助会员分析自身情况、调整择偶心态、筛选合适对象等。
活动策划与执行团队：
负责策划和组织各类线下相亲活动，需要有创意、组织协调能力好的人员，确保活动能顺利开展，达到预期的社交和牵线效果。
五、注重客户服务与口碑管理
客户服务：
建立完善的客户反馈机制，及时处理会员在使用服务过程中遇到的问题和意见，保证服务的及时性和有效性。比如会员对推荐的对象不满意或者在相亲过程中有不愉快的经历等，婚恋顾问要耐心倾听并积极协调解决，调整后续的匹配推荐策略。
口碑管理：
鼓励会员对服务进行评价，通过优质的服务争取获得会员的好评和推荐，也可以设置一些推荐奖励机制，如老会员推荐新会员成功注册并付费后，老会员可获得一定的费用减免或者服务时长延长等优惠，借助口碑传播扩大婚介所的影响力。
第二、媒人资源整合
一、招募媒人
广泛撒网：
通过线上线下多种渠道招募媒人。线上可以在招聘网站、社交媒体平台、本地生活服务类网站等发布招募信息，说明对媒人的要求（如熟悉当地婚恋市场、有一定的人脉资源、沟通能力好等）以及相应的报酬机制等；线下可以在社区张贴招募海报、与居委会等合作宣传，吸引社区里一些热心且有空闲时间的居民加入，尤其是那些长期在当地生活、认识很多家庭的人。
精准挖掘：
寻找一些本身就在从事相关行业或者有丰富牵线搭桥经验的人员，比如一些在婚庆行业工作的人员（婚礼策划师、司仪等），他们接触的新人及其亲友较多，往往有不少单身资源；还有退休的教师、社区工作人员等，他们平时在人际交往中也积累了很多合适的单身人选信息，可邀请他们成为兼职媒人。
二、建立媒人合作机制
信息共享平台：
搭建一个供媒人使用的信息共享平台，可以是一个内部的网站或者手机端应用。媒人可以在上面登记自己所掌握的单身会员信息（当然要确保信息的真实性和保密性），同时也能查看其他媒人登记的资源，方便进行资源整合和匹配推荐。例如，媒人 A 了解到一位条件不错的单身男士，通过平台看到媒人 B 那边有合适的单身女士，就可以相互沟通合作，牵线搭桥。
报酬分配制度：
制定合理的报酬分配规则，当媒人促成一对会员成功牵手或者步入婚姻殿堂时，按照一定的比例给予相应的报酬。报酬可以根据婚介所收取的服务费用按比例分成，也可以设置阶梯式的奖励，比如促成交往、订婚、结婚等不同阶段给予不同额度的奖励，充分调动媒人的积极性。
三、培训与管理媒人
专业培训：
定期组织媒人进行培训，内容包括最新的婚恋市场动态、沟通技巧、如何更好地了解会员需求并精准匹配等方面知识。例如教媒人如何引导单身人士清晰地表达自己的择偶要求，以及如何化解双方初次见面可能出现的尴尬等技巧，提升媒人服务的专业性。
规范管理：
制定媒人工作的规范和准则，要求媒人对会员信息严格保密，在牵线过程中要秉持公正客观的态度，不能夸大事实或者隐瞒重要信息等。建立对媒人的考核评价机制，根据其促成的成功案例数量、会员反馈满意度等指标进行考核，对于表现优秀的媒人给予表彰和更多的合作机会，对于不符合要求的媒人进行淘汰或再培训改进。
四、激励与互动
定期沟通交流：
组织媒人定期进行线下的交流活动，如座谈会、经验分享会等，让媒人之间可以相互交流牵线过程中的心得体会、遇到的问题及解决办法等，同时也便于婚介所了解媒人在工作中的实际情况，加强彼此之间的联系与合作。
激励措施：
除了报酬方面的激励，还可以设置一些荣誉激励，比如评选年度优秀媒人、颁发荣誉证书等；或者给予一些额外的福利，如赠送婚介所的其他服务项目（如情感咨询课程等）、参加高端婚恋培训的机会等，增强媒人对婚介所的归属感和忠诚度，持续为婚介所整合和推荐优质的单身资源。
第三、引流方式
你说的方式可以，全国都可以铺开，多平台同步上传推广和宣传。
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来源：赢销参谋一点号
