摘要：不仅仅是在健身房，瑜伽场所， 或是玩飞盘的运动场，甚至是潮人们citywalk的日常穿搭，lululemon几乎贯穿了都市女性一天的生活和出行穿搭需求。

“Lululemon不能没有瑜伽裤，就像中产们不能没有炫耀性消费商品。”在如今的一线城市，lululemon已经成为了都市白领的衣橱标配。

不仅仅是在健身房，瑜伽场所， 或是玩飞盘的运动场，甚至是潮人们citywalk的日常穿搭，lululemon几乎贯穿了都市女性一天的生活和出行穿搭需求。

一条看似简单的普通瑜伽裤，究竟为何会有这么大的魅力，一度成为超越Adidas的超级体育用品巨头。

大家一定也听过lululemon有“瑜伽裤界的爱马仕”的头衔。而之所以被类比成爱马仕，也因为lululemon相对高的价格。

以瑜伽裤为对比，lululemon的定价是阿迪耐克的2—3倍，因为高定价，也让lululemon以接近60%的毛利远超同行10个点。

以这样的高定价为前提，却依旧不影响lululemon的销量一路遥遥领先，原因除了lululemon的极致产品力以外，也离不开它精准的消费者画像。

简单来说，就是有一定资产又追求健康、时尚的生活方式的女性。这类人群作为lulu的目标群体，自然能够轻松为lululemon的高定价单品买单。

这里放上一句网络上有趣的调侃：“正所谓“人到中产有三宝，拉夫lulu始祖鸟”。”lululemon也因为众多明星网红的上身带货，而一度风头无两。

lululemon自2013年开始进入中国市场，先是在上海开设首批展厅，随后开始在北上广深等一线城市布局开设门店。

从23年开始，lululemon也开始下沉在二三线城市，并且在自媒体平台开设了直播卖货。瞄准下沉市场这一举措，很显然是成功的。lulu在去年年底，发布的2024年第三季度业绩报告中显示，第三季度全球营收增长9%，达到24亿美元，按地区划分，中国大陆增长39%，世界其他地区增长27%。

庞大的市场同样也面临着激烈的竞争。毕竟现在的消费风尚可以说是相当多变的，如何抓住消费者的“心头好”，以及其他品牌的“虎视眈眈”，是lululemon还要面对的巨大挑战。

3月27日，Lululemon公布了截至2025年2月2日的2024财年业绩：收入增长10%至105.9亿美元，运营利润增长17%至25亿美元，营业利润率增长150个基点至23.7%。

虽然业绩增长依旧强劲，但资本却似乎并不买单。Lululemon的股价单日跌幅达14.19%，创下2024年3月22日以来最大单日跌幅。年初至今，其股价已累计下跌23.36%。

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来源：Plum小姐