摘要：合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）自营品牌小杨臻选App在多个应用市场上线。

去别的平台走穴，是开副本。

不过此前三只羊试过视频号，似乎没能为小杨哥复出开荒成功。

那么，就自建一个APP，自己的地盘自己复出，总没问题了吧！

只是：

流量哪里来？

商品靠得住吗？

复出有意义吗？

甭管怎么样，小杨哥决定试一试，不试就更没机会了。

8日下午，多个媒体报道，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）自营品牌小杨臻选App在多个应用市场上线。

值得关注的是，小杨臻选App推出的99元会员制，配套专属优惠、优先服务等权益，以及“省不够会员费用随时可退”的承诺。

三只羊内部工作人员回应称，推出小杨臻选App是公司落实“产品品牌化、品质化”发展路径的关键部署，通过建立自主可控的供应链体系，企业可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。

半个月前，三只羊缴纳了罚款、赔付合计9672.8万元后，被合肥市联合调查组宣布“具备恢复经营条件”。此时，头部主播“疯狂小杨哥”已停播198天。

此外，三只羊相关负责人向媒体表示，小杨臻选APP的上线，并非意味着放弃原有的直播带货渠道。

按照其说法，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务，此举只是为了更进一步地确保产品品质，拓宽购物渠道，为消费者提供更多元的购物选择。

事实上，类似这样的套路，此前东方甄选就折腾过，自建平台，来避免被直播短视频平台抛弃。

只是，当年东方甄选是在如日中天之时，扩大地盘。

而三只羊则是在各种问题缠身时，才开启第二战场。

在直播带货行业，“三只羊”“小杨哥”曾风头无两，然而因涉嫌虚假宣传和产品质量等问题，三只羊去年被停播并接受处罚。

更有不少观点认为，三只羊此举，是为小杨哥复出打前站，就算抖音不允许，也可以在自家APP上复出。

或许坐拥一亿粉丝、号称“直播一哥”的“三只羊”创始人小杨哥也未曾料到，半年前直播间叫卖的“香港美诚月饼”，成为典型的“黑天鹅事件”。

“黑天鹅事件”（Black Swan Event）是指那些在预测范围之外、极其罕见、难以预测，但一旦发生就会带来巨大冲击和影响力的突发事件。

“三只羊”在推销“香港美诚月饼”时虚假宣称其为“近20年高端品牌”，这套包装话术，“三只羊”以前用过，其他大大小小的直播间也千百次用过。

之后三只羊就从直播电商领域消失了，其间虽曾尝试复出，但也都是昙花一现。

随着官方“放行”，三只羊终于可以光明正大地回来了，但直播江湖已经彻底变了。

如果小杨哥复播，还能回到顶流位置吗？

三只羊还做的起来自营吗？

三只羊还能重新签约有影响力的主播吗？

出海是否算一个解法？

对此，南方都市报记者汪陈晨和书乐进行了一番交流，本猴以为：

自建平台，可能最后变成一场自嗨。

口碑坏了，需要好品质用许多时间去修补，三只羊和小杨哥等不起。

公众如果能忘记了负面，更会忘记小杨哥昔日影响力。

直播带货已经在2024年彻底走向拐点，过去单纯网红靠流量来刺激销量、用所谓全网最低价来激发消费冲动的打法，已经越来越难以为继。

直播带货的两条路径已经明显，三只羊目前在两条路径上都有巨大难题要破解：

其一是自建产业链，企业自播或MCN进入产业链上下游（东方甄选）。

这一点上，三只羊的自营品看似可以划入其中，但其自营不过是较为粗浅的选品，而非深耕产业链。

其杂货铺式的选品模式，较之东方甄选主攻三农的布局，缺少可比性，未来在自营品类上翻车的概率依然较大。

有接近抖音电商的人士就表示，2025年抖音电商会将资源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保证商家获取较大的GMV规模。

其二是网红进入垂直领域口碑带货。

类似董洁专注名品、李佳琦回归美妆，都是在自己认知较深的品类中，用自己的体验和口碑为产品背书。

小杨哥和三只羊选择了东方甄选模式，也就在于自身没有垂直品类认知的深度，短期也建设不起来。

只是，这更加考验品控能力。

在直播带货越来越走向‘专卖店’趋势的当下，小杨臻选产品过于复杂，除涵盖垃 圾袋、纸巾等日用品以外，还包含吐司、拌面、椰子水等食品饮料。

本质更像“大卖场”，很难在垂直领域建立优势，其品控难度也极大。

东方甄选选择的事三农产品，由于非标，所以品控难度大，但灵活性也大。

然而杂货铺怎么做？或许就成了网络版名创优品模式，只是人家也不是一天建成有相当品控能力的“十元店”。

至于签约有影响力的主播，也是一种想象而已。

毕竟口碑差了，除非自己重新孵化主播，再从外部签约主播，本来有一定影响力的主播会担心加上三只羊IP会有负面羁绊。

至于出海，当然是一种解法。

但能否成功出海是个问题，三只羊的打法并不足以支撑跨境电商，海外需要的是差异化产品，而不是“杂货铺”。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人

来源：张书乐