摘要：2022年和2023年我做了两年的直播电商投资的生意，包括供应链金融和股权投资，前后参与了二十几个项目。2022年尽管疫情严重，但是我们参与的项目全部是盈利的。进入2023年以后，虽然疫情结束，可是经济衰退反而加剧，我们非但没赚钱，有些项目还出现了亏损。在平台
2022年和2023年我做了两年的直播电商投资的生意，包括供应链金融和股权投资，前后参与了二十几个项目。2022年尽管疫情严重，但是我们参与的项目全部是盈利的。进入2023年以后，虽然疫情结束，可是经济衰退反而加剧，我们非但没赚钱，有些项目还出现了亏损。在平台更加残酷的压榨下，直播电商的生意变得越来越艰难。几乎到了不以次充好，或者偷税漏税就一定会亏钱的地步。
在坚持了大半年之后，我决定不惜代价彻底放弃直播电商的所有项目。事实证明我的决定是正确的，进入2024年下半年以后，尽管各大电商平台销售额和业绩高歌猛进，但是平台上的商家苦不堪言。我之前投资过的二十多个项目，无一例外都是处境艰难，几乎有一半都濒临倒闭。
不是他们不够努力，也不是他们不专业，只是直播电商的恶性竞争已经到了极其恶劣的情况，商家实在太难赚钱了。
最近两年，电商行业退货率飙升，尤其是平台推行仅退款和比价策略之后，对商家几乎是毁灭性的打击，在这场残酷的价格战之中，除了平台，没有人是赢家。
逃离直播电商行业之后，我做了两个方向的转型，一个是线下卤味连锁品牌，一个是私域电商投资。很快线下的卤味项目惨败，我们甚至连单店模型都没有跑出来。唯一的收获就是我知道了外卖平台实在是太黑了。还有就是外卖平台上的好评都是花钱刷的。以后点外卖只看差评才有意义，好评没有任何意义。其实想想也对，谁点完外卖，会在没有好处的情况下去好评，同理电商也是如此。
如果说干直播电商很难赚钱，那么干实体店就是地狱级别，新手进去几乎无法盈利，我在这里强烈建议想要加盟线下连锁店的老板一定要三思后行，别小瞧这些小店，亏起钱来真是厉害。
我对私域项目的投资最初的时候也遭遇了困境，幸运的是后来找到了一个很棒的合伙人，志凡，在杭州私域圈里很有名的老板。
我们在一起合作，很快就连续投资了茶叶、白酒、母婴、烘培和大健康等几个私域项目，总体来说，都很顺利，即便有些项目还处于投入期，但是前景很不错。
可以说，正是因为逃离了直播电商行业，才让我的投资公司重获新生。作为一个连续创业者和职业投资人，我也不想频繁改变创业方向，可是在目前的商业环境下，小老板做生意只能做投机客，简单说就是识时务者为俊杰，所谓的坚持和情怀可能真的会让你倾家荡产的，这也是我付出了惨痛的代价才得到的教训和经验。
其实就是一句话，小老板第一要务就是搞钱，搞不到钱扯什么都没有用，说句难听的，搞不到钱老婆都得跟别人跑了。现在这个社会就是这么冷漠和无情，哪怕我们觉得真的很恶心，也要去勇敢的面对它，适应它，不要让抱怨浪费我们的时间和精力，更不要被所谓的情怀和道德捆住我们的手脚。活下去才是最重要的事情，如果连独善其身都做不到，还扯什么兼济天下。
可能这些话说得有些直，很刺耳，容易毁人设，可是我不在乎，因为这就是我此时此刻的真实想法。就在几年前我也濒临破产，也经历过不堪回首的背叛和痛苦，尽管现在我算是东山再起，可是我不想自己重蹈覆辙，也不希望我的粉丝们也经历同样的痛苦。有时候人自私一点不是错误的事情，在商言商，也不是丢脸的事情。
我们接下来聊聊做生意的事情，目前我和志凡的投资公司在杭州下沙，因为下沙有大学城，所以这里的人力成本是杭州最低的，这也让下沙成了杭州私域公司的聚集地。仅仅我们园区就有至少十几家上百人的私域公司。做什么的都有，做白酒的、做女装的、做茶叶的、做夏令营的、做化妆品的、做国学的、做疗愈的、做成人英语培训的，五花八门，乱七八糟，不过做得最多，也是最赚钱的就是做大健康的。实际上也是最让我们眼馋的。
我和志凡做的几个私域项目从盈利角度上看，都是垃圾项目。这也是我们一直没能赚大钱的主要原因。不过说实话，和很多老板总喜欢说，赚不到钱是因为自己道德底线太高不同。我们从不标榜自己的道德，做商人还总要扯道德这件事，我觉得是件挺蠢的事。
我们之所以一直没做大健康私域，其实就是没有找到既安全又可持续的项目罢了。现在市面的好多项目的确很赚钱，但是风险太高了，这才是我们没有介入的最主要原因。
之所以最近我们投资了北京的一个针对老年人的慢病管理项目，甚至我还进入公司董事会和管理层，成为主要管理人员，原因只有一个，这个生意很赚钱，关键还可以有效规避法律风险，这就是我和志凡梦寐以求的好生意。
城市退休老人和医疗结合在一起，这就是最大的商机。这些年唯一稳定增长，并且从不拖欠的只有老年人的退休金。而老年人最愿意花钱的地方就是医疗。
通过给老人提供极致的情绪价值，再加上专业有效的远程医疗服务，这就是这个生意底层逻辑。
之所以最近我在策划代理加盟的业务模式，原因只有一个，就是因为很多老人不上网，我们无法通过互联网推广拓展业务。所以只能采取代理商私域裂变的模式。这个模式其实和目前很流行的私域直播门店很像，只不过我们不卖保健品，只卖医疗服务，主打的就是我们的专业以及24小时无微不至的关怀。
至于这个项目到底行不行，我也不敢打包票，但是我可以说几个关键词，大家看一下，银发经济、大健康、慢病管理、情绪价值、私域裂变、私域直播、人工智能、医疗服务、互联网医院。看到这些，你们觉得这个生意值得做吗？
高鸿业：愿意分享的电商投资人，目前专注私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。
来源：地球村新讯