全球旅客「2025心愿单」Top 1的民宿是——

摘要：据文旅部数据显示，2024国内出游人次达到56.15亿，同比增长14.8%，国内游客出游总花费5.75万亿元，同比增长17.1%，旅游人次和收入均实现显著提升，增长态势良好。

2025年开端，国内旅游迎来开门红。

据文旅部数据显示，2024国内出游人次达到56.15亿，同比增长14.8%，国内游客出游总花费5.75万亿元，同比增长17.1%，旅游人次和收入均实现显著提升，增长态势良好。

市场活力充足带来投资信心上涨，酒店和民宿行业供给侧快速扩容。

「效率革命」方兴未艾。

据国家统计局报告，高端酒店受到Revpar影响，净利润率由2019年的12%降为8%。

中端酒店通过降本增效，净利润率为15%。民宿因轻资产模式优势，净利润率为20%。

与此同时，线上交易侧「流量红利期」跌入「运营深水区」，渠道价值正被深度挖掘。

受益于免签政策不断开放，「China Travel」火遍外网，国际OTA平台也成为民宿酒店新阵地。

入境游持续升温，2024年外国人入境游客2694万人次，上海「韩流量」爆表，广交会商务旅客再现盛况。

在宏观经济复苏、消费需求迭代和免签政策红利的三重驱动下，「供需重构、效益突围、布局全球」成为行业升级发展的方向。

为了更好地陪伴和帮助商家生意增长，订单来了酒店、民宿管理系统依托行业数据雷达，整理发布《2024酒店、民宿行业数据与趋势报告》，为酒店、民宿提供经营复盘和趋势灵感。

*统计范围：18w+订单来了PMS全量商家
*统计周期：2024年1月1日-12月31日

文旅市场打得火热，探险与机遇伺机而动，卷完硬件卷服务的2025民宿行业依旧在「红海」漂浮，部分领航者急流勇退，又有无数新势力奔涌而来。

如今留下的从业者「新老混搭」又将创造出什么别出新裁的获客方式？转向哪些新风口，让民宿起死回生？

2025年4月11日，海南三亚，由宿集营造社联合订单来了、乡村复兴论坛等机构主办的「2025中国宿集高峰论坛暨雪鹿奖颁奖盛典」重聚海南国际文创周，解读文旅新动态，探寻民宿沉浮困境的破局之路。

2025年度雪鹿奖，宿集营造社与订单来了一起联合专家评审，以大数据为参考维度，共同设立了两项年度榜单——
·订单来了境外游客年度首选下榻地
·订单来了数字甄选年度最佳度假酒店

榜单将从民宿和酒店的商业模式和盈利方式出发，以大数据为依据，围绕核心经营指标、综合管理能力、可持续盈利能力3大维度，面向订单来了全球酒店民宿商家开展综合评估，为行业甄选出全球数字经营先锋。

2024年酒店、民宿「量升价跌」
在市场供给迅速膨胀的2024，订单来了商家数量也快速增长。累计商家超18万+，同比增长50%，预订间夜量5779万，同比增长122%，全年总交易额320亿。

酒店商家平均入住率52.62%，平均房价286.01元/间夜；民宿商家平均入住率33.03%，平均房价502.09元/间夜。

全年入住率差异缩小
淡旺季界限进一步模糊
2024年酒店民宿行业呈现淡旺季差异缩小、月度入住率波动收窄的特点。

酒店和民宿商家的入住率峰值均出现在8月，分别为64.95%和51.46%。

酒店和民宿商家平均房价峰值则均出现在2月，每月平均房价最大差值分别为215元/间夜和269.65元/间夜，相比2023年溢价幅度下降约20元/间夜左右。

平均单房收益方面，淡旺季差异仍较为明显，2月和暑期明显高于其他月份。

酒店商家平均收益最大波动差值为130元，民宿商家平均收益最大波动差值为200元。

节假日整体热度与去年持平
春节假期平均入住率上升4%2024年春节、五一、暑期和十一假期的平均入住率普遍高于2023年。

「十一黄金周」作为2024最长假期，平均入住率达62%，与2023年基本持平。

春节传统文化游全面爆发，平均入住率65%，达主要节假日的最高值，相比2023年春节上升4%。西安、洛阳、南昌、嘉兴、长沙、开封等「年味足，文化深」的旅游目的地受欢迎，平均入住率均超60%。

多渠道经营趋势明显
各海外渠道间夜同比增速均超100%
各OTA平台通过大数据和兴趣标签进行消费数据分析，逐渐探索出更加细分的订单画像，并结合不同的消费场景和习惯，逐渐根据各自的优势特征进行细分领域场景的重点推广。

携程用户基数庞大，覆盖酒店资源全面，客群以商旅客人和中高消费群体为主。

飞猪依托阿里平台，「95后」和「00后」占比快速提升，年轻用户、自由行用户占比高，注重个性化一站式服务体验。作为「囤旅游」首选平台，高星酒店套餐、主题乐园门票和旅行社多日套餐等产品组成了多元化的消费结构。

美团酒店依托本地生活流量，中低端酒店覆盖率高，出行目的性强、决策周期短，同城住宿占比较高。美团民宿侧重城市民宿市场，聚焦Z世代、情侣、闺蜜群体的社交型度假。

途家作为专业的城市民宿平台，提供中长期住宿产品，家庭出游和数字游民是主要客群。

各平台花式营销的格局下，商家倾向多渠道经营策略，拓展机会客源，提升全网订单。

从渠道交易额看，携程渠道交易额占比66.8%，相比2023年全年下降5%，但仍为交易额占比最高的渠道。美团酒店、美团民宿和途家交易额占比均有上升。

海外渠道作为全新的渠道，交易额占比已达到1%。

已售间夜量方面，携程全年间夜量1875万，位居第一。美团酒店和美团民宿分别为1038万间和331万间。

受入境游火爆的影响，Expedia和的间夜量暴增，同比2023年分别上涨233.3%和168.7%。

在平均房价方面，各渠道普遍下降20%以上。

与此同时，由于汇率、定价策略和税费等多方原因，国际渠道平均房价是国内渠道的1.8倍，在交易侧具有较强的竞争力。

品牌数字化营销玩法升级
小红书、抖音、微信交易额同比均上升数字化营销覆盖程度高，成为酒店、民宿品牌必备的重要营销策略。

2024年，不仅是具备品牌及营销意识的酒店、民宿品牌在社交媒体搭建官方店铺，更多酒店、民宿通过营销工具结合玩法策略，纷纷展开更具目的性的精细化获客营销。

各大预订平台推出「先囤后付」，结合618、双11、双12、春促、惠民节等多场大促活动，鼓励酒旅商家在大活动间隙开展品牌自发的周年庆活动、旺季抢先购活动和淡季低价捡漏活动，抓取机会客户和老客回购。

抖音依托精准算法，通过「直播带货」高频次推广限时五折套餐，结合POI地址绑定实现「刷到即预订」的闭环转化，订单转化效果显著。

小红书生态对于内容种草进一步精细化，为不同人群精准推送兴趣标签相关内容。在高信任感的社区氛围下，形成了「搜索攻略—内容种草—预订下单—分享反馈」的良性机制。

2024年微信视频号直播崛起，依托超13亿月活用户基础，触达全年龄段用户，中高端酒店的家庭和商务客群占比逐渐升高，消费能力较强。

越来越多把小红书当作搜索引擎的消费者，在小红书小程序在线预订酒店民宿和购买预售券，无需跳转平台即可下单的交易工具，成为转化预售订单的利器。

「双十一」期间，部分品牌小红书预售券提前半个月售超千份。11月4日-11月10日，酒店民宿预售券交易额单周环比上涨115%。

在微信生态，酒旅品牌纷纷搭建「微信小店+小程序店铺」，结合直播带货、公众号内容和搜一搜等入口，将全域曝光转化成订单。

通过微信庞大的用户基础，品牌利用「熟人推荐」效应，刺激老客分享、转发，完成新客裂变，降低获客成本，提升利润率。

「奔县游」持续升温
C位目的地在营销洪流中持续洗牌

注:根据各地年度公开数据整理，部分数据根据同比增长率人工换算，换算后数据可能实际数据存在偏差，仅供研究参考。全国各个省份平均入住率同比去年普遍小幅增长。

重庆2024年平均入住率56.29%，同比2023年上涨15%，领跑全国。

宁夏中高端度假产品受欢迎，酒店、民宿商家平均房价728.69元/间夜，同比上涨17%。

平均收益方面，西北和西南地区商家高于全国其他地区，宁夏商家平均客房收益277.85元，位居首位。

从年初哈尔滨「宠粉」引爆社交网络，一碗天水麻辣烫带火西北小城，再到河南开启线上营销「题海战术」，多地文旅营销网感升级，轮番助推当地县域火爆出圈。

在社交媒体平台，「奔县游」成为出行新趋势。小红书#被低估的宝藏小城#词条频上热搜，累计浏览量超15.1亿次，415.5万讨论度。

2024年从五一到十一共5个月的时间，有一半以上的最受欢迎县域旅游目的地发生了变化，热门目的地根据旅游消费热点迅速变化，轮番更迭。

山西孝义社火大会

山东威海火炬八街

民宿注册企业创近十年新高
同比增速与2021年持平，扩张进程放缓
据企查查数据统计，2024年民宿相关企业注册量达9.95万家，与2023年新增注册量相对持平，同比增速从139.3%下降至10%，恢复至2021年增速水平。

从全年经营数据看，精品民宿2024年平均入住率为33.03%，平均房价502.09元/间夜。

一方面，在乡村振兴政策的带动下，优质自然资源的目的地吸引大量本地居民和民宿投资者，选择开民宿作为创业项目，新开数量应势上涨。

在高昂的租金和产品同质化双重影响下，品牌连锁化和民宿集群成为突围新模式。

另一方面，近两年冰雪旅游和非遗文化热度不断攀升，黑龙江、江西和辽宁等地的民宿数量增速较快。

入境游全面铺开
「China travel」带火「China Hotel」2024年是加速开放入境游的一年，新增18个免签国家，延长免签入境时间，优化入境手续及支付便捷度，东方魅力在外网爆火，掀起「China Travel」热潮。

据文旅部统计，2024外国人免签入境2011.5万人次，同比上升112.3%‌。

在Tiktok平台，「China Travel」话题相关视频超9万条，播放量近10亿；YouTube相关视频超6万条，单视频播放量突破8000万次，外国博主们正在成为中国旅游新代言人。

「China Hotel（中国酒店）」也成为海外社交媒体平台上的流量密码，「入住便利、消费顺捷、体验舒适、文化丰富、性价比高」成为来华游外国游客的住宿选择标准。

、Agoda和Expedia作为海外主流的住宿预订平台，入境订单增长明显。

据统计，2024年11月-12月，订单来了超百个酒店民宿商家上线海外渠道，直连交易额403万。

12月新增直连商家数量是11月的2.7倍，渠道月交易额环比增长56.2%。地方文旅IP激发入境游活力
城市酒店和本地化特色民宿更具竞争力11月8日，我国对韩国免签政策开放，韩国游客赴华旅游的热情进一步释放。据韩联社统计，免签政策至2025年1月，访华韩国游客为64.79万人次，比2023年同期大增60.6%。

韩国游客热门入境游目的地为：上海、威海、青岛、北京、广州、张家界等。