摘要：消费者心智转变：如今消费者更关注 “是否值得”，而非单纯的 “是否便宜”。小红书作为内容电商平台，能够精准触达细分需求，助力商家减少对低价策略的依赖。用户特点：月活用户众多，拥有海量 UGC 内容。用户年轻有活力，以二线城市的 95 后、00 后为主，他们懂生
1.小红书电商生态特点
消费者心智转变：如今消费者更关注 “是否值得”，而非单纯的 “是否便宜”。小红书作为内容电商平台，能够精准触达细分需求，助力商家减少对低价策略的依赖。用户特点：月活用户众多，拥有海量 UGC 内容。用户年轻有活力，以二线城市的 95 后、00 后为主，他们懂生活且爱分享，使小红书成为多元生活方式聚集地与跨代际生活百科全书。消费路径：用户从被动认知产品信息，到感兴趣产生短期记忆，再到主动搜集信息深度种草，最终在小红书或其他渠道购买并分享，形成完整闭环。商业流量助力：笔记上线 48 小时内靠自然流量达小高峰，7 天后流量下降。乘风平台可提供商业流量，优化投放链路，协同自然流量，辅助营销决策，促进人群资产正向循环。2.新锐商家 618 电商闭环经营策略
时间线与阶段定位测试期（3.20 - 4.20）：通过 “查看听做” 确定主推品，进行货盘素材赛马测试，依据站内数据选品并测评，初步确定平台特色货盘。蓄水期（4.20 - 5.20）：拓展新客，通过反漏斗破圈；提升复购，触达已购人群。确定主推爆品并持续测品，放大高赞笔记，沉淀爆款公式，每周进行 3 - 4 场店播，与买手博主合作笔记和直播，实现流量起势与核心客群转化。转化期（5.20 - 6.20）：打造多篇高赞笔记，店播每天 12 小时以上，提高头腰部博主占比，举办头部买手直播大场，实现全域曝光，扩展客群。经营模块：先定品，梳理买点、货盘组合，调整货组与价格；再品找人，精准触达目标人群，沉淀品牌人群资产；最后人定场，通过笔记场和直播场实现场景破圈与长效经营。3.选品策略
好产品的标准：好用，能真实解决用户问题，提供优质体验；好看，外观具审美与颜值，买点易表达和感知；符合趋势，顺应平台用户趋势，增速快且有热度。4 + 1 选品方法查：借助小红书聚光平台工具，如关键词规划工具，从内容趋势、搜索趋势等洞察潜力趋势与供需变化，捕捉选品机会。查看小红书站内品类和产品榜单，了解商品供给数据。看：通过群聊投票、定向邀约等方式收集用户产品意向数据。听：利用笔记投票等形式了解用户想法。做：开展试用活动，了解用户喜好，提升站内数据优化选品。测试：搭建产品与买点测试矩阵，通过商品笔记对照测试选品，逐步缩小测试范围，迭代买点，确定主选品并讲透核心买点。5.精准触达目标人群
人群反漏斗模型：锁定核心人群，借助商业流量推动自然口碑扩散，涵盖种子人群、高潜人群和泛人群。在大促全周期，针对不同阶段人群特点，如蓄水预热期结合场景人群与电商大促人群，突出产品适配性等；大促爆发期面向电商大促人群与已种草人群，强调品牌实力与活动福利。沉淀品牌人群资产：关注行为兴趣人群、博主人群、电商行为人群、品牌行为人群等，通过乘风平台对不同种草阶段人群（认知、种草、深度种草、购买、分享）进行定向分析，提高引流效率。6.场景破圈与长效经营
笔记场大促分阶段内容与人群营销策略：蓄水期通过种草笔记为直播间引流，商品笔记促进转化，笔记突出产品买点，渗透泛圈层人群；爆发期强调货品价格利益点等，调动购买兴趣，对高 ROI 笔记加大投放。针对不同人群，如近 30 天品类兴趣人群、品牌 / SPU 兴趣人群等进行精准推送。大促商品笔记创作八要素：包括封面（3:4 比例，清晰有氛围感）、标题（情绪化语句，给入手理由）、配图 / 视频（融入生活场景，展示产品细节）、正文（用心分享，描述品质与情绪价值）、大促优惠（结合平台玩法与自身促销）、购买引导（正文与评论区引导）、带官方话题、评论区互动（积极回复咨询，妥善处理负面评价）。高转化笔记拆解：如 38 大促笔记，从首图展示产品搭配效果、标题突出节日需求与价格优势、框架结合节日氛围强调产品优势等方面，提高购买吸引力。大促爆发期笔记素材投放搭建建议：依据日均新增笔记数、日均有消耗计划数等指标，合理安排投放。直播场店播与 K 播双模式：蓄水期店播联动聚拢品牌声量；大促期海量明星主播参与，通过 “温度直播” 孵化产品。明确直播 timeline，蓄水期进行常态化店播与买手合作，预热期买手试水并规律店播，爆发期大场直播推高 GMV，延续期保持店播频次并利用 K 播测品。直播间流量入口：包含普通笔记呼吸灯、双列直播卡、群聊内直播入口。直播底层逻辑指标：直播时长不低于 3 小时，直播封面点击率不低于 2.5%，直播间互动率不低于 2%，停留时长不低于 3 分钟，转化率越高越好。直播快投：开启商品推广快投，在开播时为直播间引流，提升转化效果。7.新锐商家 618 倒计时 90 天策略总览
蓄水期（3.20 - 4.18）：进行内容测试与心智铺垫，针对品类兴趣人群拓展场景人群，开展商销、店播和买手直播，结合测试与群聊。预热期（4.19 - 5.18）：沉淀期进行深度种草与口碑扩散，围绕品类兴趣人群和拓展场景人群，运用买点特色、产品测评结合场景的内容方向，按 2:4:4 的 KFS 配比开展商销、店铺稳定开播、买手矩阵与群聊精细化运营。爆发期（5.19 - 6.18）：决策窗口，深度影响消费者，抢占赛道、破圈冲刺，面向品类兴趣人群、场景人群和大促人群，采用系列测评、场景结合、福利透传、购买攻略与评论区引导的内容方向，以 1:4:5 的 KFS 配比实现商销承接、店铺运营与群聊购买引导。沉淀期（6.18 - 6.30）：进行深度种草与口碑扩散，聚焦品类兴趣人群和拓展场景人群，通过 618 购物开箱、产品测评、晒单分享等内容方向，按 2:4:4 的 KFS 配比维持商销、店铺运营与群聊运营。如对本稿件有异议或投诉，请联系小编
来源：布马网络