2018年:身体出事，酝酿转机（创业故事连载:第二十九集）

摘要：这个系列断更很久了，原因是我一直没有太多大段时间去回顾2018年。刚创业的那一年我还能记得不少事情，后来的记忆就渐渐模糊，甚至很多年份都搞错了，或许是因为第一年总是很新鲜，所以有很多记忆停留在这里，中间的年份如果没有什么极特别之处。

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接上回讲:

这个系列断更很久了，原因是我一直没有太多大段时间去回顾2018年。刚创业的那一年我还能记得不少事情，后来的记忆就渐渐模糊，甚至很多年份都搞错了，或许是因为第一年总是很新鲜，所以有很多记忆停留在这里，中间的年份如果没有什么极特别之处。

但2018年已经是我创业的第三年，又没有发生很大的变化，。

昨天，偷得浮生半日闲，仔细翻看了2018年的朋友圈，又把公众号2018年的文章翻了一遍，才想起许多事来。

2018年，小马宋的核心业务总体来说是一种持续状态，没有什么大的变化。

但变化也在悄悄地发生。

2018年下半年，由于长期缺乏锻炼，加之熬夜写作等不良习惯，我的腰椎出现了很大问题，最后发作时，整个人都动不了了，找了一位名医，才调理过来。

由于另一个意外，我的右手又被烧伤，扎着绷带有一个多月的时间。前后有两个多月的时间，我无法正常工作。

这个变故让我意识到两个问题：第一，如果我出了问题，这家公司会立刻倒闭；第二，健康是所有事情成立的基础。

这一年的下半年，我在罗辑思维公司见了一位故旧，他叫许仁龙，我们在第九课堂创业时曾经有过联系，后来就断了音讯。

再次见面，他说自己在帮一些品牌做微博的社交媒体营销。

恰好那时候我意识到以个人能力为核心的公司业务过于脆弱，然后就跟他商量，是不是可以一起做一些事。

后来我和公司其他两位同事，加许仁龙一起成立了一家公司，我们四个人各占25股份。我当时想的是，我个人的顾问业务可以继续做，用这个公司可以承接一些营销策划的业务。

也是我们运气好，公司成立不久，就遇到一个客户需求这位客户曾经是来听过我年底的个人分享，原来在河北做马拉松赛事，她在石家庄成立了一个健身品牌叫疯狂企鹅，希望我们做一些营销策划的事。

我们虽然还是一个草台班子，我还是让他们接了这个业务，因为没有设计团队，从外部找了一个外包的设计公司来负责设计。

我们也没有底气收很高的费用，当时一个营销策划业务报价是28万。

这算是我们第一个正式意义上的策划项目，我，孙楠，王洋以及许仁龙，四个人加上一个外包设计团队共同完成了这个项目。

因为当时约定好了是平分利润，我们除去开销，四个人瓜分了这个项目的收入。后来许仁龙去了上海发展，公司依然是我们三个人。

自疯狂企鹅开始，公司的业务就发生了变化，我们不仅仅是出卖我的个人时间，开始对外接一些包括设计、策划类的项目了。

那一年前前后后也有几个项目在做，那时候我们在沈阳和石家庄各自找到了一个设计团队，开始有了比较密切的合作分包团队。

我们做过LOGO设计，做过包装设计，自传播策划，品牌取名等等，反正也没有什么清晰的业务边界，客户找过来，我们觉得能做的，就接下来开始做。至于报价，也就是估算一下，报个价格。

孙楠从我的助理，逐步开始管理项目进度，外包对接等等业务，王洋主要是写文案和想创意，设计就通过外包来解决。就这样，叮叮当当地也赚了一些钱。

我在公司成立早期的时候，一直说我们不要做大，做个小公司就挺好的，但在2018年下半年，我的认识有了很大的变化。我的思考主要有这么几点：

1、公司如果过于依赖我个人交付，那这个公司业务就太脆弱，如果我身体出现一点状况，公司就无法运转，所以必须开始培养能够接替我工作的同事。

2、如果公司一直保持几个人的状态，那这几个跟随我创业的同事，就很难获得比较好的回报，我内心也很愧疚。

3、如果我们只做策略和顾问不做设计的话，那我们的作品就很难对外呈现，缺少了传播和广告的效应。比如华与华当时很出名的客户是西贝，西贝的设计和广告满地都是，那对华与华就是很好的宣传。我也是得到的营销顾问，但我们从没有给得到设计过什么东西，后来华与华为得到设计了猫头鹰的超级符号，我们却没有什么可以对挖宣传的素材，案例的重要性就会大打折扣。

4、我对自己的认知一直是管理能力差，不愿意做太复杂的业务，所以不愿意做大，不愿意管很多人。但上次我说过，去华与华拜访的时候，华杉老师跟我聊天，我说自己不善管理，所以不想做很复杂业务，但华杉老师的一句话鼓励了我，他说“其实做做就会了”。

基于这几点，我决定开始承接咨询项目。并在2019年初，公司成立3周年的时候，发布了招聘“学徒”的一篇文章，这就是小马宋公司业务开始转型扩张的开端。

所以，虽然2018年我们的公司业务并没有什么重要的案例和改变，但转变已经悄悄发生了。