摘要：持续迭代的背后，需要你拥有产品思维，产品思维是需要投入足够多的时间去思考的。这个是肯定的。我们先讲一下，产品思维是非常难得的，非常非常难得的。很多人他想创业、想做生意、想干嘛，他脑海里面第一个浮现的肯定是我要去哪里搞人，我要去哪里搞流量，知道吗？然后他们总觉得

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如何持续迭代自己的产品？

持续迭代的背后，需要你拥有产品思维，产品思维是需要投入足够多的时间去思考的。这个是肯定的。我们先讲一下，产品思维是非常难得的，非常非常难得的。很多人他想创业、想做生意、想干嘛，他脑海里面第一个浮现的肯定是我要去哪里搞人，我要去哪里搞流量，知道吗？然后他们总觉得产品够用就行，或者可以卖就行，或者说他连自己的产品都没有，只想帮别人卖。

首先要做到可规模化，只有规模化才能解决大多数人的问题，才会有复利空间，任何没有办法规模化的部分都可以减掉。他这个其实换在我们普通人上面叫做什么呢？没有 SOP 的，就是没有办法加杠杆的，都可以剪掉砍掉。我给你举个例子，

比如说你有一个产品，但是它是一个非标品定制类的，你做起来就会非常累。他对你的能力、物力、时间、还有售前、售后的这个成本各方面都要求的比较高，都非常的累，然后这种生意就比较难做，是不是？那我们就要怎么去调着呢？起码把这个前面的售前的部分减到最高效，同时能够比如说发一个表给别人填，或者把之前做过的案例给他全部列出来，都比较适合这种定制类、非标的。

那还有什么呢？有些产品它是经不起投放的，那经不起投放的生意就是什么？就是不能加杠杆的嘛。不能加杠杆的，就不是一个好生意。对不对？

其次去中心化，不依赖个人或团队，这是能够规模化的基础。这句话其实我听的不是很明白，但是我认为是什么呢？我认为一句话很对，叫做什么呢？叫做创始人向后走，团队向前走； IP 向后走，公司向前走。什么意思呢？就是你如果一直靠你一个人打，这就很无力。其实有非常多这样的公司，你们认真想一下就可以想到。尤其是跟我比较熟的朋友，大家就可以想到同样像我们这样的小 IP 的有好几个人，是不是？就自己也没有产品，虽然都无所谓，钱还是照赚，但是跟有团队能规模化运作的，能用集团军去打仗的，就完全是两码事。

那有一个产品，我给大家讲一下去中心化，比如说粥左罗粥老师，他的写作课可以卖十年，他也不需要长期的去维护，这就算一个好产品的雏形的。但是还不算，这他再往上走是谁？是樊登，樊登有产品，樊登读书会的读书卡嘛，对不对？然后他现在不需要自己出来讲了，他只要讲一天，所有人会把他的这个视频截成一段一段的，然后他的代理会拼了命的去给他做投放，对不对？他就有一个产品能够规模化地去做，就不依赖团队或者个人。虽然他依赖的是樊登的 IP， 没有错，但是他现在就已经能规模化了，因为他有了一个产品，而不是卖樊登老师的训练营，樊登老师的知识付费课，这就不对。

作者：生财有术杨涛，

最后超预期化，前面解决的是基本面和天花板的问题，只有产品价值超预期，才能形成口碑和传播，流量成本才会降低，才能称得上是一个成功的产品。这句话讲得太对了，我跟大家讲两个点，你们就明白了。

比如说喝啤酒，我还是拿啤酒和威士忌来举例，你是一个卖威士忌的，你威士忌做得很好，或者你是一个卖清酒的或者是栏目酒的。好，你是有你的受众，但是你的受众太小了，太狭隘了，那基本面大，就肯定不如卖啤酒的人基本面大，对不对？

你卖奔驰宝马可以的，OK，没有问题。但是卖最多的是卡罗拉。对不对？这个案例你可以去举无数个这样案例。

什么叫基本面？基本面就是你到底服务了多少人。

然后天花板的问题就是什么？比如说你去做哈士奇专用牙套，那你撑死了去有多少家养哈士奇的，对不对？那你去卖狗粮就不一样了，虽然狗粮也有分很多种，那你的天花板就有高有低的问题。

那如果你的那个市场确实没有人进去。像我经常会在淘宝上搜一些莫名其妙的东西，比如说我之前就搜到了，有人在上面卖什么呢？卖一个暖毛巾的架子，就是东北很冷，他那个毛巾架是通电的，然后他把毛巾挂在上面，他每次洗脸的时候就是温的毛巾，全淘宝就只有一家在卖，然后他每个月的总销量就是那么 300 个，然后每个月他固定就赚个 10 万块钱。对，他是这个太小了，但是没有人做，他做了那其实也是能赚大钱的。但是他的天花板在那里。

天花板，就是一个平台的天花板是什么呢？就是总搜索量，这个产品的总数量。它如果不经过传播，它的总数量就在那里。然后你再去算一下它的传播指数，如果传播指数非常健康的话也可以做。

产品价值超预期，我们都能够在生活中看到什么呢？看到很多产品它突然间就卖爆了，突然间就卖炸了。但是你一定看到产品价超预期是什么？你只要把时间轴拉长，市场一定会把不该属于你的那一部分利润给你抹平掉。你一定是你想用新奇特，你想用明星或者是用流量的打法，或者是去买量或者是用资本的打法，OK，都可以。但是你的产品如果不超预期，它一定是什么呢？一定是噱头，一定是没办法持久的，叫不持久的。

我们可以看。很多明星、流量明星，像鹿晗、王一博、肖战都带过非常多产品，这些都是当红辣子鸡，包括王俊凯、易烊千玺，他们都做过非常多的广告，带过非常多的品，都会有短时间的爆发。为什么呢？因为他们的粉丝愿意为爱买单。对，但是这个产品如果不行，那就是真的不行。

那目前为止，我看过这些人带的，比如说王一博有给那个 SKG 带过一款筋膜枪，那款筋膜枪就非常的好用。那另外一个也是王一博带的，叫什么？就是那个巧克力，好像是每日黑巧，我就不看好。因为他那个东西他就一定不是超预期的，当然现实可能会打我的脸。

然后才能形成成口碑和传播，流量成本才会降低，才能称得上是一个成功的产品。这一点也讲得非常好。为什么呢？我们讲，成功的创业是怎么样？是流量成本，其实是所有的成本越做越便宜，这就是一个成功的创业过程，一个健康的创业过程。为什么呢？你想一下，数量决定价格，就是什么呢？数量决定价格是放置四海而皆准的道理。那么你做久了，你的产品成本会下来，你的流量采买成本也会下来，然后你的转化成本也会下来。

为什么呢？你有品牌力了，你对你的用户群已经有了一定程度的心智洗礼了，是吧？你的转化成本肯定低了，对不对？

你的产品成本肯定低了，然后你的流量成本，因为你越投你就越懂得投，是不是？你买量，你有品牌，你有投过的案例，各方面肯定就 OK。

还有一个是什么？你有你的传播路径，比如说有海量的买家秀了，小红书会有人给你种草了，抖音上会有人给你拍买家秀了，对不对？

你的各方面成本都是越来越低的，这就是一个正确的创业的一个过程。所以说创业一定要从流量驱动进展到第二步：产品驱动。那像樊登这样的，模式级的模式驱动，我们就不要想了，他们太牛逼了。

来源：屋里涛说