摘要：3月31日上午10点，峰学未来2025届高报名额正式开售，多位峰学未来老师发布开售预告及提示。据悉今年共有两种规格高报服务，分别是12999元的梦想卡，与18999元的圆梦卡。查询其2024年届售价，发现两种规格卡上涨各1000元。今日10点，蓝鲸记者进入峰学

据蓝鲸新闻报道，3月31日上午10点，峰学未来2025届高报名额正式开售，多位峰学未来老师发布开售预告及提示。据悉今年共有两种规格高报服务，分别是12999元的梦想卡，与18999元的圆梦卡。查询其2024年届售价，发现两种规格卡上涨各1000元。

今日10点，蓝鲸记者进入峰学未来APP尝试进行抢购，但两种规格服务均提示因当前购买人数太多，无法下单。10点20左右，在下单页面显示，两种志愿卡大部分省份名额已售罄，仅剩7个省份还有名额剩余。

张雪峰在舆论场上的争议，很大程度上源于他的受众覆盖面太广。

林子大了什么人都有，支持他的不支持他的混在一起，观点就成了大杂烩。

我一直想系统梳理“张雪峰其人和事件”，却始终觉得难度不小，写出来的东西不太满意。

今天，仅借助这次具体事件的分析，谈谈我的一些观察。

一、

张雪峰团队的核心逻辑，是将志愿填报从公共服务转化为高附加值商品。

表面上，提供“大数据分析”“一对一咨询”，但本质是利用家长对教育信息的“认知盲区”与“结果焦虑”获利。

为什么这么说呢？

我们不妨考虑到底是怎么样的人会去付费。

1）“志愿填错毁一生”。

12999元和18999元的高价套餐，表面是卖信息，实际是卖“确定感”——让家长觉得花高价就能买到孩子未来的保障。

这种逻辑是更常见的场景是「保险」。

区别在于，保险行业贩卖“风险焦虑”，而张雪峰团队的标的物是“教育机会”这一社会核心资源。

借用三段论的格式，其有一套自洽的核心逻辑：

大前提：志愿填报的错误会导致人生失败（志愿填错=毁一生）小前提：我们的高价套餐能确保志愿正确（高价套餐=人生保障）结论：不买服务导致孩子前途堪忧（不买服务=命运堪忧）

这个逻辑有很多漏洞，但在焦虑情绪高涨、教育信息不对称的大背景下，它足够诱人，足够“合理”。

2）“阶层流动依赖学历”。

中国家庭对教育竞争一直都有种病态的仪式感。

人们对教育的看法，一直带有一种的神圣光环，尤其是高考。

或许是因为科举制度的遗毒，又或许是「知识改变命运」的现代神话，“阶层流动依赖学历”一直是某种社会共识。

于是，高考志愿填报经常会被赋予远超其实际意义的象征价值——不仅是选择学校与专业，而是决定阶层归属。

那是跨越阶级啊，那是人上人，那是多么美好的未来······

不妨在无端揣测一下消费行为背后的焦虑——家长将自身未竟的人生期待投射到孩子身上，希望通过“付费托底”缓解愧疚感。

所以价格越高越好，因为机会一直都是少数人的。

越高价的志愿服务覆盖的家庭越少，但正是这种“少数人能买”的稀缺性，反而强化了“阶层跃升工具”的幻觉。

又是一次轰轰烈烈的逻辑闭环。

3）“买的是教育选择权，想象里的”。

不妨来回顾一下张雪峰的成长路线：

主线是“考研网红”转型为“高考导师”。

通俗易懂的“草根逆袭”的叙事（“农村出身→名校硕士→创业成功”）建立亲和力，再以“过来人”姿态输出“经验”。

家长对“权威指导”的渴求在过程中得到满足。

张雪峰团队最畅销的“圆梦卡”，核心卖点是“防踩坑”，因为圆的梦想就是不被坑就行。

不妨设想：

如果你觉得志愿填报流程本身不透明，

那你为什么会相信只花一两万块钱，就能从这种混乱里买到“改变命运的通道”？

而且，张雪峰赚钱的秘诀是其成本结构极低：无需实体校区，仅需少量数据分析人员与销售团队，便能通过IP包装与流量运营实现暴利。

这也是为什么他的公司员工福利都很高。

教育选择权从公共领域抽离至市场领域，最终的结果就是被哈耶克的大手打得鼻青脸肿。

4）“服务业的精髓”。

回顾一下张雪峰的经典言论，那就是服务业都是「舔」。

这句话很粗，但他确实明白一件事：在不对等的信息结构里，情绪价值比实际价值重要得多。

说实话，张老师的人设立得是真稳。

张老师的直播切片经常会出现“说多了人就没了”、“这里面水很深”那到底有多深。

说实话，我愿称张老师为教育业辛吉飞。

在“为老百姓的说话”的立场上，渲染“有些话上面不让说”、“我知道大家都不知道的内幕”，然后说了一些观众会有“我就猜到是这样”反应的话。

张老师果然有良心，教育业里也有科技与狠活。

到这里，再去分析张老师讲的话对不对已经没意义了。

人家真正的服务是情绪价值。

这就像在医院给医生塞红包：

不一定真管用，但如果不塞，心里不踏实；塞了，就算结果不好，也可以跟自己说：我努力过了。

学生更是经典——“劝我多读书的老师，能有多坏呢？”

有没有一种可能

他不是说了“真相”，他只是让人觉得“我就该猜到”，而这正是情绪价值的精妙之处。

以上，我们来总结一下。

本质而言，张雪峰团队的高价志愿填报服务是一场以提供情绪价值为主的交易。

在某种意义上，他的成功只说明了两个现实：

1）教育焦虑是一门生意，而且是门暴利生意；

2）在信息不对等的市场里，“安慰剂”比“解药”更值钱。

二、

但是盲目否定志愿填报咨询服务的价值是蠢的。

就现实的数据来看，出生于千禧年前后的学生，父母基本上是70年末--80年初这代人。

一个普遍的统计结果是，这一代人中接受高等教育的比例并不高

大多数人的父母没有上过大学，也完全不了解包括专业设置、大学学习过程、职业发展路径在内的基本常识。

所以其中蕴含着某种无奈。明知万元服务是“信息税”，但为了孩子前途不得不交。

“说他是奸商，但又庆幸有他，不然连被骗的机会都没有。”

单纯指责张雪峰“发焦虑财”是懒惰的批判。

真正需要反思的是——为什么我们的教育体系，会把攸关千万人命运的关键环节，设计的这么烂。

烂在哪？

教育体系设计的「漏洞」才是让家长咬牙交「智商税」的源头。

本该公立教育免费提供的专业解读、就业数据、填报指导，要么藏着掖着，要么说得云里雾里，逼得普通家庭在填志愿时啥也不知道。

用一个月决定自己未来四年要学什么，甚至未来要从事什么对口的专业。

然后成功把寒窗苦读十几载的自己代沟里了。

你说完全是自己的问题，我是不信的。

在这里我也不想去扯什么“教育的本质”的问题。

教育部门纸面上倡导“多元评价”，但实际录取中仍以分数为王。

新高考改革试点中，综合素质评价占比很少或者干脆没有，高校录取仍以分数排序为主。

所以，学生被逼成“解题机器”、家长被迫投入天价补习费“抢分”、而兴趣 特长 职业倾向被彻底边缘化，是可以预料到且有事实证明的结果。

“考上了名校，却完全不知道自己适合什么专业。”的大有人在，为了解决这个问题，家长或无奈或积极，高价雇佣“专家”计算“冲、稳、保”的梯度，只求在比赛里不浪费一分。

公共部门把复杂的教育决策权交给家庭、甩给个体，又不提供相应支持工具，就必然催生“花钱买决策”的市场。

教育部门也不是没有采取过措施。

只是教育管理者总有一种幻觉，认为“数据全公开=服务已到位”。

“阳光高考”，就是其一。

号称收录了全国院校十年录取数据，一键推荐院校。

但操作的时候实在一言难尽。界面复杂，家长苦哈哈需要手动输入院校、专业、省份等参数，系统又不会自动关联类似院校推荐。

平台对“专业级差”“平行志愿退档风险”等关键规则只用法律条文式描述。

产品经理也是神人，生怕用户看懂了，然后找出毛病来。

2023年教育部明确要求学校提供志愿指导，算是其二。

只是在实际执行中，多数学校仅提供基础政策解读，比AI难用点。

“孩子适合什么专业”，答：“这得你们自己决定。”

“现在学XX还有出路吗”，答：“只要优秀学什么都有出路”。

答案当然是永远正确的，就是没作用。

于是，在信息缺位、时间紧迫的双重压力下，家长只能转向市场，掏钱买安心。

志愿填报这项本该属于教育系统的服务，悄然完成了“从权利到商品”的转变。

而在这场转变中，谁最容易被牺牲？

——当然是信息最少、资源最少、适应能力最差的弱势家庭。

三、

有两个共识需要明确：

1）消费者不是傻子，他们花钱是因为真的需要帮助。

2）我们的教育系统给了张雪峰赚大钱的机会。

志愿填报的生意在我看来还会越做越大，因为根本问题看不到解决的希望。

还不如期待这个市场涌入的竞争者越来越多，这样消费者也好货比三家，价格也能往下降一降。

张雪峰不是风口上的猪，他是风口本身。

批评其“割韭菜”，好像只要他不收钱，学生就不会迷茫，家长就不会焦虑，教育就能公平。

这当然很解气，也很不负责任。

就像把锅甩给“教培”，能让人短暂相信，拔掉几根刺，整片草原就能长出鲜花。

可现实是：一个国家的教育如果指望靠短视频科普、直播间咨询和明星讲座来传授人生抉择，那问题就不是张雪峰的问题，而是没人想负责任的问题。

于是你就看到这样一幕怪诞剧：

政策文件讲“多元评价”，实际录取还是看分数排序；

学校口口声声“因材施教”，真正来问专业对口就一句“选适合自己的”；

教育平台标榜“数据公开”，但每一条数据一般人都看不懂；

最后不得不靠一个考研网红，用段子和表格，替整个系统收拾烂摊子。

所以，我也不骂张雪峰赚钱——那笔钱他没抢，是别人主动递过去的。

很难不让人疑惑为什么路这么难走啊

来源：海洋财富乐园