摘要：90年代改革的春风吹满神州大地，东西南北中，发财到广东。第一批南下广东的打工人，在改革春风的推动下，有很多普通创业者抓住机会逆袭成功，成为了时代的弄潮儿，老罗就是其中之一。

90年代改革的春风吹满神州大地，东西南北中，发财到广东。第一批南下广东的打工人，在改革春风的推动下，有很多普通创业者抓住机会逆袭成功，成为了时代的弄潮儿，老罗就是其中之一。

老罗原名罗鑫华，初中毕业后南下广东打工。在服装厂学到了整套制衣技术。2007 年，罗鑫华辞去工作，在广东省中山市成立公司，开启了专注衬衫研发和品牌 ODM 业务的征程。这一时期是创业的摸索阶段，他积累着衬衫制作和品牌运营的经验。

2009 年，罗鑫华意识到原创设计的重要性，开始系统学习公司管理运营知识，重新布局并组建团队，将原创设计打造成品牌的核心竞争力。

2014 年是一个重要的转折点，罗鑫华购置自有厂房，成立了江西省狄卡威服饰有限公司，并创立狄卡威、速贝尔、TDV、社会颗粒等品牌。凭借过硬的产品质量和出色的设计，公司成为森马、美特斯邦威等国内外一线服装品牌的供应商，线下业务规模突破 3 亿。

然而，罗鑫华并未满足于此。2018 年，他赴日本、意大利进行市场调研，为品牌的转型寻找灵感。2021 年，“衬衫老罗”品牌正式创立，专注以高端衬衫为主的匠心男装全品类研发设计、生产制作与终端销售。

罗鑫华深入钻研人体工程学及立体剪裁技术，针对中国人的形体特征和行为习惯，打造出 27 个专属尺码，研创出更适合中国人版型的新一代高端衬衫。每一件衬衫都历经 108 道工艺，穿着更贴合，易搭配且好打理。

在品牌推广方面，“衬衫老罗”采取了多维度的策略。首先，明确品牌定位，将自己打造成“新一代高端衬衫专家品牌”，一门心思扎在衬衫领域，严格把控产品质量，推出“总裁衬衫”“柔感系列”等高端产品系列，满足不同消费者在商务和休闲场合的需求。

其次，是不断进行产品研发创新，以衬衫为核心，拓展了西装套装、裤子、Polo 衫等品类，丰富产品种类，让消费者能在一家店买齐不同场合的服装。

为了提升品牌形象，“衬衫老罗”升级品牌战略，推出“致敬 27”代表性产品和承保 365 服务，发布 UPFE 高端衬衫标准，加强与消费者的紧密联系。

在销售渠道上，大力推行电商全域化战略，在多个主流电商平台开设官方旗舰店，同时在线下开设体验交付旗舰店，实现线上线下销售网络的全覆盖。

除了产品和渠道策略，“衬衫老罗”还十分注重客户服务。品牌拥有超过 300 万的全网粉丝，在抖音经营时，客服会认真解答顾客在视频评论和后台私信中关于尺寸、舒适度等问题。

意识到服务对品牌经营的重要性后，品牌通过包裹卡、客服短链、订单有礼等方式，将公域平台的流量转移至企业微信，建立私域会员体系，为会员提供 15 天优质服务。凭借高品质的产品和优质的服务，“衬衫老罗”实现了每 3 人中就有 2 人复购的业绩，三年内业绩增长超过 3200%。

如今，“衬衫老罗”连续 2 年蝉联抖音男装衬衫类目 TOP1，成为 2022 年抖音男装 TOP10。品牌全力打造一线品牌，已与美国杜邦、奥地利兰精等国际供应链联合开拓市场，并计划与日本东丽、Thomas Mason 等面料商开展全新合作。

未来，“衬衫老罗”计划在国内开设 100 家线下直营旗舰店及高端私人定制店，创始人罗鑫华也怀揣着企业出海的梦想，希望能像他所佩服的比亚迪一样，在国际市场上展现中国品牌的魅力。

罗鑫华和他的“衬衫老罗”品牌，用坚持和创新诠释着创业的力量，在男装市场中不断书写着新的辉煌篇章。

来源：梦想实施者