摘要：在广东汕头澄海这一全球玩具产业集散地中，有厂商表示开年后AI玩具订单开始疯涨，国内每天有一两万台订单，几大美国商超也纷纷开始洽谈合作；也有东莞潮玩公司负责人表示，给毛绒玩具加入AI技术后，产品销量至少增长了6倍。

作者 | 楷楷

编辑 | Amanda

今年以来，被DeepSeek带火的赛道可不止一个，玩具市场也掀起了一股AI风潮。

在广东汕头澄海这一全球玩具产业集散地中，有厂商表示开年后AI玩具订单开始疯涨，国内每天有一两万台订单，几大美国商超也纷纷开始洽谈合作；也有东莞潮玩公司负责人表示，给毛绒玩具加入AI技术后，产品销量至少增长了6倍。

在此之前，已有多个大厂出品的 AI 陪伴产品接连出圈，字节中秋礼盒中的 AI 毛绒玩具“显眼包”在二手平台上被炒至千元；特斯拉的 Tesla Bot Action Figure二手价格更飙至1300 美元……

在这个赛博时代，AI陪伴产品背后藏着一个被低估的商业密码：当大模型的思维模式越来越接近人类情感，AI硬件这个“躯壳”的价值也会被重新定义。如何让科幻故事落地，成为了各大厂商正在积极探索的未来。

“杭州六小龙”带火AI硬件

随着DeepSeek的彻底出圈，“杭州六小龙”不仅在国内声名鹊起，更在国际市场上掀起波澜，成为全球科技圈的焦点。

微软、英伟达等纷纷宣布采用DeepSeek大模型；宇树科技的人形机器人去年的出海订单量就已经翻了好几倍，近日正式入驻阿里速卖通，全力向海外市场进发；云深处科技旗下的机器狗更是成为了YouTube的流量爆款。

在此之前，游戏科学打造的《黑神话悟空》已经让中华文化再一次震撼世界；灵伴科技发布的Rokid Glasses，也开启了AI+AR眼视觉时代的新大门；还有强脑科技、群核科技等被称为“杭州六小龙”的科技企业，正在重构全球AI硬件的想象边界。

这波AI硬件热潮背后，归功于人工智能大模型的技术突破。众所周知，智能硬件并不是一个全新概念，许多消费者家中的智能音箱至今仍在“吃灰”，但在2025CES上，AI陪伴类玩具却成为了全场焦点。

中国初创公司萌友智能发布了首款人工智能机器宠物Ropet，可以和用户进行直接的语言交流，也能够识别用户的动作和情绪，具有很强的拟真感和交互性。

据悉，Ropet在去年12月份登陆北美众筹平台Kickstarter，仅用3个月便众筹了500万港元，拥有超10000个潜在用户。

大象机器人则推出了以猫、狗、熊猫等为原型的仿生机器宠物，能够通过摇尾巴、摇头等方式进行交互反馈，就像一只真正的宠物。大象机器人表示，目前海外销售订单已经占到了70%，个人用户和线下的养老机构都有订单。

不仅在国内市场，在美国举行的2025年国际消费电子展上，萌友智能的ROPET、TCL AI陪伴机器人AiMe等国内AI陪伴玩具，也收获了不少关注。

数据显示，2024年AI玩具市场规模已达181亿美元，有望在2033年达到600亿美元。中国作为全球最大的玩具出口国，玩具厂商也纷纷布局AI玩具领域，冲刺海外市场的新机遇。

一方面，抓住大模型的技术风口。广东汕头市澄海玩具协会常务副会长陈亮提到，AI技术能够助力玩具行业发展；有玩具厂商表示，客户指定要用DeepSeek，因为它的逻辑性、思考能力更出色。

很多用户在社交平台上分享了将DeepSeek改造成“赛博伴侣”的经验，DeepSeek不仅会关心你，给你说笑话，甚至还能让你当“赛博皇帝”，已经是越来越像“人”了。

另一方面，抓住消费机器人的爆发机遇。随着AI技术的全面爆发，智能机器人也被认为是AI技术落地的最佳载体，不仅能做家务、听指令，还能真正走进生活帮忙。

去年，马斯克还为乐森机器人生产的变形金刚机器人点赞，直呼“It’s awesome”。

如今，宇树科技的人形机器人已经学会跳扭秧歌；石头、追觅最新的扫地机器人也长出了“手”。

预计到2030年，全球人形机器人市场规模将达到150亿美元，这么看来，让机器人全面走入家居的未来应该也不远了。

毛利率超80%的“赛博伴侣”

不过，人类到底为什么会需要“AI伴侣”，难道只是为了做家务？

腾讯研究院就“AI陪伴”进行了调研，结果显示仅有4.6%的人认为自己的陪伴需求都被满足，大部分人群都面临着各种各样的社交困境；98%的人会考虑选择使用AI陪伴去弥补平日未被满足的社交困境。

有需求就有市场，腾讯研究院指出，“AI陪伴”的市场规模将在3-5年内达到千亿级别。目前来看，AI陪伴产品主要分为AI教育、AI玩具、陪伴机器人等几大类。

其中，相较于“新瓶装旧酒”的AI教育，AI玩具和陪伴机器人吸引了更多初创企业加入。近两年，国内已有多家AI玩具初创公司拿下融资，比如萌友智能（AI机器宠物Ropet）、跃然创新（AI挂件BubblePa）等。

除了初创公司之外，不少玩具公司也开始向AI玩具赛道进发，比如大家熟悉的“汤姆猫”变成了“汤姆猫AI童伴”；以前只会扭动的仙人掌，如今也被AI玩具公司FoloToy“AI化”。

一方面，AI玩具的准入门槛相对较低，但毛利率却很高。业内人士指出，相较于传统玩具，AI玩具的硬件成本并不会高出很多，无非就是芯片、传感器和玩具外壳，一般只占到产品售价的十分之一，甚至更低。

因此，AI玩具成本主要集中在其搭载的AI方案之上，大型厂商可以自研模型或跟大厂合作，中小厂商要解决AI大模型也不难，部分大模型厂商或二次分包厂都可以提供解决方案。

有商家表示，目前中国消费者不太愿意为AI玩具进行后续付费，因此产品定价需包含一个生命周期的模型测试成本，价格虽然比传统玩具略高，但仍在可接受范围内，相较于传统毛绒玩具50%左右的毛利率，AI玩具行业的毛利率大概能维持在70%-80%，个别甚至可以超过90%

另一方面，AI玩具的受欢迎程度还在不断上升。成立于2023年的FoloToy团队，主打AI儿童陪伴产品，截至去年11月，其C端出货量已经达到2万台，FoloToy预计2025年全球出货量能达到30万-50万台，是去年销量的15倍。

在海外市场，AI陪伴产品也同样火热，但相较于国内市场而言，却呈现出与国内市场不同的发展趋势。

一是更注重多模态交互，不仅是语音，还包括图像、表情等多种交互方式，海外市场的年轻用户往往更青睐虚拟社交应用，比如能够按照用户要求生成虚拟AI角色的Character.AI，在2024全球AI应用TOP50榜单中位列第五名。

二是相较于满足情绪价值的AI玩具，具有更高功能性和附加价值的AI陪伴机器人更受欢迎。

比如由可触未来推出的AI桌面机器人Looi Robot ，去年在海外众筹平台上线后已募集总数量超4000台，众筹约472万元人民币；

在跨境电商平台上，陪伴机器人的销售也呈现出快速增长的趋势，根据Google Trends，近年AI Robots 的搜索量呈现出逐年增长的趋势。

千亿赛道背后的“危与机”

Statista数据预计，全球AI陪伴市场规模将以26.6%的年复合增长率增长，不少玩具商家均表示看好2025年，认为AI玩具赛道将在今年迎来快速发展。

但AI陪伴市场的真实情况，却是有人欢喜有人愁。首先，第一批AI玩具已经开始被批量退货。

有商家表示，目前市面上大部分AI玩具都存在同质化问题，基本上都可以用“AI对话+玩具外壳”来概括，再加上购买者大多是父母，孩子基本上玩两下就没有兴趣了，导致“父母买子女弃”的退货情况越来越常见。

而在海外市场，AI玩具还需要遵守海外市场对玩具产品的严苛标准——欧盟RoHS环保指令、美国FDA数据隐私条款等，许多国产厂商都有可能卡在合规门槛上。

其次，已有企业因为资金链断裂而破产，比如陪伴机器人Moxie背后的美国人工智能初创公司Embodied。相较于简单的AI“套壳”，陪伴机器人对硬件有着更高的要求，初创公司通常需要在研发、制造和营销方面进行大量前期投资，如果无法尽快盈利，就很难跨越死亡谷。

最后，如何处理AI与IP的关系也是一个挑战，目前，头部AI玩具公司均在抓紧进行IP布局，比如打造了外置AI挂件BubblePal的跃然创新正计划与小猪佩奇IP进行合作。

但原有的IP在AI时代能否焕发新生仍是未知的挑战，AI作为“虚拟人物”有可能超脱于IP本身，这也会引发IP方的恐慌和担忧。

因此，虽然AI陪伴产品都有着庞大的发展空间，但蛋糕足够大，不代表所有人都能吃饱，厂商想要从中分一杯羹，就要想办法打造自己的核心壁垒。

一是技术创新，目前AI玩具的技术差异化主要体现在AI环节，商家可以通过优化本地模型，实现更优的语音、表情及动作联动，以更好响应真实情绪，比如大象机器人将端侧模型应用在仿生宠物产品上，能够在不依赖网络的前提下“听懂”用户自然语言。

商家还可以开发出更多差异化的玩法，例如角色理解、连续对话、声音复刻等，关键在于把握不同群体对AI陪伴产品的不同需求，像AI宠物不一定要会说话，但肢体语言必须到位；但AI教育玩具，则不只是单纯对话，还要有核心的课程内容。

二是商业模式创新，除了单纯售卖产品之外，FoloToy和跃然创新还提出了订阅付费模式，通过拉长服务周期来降低AI方案的成本。

在这一基础上，厂商还可以将AI玩具做成一门定制化生意，比如让消费者自定义角色，打造具有专属性格和特征的AI玩具，像B站博主“宋紫薇的AIDEA_LAB”，就尝试将孩子喜欢的毛绒玩具改造成真正会说话的AI伙伴。

卡西欧则为机器人宠物Moflin提供订阅服务，包括维修、清洁和更换毛皮等，年费为6600 日元（人民币约 300元），就跟普通宠物上宠物美容院一样。

另外，也可以尝试跟更多业内公司合作来打开市场，比如将成熟的 AI 解决方案出售给其他玩具公司，或者承接定制玩具的业务，像字节的“显眼包”就是由FoloToy定制的。

三是构建自己的IP。短期来看，产品技术是AI玩具保持持续领先性的重要一环，但中长期看，构建IP并在玩法上深度融合，才是提升用户体验才是关键。

比如中国玩具品牌Ruko从折叠无人机拓展到机器人赛道，在2020年推出第一款智能机器人，旗下两款机器人产品的年销售量已经高达6-7万台。

Ruko创始人练静表示，读懂海内外市场的文化差异和需求差异也至关重要，比如在欧美市场，消费者可能更注重玩具的教育功能和个性化体验；而在亚洲市场，情感陪伴和文化认同感可能更具吸引力，随着AI技术的深入使用，差异化体验将会成为厂商出海的新考验。

对于跨境商家来说，抓住“智造升级”的机会，将是玩具类产品破除同质化困境，进一步拓展海外市场的关键。但如果想要实现订单从“爆红”走向“长红”，则还要在技术创新、用户体验和商业模式之间找到平衡，答案或许就藏在每一个普通人被治愈的瞬间里。

参考资料：

[1] AI玩具，2025年第一个“风口”来了 . 科创板日报

[2] 万亿元的AI玩具赛道，中国企业已在牌桌上 . 雷报

[3] 一款“显眼包”AI玩具如何撬动数千万元营收 . 经济观察报

来源：派代网