摘要：本文揭示同城生意老板如何通过“人设打造”建立信任感，用差异化内容吸引精准客户，并通过风格统一与目标人群界定，将流量转化为实际业绩。从“拍产品”到“讲故事”，抖音获客的本质是信任经济，而掌握这一逻辑的商家，才能真正实现从流量到留量的转化。
本文揭示同城生意老板如何通过“人设打造”建立信任感，用差异化内容吸引精准客户，并通过风格统一与目标人群界定，将流量转化为实际业绩。从“拍产品”到“讲故事”，抖音获客的本质是信任经济，而掌握这一逻辑的商家，才能真正实现从流量到留量的转化。
很多老板一提到抖音，就想着“拍产品、拍环境、拍自己”，结果呢？顾客看了，划走了，根本不会来。
为什么？因为你的视频没有“人设”！
什么是人设？就是让顾客觉得你是一个“有血有肉、有故事”的人，而不是一个冷冰冰的“抖音号”。
人设视频的核心价值：
差异化竞争：在海量内容中脱颖而出，让顾客记住你。 建立信任：通过真实、有趣的内容，让顾客觉得你值得信赖。 提升转化：顾客信任你，自然愿意为你买单。如何打造“高信任”人设视频？
1. 明确定位：
你是谁？顾客为什么关注你？
很多老板拍视频，连自己是谁都没说清楚，顾客怎么可能关注你？
怎么做？
①职业身份标签化：比如，你不是“美妆博主”，而是“前专柜柜姐教你避雷”。
②差异化记忆点：比如，母婴店的老板用“二胎妈妈小美”人设。
2. 内容创作
让顾客觉得你“有趣、有用、有温度”
很多老板拍视频，内容干巴巴的，顾客看了就想划走。
怎么做？
①高质量内容：短小精悍、有趣有料。比如，一家餐饮店老板通过拍摄“厨房背后的故事”，让顾客觉得真实、有趣。
②一致性：保持内容风格的一致性，让顾客快速识别出你的作品。
③互动性：鼓励顾客参与评论、点赞、分享，提高粉丝粘性。
3. 建立信任
让顾客觉得你“真实、专业、靠谱”
很多老板拍视频，内容虚假、夸张，顾客看了反而觉得不靠谱。
怎么做？
①真实可信：展示真实的自我，分享真实的经历和感受。比如，一家服装店的老板通过拍摄“试衣间实拍”，让顾客觉得真实、可信。
②专业知识：如果你是某个领域的专家，分享你的知识可以增加权威性。比如，一家健身房的教练通过分享健身知识，吸引了大批粉丝。
③正面形象：保持积极向上的态度，传播正能量。比如，一家咖啡店的老板通过拍摄“咖啡师的笑容”，让顾客觉得温暖、亲切。
1.看清抖音的本质抖音的本质还是娱乐平台，专业知识、广告营销其实对用户来讲都不是很受欢迎。所以要把知识说得通俗易懂，要把硬广做成软广。
不要一直打广告，发营销内容，自嗨内容，而是要发他们想要看的、喜欢看的。
2.风格统一，有利于引流获客在发视频之前，首先需要对自身账号的方向有一个宏观节奏把握。
第一，账号风格需统一，包括整体风格和单个视频风格。比如每一个视频的封面大致需要是什么颜色，横屏还是竖屏，上面是否需要加标题或关键文字都是需要考虑的。此外，账号拍摄的形式也需要统一。
值得注意的是，风格不用在一开始发布内容的时候就完全固定，前期可以多多尝试不同风格，摸索出观众最喜爱的一种风格，然后再稳定地延续这一种风格（直到遇到瓶颈期，考虑再换一种风格）。
第二，内容风格上，账号的大体内容要垂直，不要当作朋友圈来发。视频话题涉猎太广反而给观众一种找不到重心的感觉，自然不会有足够的说服力去吸引关注。
主页视频一定要风格统一、要有封面、标题，并且拍视频不要用抖音加号键去拍，这样子拍出来的不能剪辑，我们的视频一定是要经过剪辑的，要有封面和标题的。
3.界定目标人群确定自己的目标人群是谁，他们有什么属性，（区域、兴趣、爱好、痛点等）
做抖音就是经营人群，人群绑定了精准标签，绑定了变现等等。
所以要确定你经营的人群是谁，你在做谁的生意，你要赚谁的钱，
他们的年龄、收入、职业、痛点、需求、应用场景是什么， 全部列出
要知道他们想看什么，想了解什么，他们有什么痛点、需求
用户定位越精准，界定得越清晰，转化就越好。
知道目标用户是谁，就发他们想看视频，感兴趣的视频，说他们感兴趣的话题。
本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
来源：人人都是产品经理一点号
