摘要：俞敏洪并非不懂图书推广。早在董宇辉走红前，他就以“老俞闲话”等形式推荐书籍，风格偏向深度解读，受众更多是传统阅读群体。而董宇辉的卖书方式截然不同——他不强调文学理论，而是用个人经历和情感共鸣打动观众。

毕淑敏的新书《昆仑约定》发布会阵容堪称豪华——梁晓声、施战军、俞敏洪助阵，李思思主持，线上线下同步推广。

然而结果令人意外：整场直播仅卖出600多本，最高在线人数不过7000余人。这个数字，放在董宇辉的直播间里，可能只是开场五分钟的热身数据。

这不是毕淑敏第一次出书，她的《红处方》《拯救乳房》等作品曾影响一代读者，甚至入选语文教材。但这一次，即便有俞敏洪站台，市场反应依然冷淡。

相比之下，董宇辉此前推荐的《额尔古纳河右岸》在直播间卖出上百万册，成为现象级畅销书。同样的文化推广，不同的结果，问题究竟出在哪里？

俞敏洪并非不懂图书推广。早在董宇辉走红前，他就以“老俞闲话”等形式推荐书籍，风格偏向深度解读，受众更多是传统阅读群体。而董宇辉的卖书方式截然不同——他不强调文学理论，而是用个人经历和情感共鸣打动观众。

比如在推荐《额尔古纳河右岸》时，他没有分析文本结构，而是讲述书中人物命运如何让他联想到自己的成长经历。这种讲述方式更容易引发普通读者的共情，从而促成购买。

毕淑敏的《昆仑约定》发布会仍然沿袭传统模式：嘉宾致辞、作家访谈、主持人串场。这种形式在纸媒时代或许有效，但在短视频主导的传播环境下，显得节奏缓慢、互动不足。

观众更习惯短平快的内容，尤其是带有强烈情绪或故事性的推荐。董宇辉的成功恰恰在于他打破了“权威解读”的框架，用更贴近大众的语言推销书籍。

值得注意的是，俞敏洪和董宇辉的受众画像也有明显差异。俞敏洪的粉丝群体年龄偏大，更看重文化名人的背书；而董宇辉的观众以年轻群体为主，更在意内容是否“戳中”自己。当毕淑敏的新书面向市场时，它的潜在读者可能更多是董宇辉的受众，而非俞敏洪的传统粉丝。

这并不是说俞敏洪的推广方式过时了，而是市场细分更加明确。文化名人的光环依然有价值，但在直播卖书的战场上，情感共鸣和精准触达或许比权威推荐更有效。毕淑敏的书依然是好书，只是它的推广方式可能需要调整，以适应新的传播环境。

说到底，卖书的方式变了，读者也在变。董宇辉的成功不是偶然，而是因为他恰好踩中了当下读者最在意的点——不是“这本书有多经典”，而是“这本书和我有什么关系”。如果出版行业还想靠老办法卖新书，结果可能只会像这次发布会一样，叫好不叫座。

来源：小蔚观世界