摘要：1999年被称为中国电商元年，谁也没想到27年后的今天，一场静悄悄的革命正在颠覆战场格局：

1999年被称为中国电商元年，谁也没想到27年后的今天，一场静悄悄的革命正在颠覆战场格局：

当所有人以为直播电商大局已定时，私域直播就像黑马般杀出重围，甚至可能在今年就超越社区团购的千亿规模！

这出逆袭大戏的伏笔，早埋在电商发展史的血雨腥风中。

当年阿里京东挥刀斩落传统百货，还没等淘宝小二们喝完庆功酒，拼多多就带着五环外的兄弟杀进主城。

当人们刚适应"砍一刀"的魔性节奏，抖音电商又踩着短视频的浪潮拍马赶到。

更戏剧性的是生鲜赛道，从"得生鲜者得天下"到"电商卖菜必死无疑"，最后竟被社区团购用自提模式杀出活路。

上述这些现象，看似难以预测。

实际上，有三条主线十分清晰：

1、预售相较现货具备优势

现货需要将实物呈现在顾客面前才能达成销售，而预售仅需有电子内容便可开展，因而预售的销售成本要远远低于现货。这正是阿里和京东能够战胜百货公司的原因所在。

2、视频优于图文

以视频形式（直播属于视频的一种呈现形式）与顾客交流沟通，能够为顾客提供更为全面的商品展示，所以其转化效果要比图文更佳。

这解释了为何抖音电商能够迅速抢占阿里、京东和拼多多的市场份额。

3、自提胜过快递

顾客前往相对固定的地点提货，意味着商家能够进行集中配送，其交付成本相较于包裹快递要低一些。

这能够说明为什么社区团购能够售卖电商平台难以大规模销售的低毛利商品（例如生鲜）。

我们还需留意：快递交付往往容易形成垄断局面。

快递交付意味着平台要面向全国组织商品和流量，地方性平台难以做到，这种情况下就容易催生垄断。

与之相反，自提意味着在较小的地理范围内组织商品和流量，地方性平台能够操作，所以不容易出现垄断现象。

同时分类来看的话：

1、阿里、京东和拼多多：图文预售加上快递交付

对于高毛利的百货类商品，现货成本较高，而快递费在货值中所占比重相对较低，所以这一领域的市场迅速被电商平台占领。

然而，像生鲜、休闲食品等低毛利商品，电商平台就难以应对。

2、抖音电商：视频预售加上快递交付

由于视频的销售效率远远高于图文，所以抖音能够轻易地从阿里、京东和拼多多手中夺取市场份额。

阿里、京东、拼多多以及抖音都采用快递交付方式，所以它们都难以大规模流通低毛利商品，并且都容易产生垄断情况。

3、社区团购：图文预售加上顾客自提

因此，社区团购能够大规模流通低毛利商品，而且很难出现垄断性平台。

像多多买菜和美团优选若试图形成垄断，就只能持续处于亏损状态。

反观地方性社区团购平台，大多都能实现盈利。社区团购采用图文形式与顾客沟通，在销售效率方面没有取得突破，所以不具备与垄断性电商平台竞争的能力。

无法大规模销售高毛利商品，是导致社区团购发展缓慢、发展上限较低的主要因素。

4、私域直播：视频预售加上顾客自提

与抖音电商相比，私域直播的交付成本更低；和社区团购相比，私域直播的销售效率更高。

所以，私域直播将会快速抢占抖音电商和社区团购的市场份额。

当然，也会更快地抢占阿里、京东和拼多多的市场份额。同时，自提这种交付形式决定了私域直播不会出现垄断现象。

私域直播三个优点综上所述，预售优于现货、视频优于图文、自提优于快递。

在这些优点方面：实体店具备其中一个，即自提；传统电商具备一个，是预售；抖音（直播电商）具备两个，为预售和视频；社区团购具备两个，是预售和自提；私域直播则具备全部三个优点，即预售、视频和自提。

从路径选择的角度来看，私域直播是最为完善的。

从实际效果来看：私域直播既能高效地流通高毛利商品，也能高效地流通低毛利商品；行业发展上限较高，并且不会出现垄断情况。

当然，这个私域里也存在发展不规范的问题。

有些玩家还在用"清仓甩卖最后三天"的套路，但真正的高手都明白：

私域直播玩的是街坊生意，今天骗了王阿姨，明天整个小区的广场舞队伍都会拉黑你。

那些想赚快钱的迟早被淘汰，留下的必将是把用户当邻居经营的真行家。

站在2024年的电商十字路口回望，从图文到视频，从快递到自提，从中心化平台到社区化运营，每一次模式进化都在重构商业底层逻辑。

当私域直播同时解锁预售、视频、自提三大buff，这场持续27年的电商革命，或许正在酝酿最疯狂的篇章。

毕竟在这个行业，唯一不变的，就是永远会有颠覆者从你意想不到的角度杀出来。

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来源：DMC商业思维