摘要：村里晚上九点，家家户户都亮着蓝幽幽的电视光。老刘家却是电脑屏幕的亮，一闪一闪的，跟谁聊天呢？

村里晚上九点，家家户户都亮着蓝幽幽的电视光。老刘家却是电脑屏幕的亮，一闪一闪的，跟谁聊天呢？

“没事的，您放心买，我们这个干香菇晒得好，一点农药都没打过，纯天然。”老刘弓着背，对着电脑说话，手指在键盘上敲得咚咚响。那架势，像是在弹三角钢琴，只不过弹的是一台联想小新，还是儿子两年前淘汰的。

键盘上的G键和空格键都磨得发亮，比别的键少了一层光。老刘的双手上全是老茧，一看就是摸了一辈子锄头的手，现在却在鼠标上滑来滑去，还挺灵活。

“爸，你又在那忽悠人呢？”刘小东从里屋出来，手里拿着一瓶水。这是老刘的儿子，前年大学毕业，在县城一家事业单位上班，刚结婚不久。

“什么叫忽悠？我这叫服务客户！”老刘瞪了儿子一眼，继续对着屏幕打字，“您放心，我们这山里的空气好，水好，长出来的香菇特别鲜香。不信您买来试试，不满意全额退款！”

刘小东撇撇嘴，摇着头走开了。他媳妇小芳正好从厨房出来，看见这一幕，低声说：“你爸又在那卖东西呢？我都不敢跟娘家人说。五十多岁的人了，学人家弄什么网店，闹不好要被骗。”

“我知道，可他不听。”刘小东叹了口气，“你别管他，咱们睡觉去。”

老刘听见了，但装作没听见。他习惯了。自从去年学电商卖村里土特产，他就成了家里的”另类”。

开始的日子

其实老刘也没想过自己五十岁会走上电商这条路。

那是去年夏天，村里来了个大学生，叫小张，说是来做什么”乡村振兴调研”的。大学生在村委会摆了张桌子，请村民们来聊聊村里有什么特产。

别人都去了，老刘去晚了，站在后排听。

“咱们村山里的香菇、木耳，还有那个野生的猕猴桃，都是好东西啊，城里人很喜欢。”小张说，“现在电商这么发达，可以直接卖到城里去，价钱能翻好几倍。”

“那得懂电脑啊，我们这些老把式哪会弄那玩意儿。”有人笑着说。

老刘在后面听着，心里却痒痒的。他家后山有十几亩地，种了不少果树和药材，每年收成也不错，但一直卖不上好价钱。

结束后，老刘偷偷跟小张聊了半天。当天晚上回家，他就对老伴儿说：“我想学电脑，卖咱家的东西。”

老伴儿愣了一下，随即笑了：“你？学电脑？算了吧，你连手机都用不明白。”

这话刺激到老刘了。第二天，他就让儿子把旧电脑拿出来，开始学。

老刘识字不多，打字慢得很。儿子刘小东一开始还教他，后来见他一个字一个字地啄，就没了耐心：“爸，你学这个太难了，你还不如老老实实种地。”

“你管我！”老刘倔脾气上来了，“你不教我，我自己学！”

他硬是从百度上找教程，一点点学会了打字、上网、注册账号。拍照他不会，就让村里开小卖部的王婶帮忙。王婶年轻时在城里照相馆干过，虽然只会用手机，但比老刘强多了。

两个月后，老刘的网店”刘家山货”开张了。第一单是卖了两袋干香菇，赚了38块钱。老刘高兴得一晚上没睡着。

冷眼与嘲笑

“刘叔，您这网店真能挣钱啊？”村口的老王咬着烟嘴问，脸上一副不信的表情。

“那当然了！”老刘拍拍胸脯，“昨天又卖出去三袋猕猴桃干，净赚一百多。”

“嗨，那算啥啊，还不够买烟钱的。”老王笑了，周围几个人也跟着笑。

老刘没搭理他们，回家继续琢磨他的网店。这一年，老刘没少被人笑话，说他”老骡子拉磨转圈圈”，说他”装年轻人”。更让他心塞的是，儿媳妇小芳明显看不上这事。

“爸，您别瞎折腾了，怪丢人的。”小芳有次实在忍不住，当着全家人的面说，“我同事知道我公公在弄电商，都笑话我。您还把身份证复印件给那些平台，万一被骗了怎么办？”

“我骗谁了？我是正经做生意！”老刘火了。

“我不是那意思…”小芳还想解释。

老刘”啪”地一声把碗放下：“不吃了！”说完就去了后院。

老伴儿叹了口气，给他送了碗过去。她知道老刘心里憋屈，但也不好说啥。老两口在后院的小石桌边坐着，默默地看着月亮。

石桌上有个开了瓶的啤酒，还有半包皱巴巴的烟，是老刘最爱抽的”红梅”，烟盒上压着一张纸条，写着”三袋木耳，顺丰，明天发”。

月光下，老刘的头发白了大半。

艰难的日子

那段日子确实不好过。老刘的店开了半年，一共才卖出去一百多单，净利润不到三千块。

但让他受不了的是家里人的态度。

一天晚上，他又守在电脑前回复客户的问题，儿子和儿媳妇在旁边小声嘀咕，以为他听不见：

“你爸这样每天对着电脑，眼睛都要瞎了。”小芳说。

“我劝不住他，你又不是不知道他的脾气。”刘小东回答。

“我爸妈来的时候，别让他在客厅弄电脑了，多丢人啊。”

老刘的手停在键盘上，心像针扎一样。不过他没吭声，继续敲键盘，敲得更响了。

就在这时，老刘发现他的店铺好像不太对劲。评论区多了几条差评，有人说他的猕猴桃酸得像醋，还有人说他的香菇有虫眼。明明发货前他都检查得很仔细啊。

几天后，平台通知他，店铺被投诉了，需要整改。老刘吓坏了，赶紧找小张帮忙。

小张来了，看了看情况，皱起眉头：“刘叔，这是有人恶意差评。您得找客服申诉。”

“怎么申诉啊？”

“得写材料，提供证据。”

老刘哪会写这些？他急得团团转。最后还是小张帮他写了申诉材料，又教他联系客服。折腾了一个星期，终于把问题解决了。

这件事让老刘明白，光有好东西不行，还得学会保护自己。他开始认真研究平台规则，学习如何提高店铺评分，甚至学会了做简单的图片宣传。

墙上挂着的日历还是去年的，老刘懒得换，只在心里记着日子。电脑桌上放着一个小本子，密密麻麻记满了各种问题和解决方法，纸张都翻卷了，像一本经历了沧桑的教科书。

转机

“喂，是刘老板吗？我上次买的那个灵芝还有吗？想再来十斤。”

电话那头是个熟客，北京的李先生，医院的医生，特别喜欢老刘家的野生灵芝。

“有有有，我这就给您准备。”老刘高兴地答应着，挂了电话就赶紧去仓库。

这时候已经是第二年春天了。老刘的店铺慢慢有了起色，不仅销量上去了，还有了一批回头客。最主要的是，他摸索出了一套自己的经营方法。

他发现，城里人特别在意食品安全，所以他每次发货前都会把产品拍照给客户看，包装上标明采摘时间和产地。他还自学剪辑视频，拍下山上的环境和采摘过程，放在店铺首页。

一次偶然的机会，他接到了一个大单。一家养生馆的老板看上了他的野生菌菇和药材，一口气订了五万块钱的货。这一单让老刘尝到了甜头，也让他在村里的地位一下子提高了。

“老刘，听说你那网店卖得挺火？”村支书找到他，“能不能帮村里其他人也卖点东西？”

老刘爽快地答应了。他带着几个村民一起规划种植，教他们如何保证品质，然后通过自己的店铺销售。很快，村里的几十户人家都加入进来，产业规模越来越大。

县里的领导听说后来视察，还把老刘评为”电商致富带头人”，发了个奖牌。那奖牌就放在电视机上，旁边是老刘和县长的合影。

照片里的老刘第一次穿了西装，显得有点拘谨，但眼睛里的神采藏不住。

转变

“爸，我同事想买些山货，您看能不能便宜点？”一天，刘小东下班回来，有点不好意思地问道。

这是儿子第一次主动提起老刘的生意。老刘心里一暖，强装平静：“行啊，你让他们直接在网上下单，我给打八折。”

自从生意好转，家里人的态度也慢慢变了。小芳不再说那些丢人的话，反而在亲戚面前夸公公有本事。老伴儿也开始帮着处理订单、包装货物。

只有老刘自己知道，这一路有多难走。

他的手机相册里存着一张照片：深夜两点，他趴在桌子上睡着了，电脑屏幕还亮着，显示着一个刚完成的订单。那是去年冬天最冷的时候，他为了赶订单，连续工作了十八个小时。

桌上还有半碗冷掉的泡面，旁边是一个用来垫高电脑的木板，木板下压着几张纸，是他手写的发货清单。清单上有些墨水晕开了，可能是水汽，也可能是别的什么。

“刘叔，我们电视台想采访您，讲讲您的创业故事。”县电视台的小李打来电话。

老刘挠挠头：“采访我干啥？我就是个普通农民。”

“您太谦虚了！您现在可是我们县电商致富的标杆，去年带动全村销售额超过一百万，这多了不起啊！”

老刘不好意思地笑了。其实这个数字他早就知道，但听别人说出来，还是很有成就感。

意外惊喜

去年冬天，老刘收到一条特别的留言：“您好，我是北京一家农产品展销会的组织者，想邀请您参加我们的展会，展示您的产品。”

老刘起初不信，以为是骗子。后来对方发来了正式邀请函和往届照片，他才相信是真的。

“爸，这是个好机会，您得去！”刘小东看了邀请函，难得地兴奋起来。

“我哪会说那些啊，你去吧。”老刘推辞道。

“不行，必须您去！您才是真正的主角。”儿子坚持。

就这样，老刘生平第一次坐飞机去了北京。在展会上，他的产品受到了专业买家的青睐，当场签下了几十万的订单。更让他惊喜的是，一家电商平台的代表找到他，邀请他入驻他们的”乡村振兴”特色专区，还提供免费的培训和推广。

回来后，老刘把这件事告诉了村支书。村支书当即决定，把村里的闲置小学改建成电商服务中心，请老刘当指导老师，教大家怎么做电商。

“我哪会教人啊。”老刘不好意思地搓着手。

“你做得这么好，就是最好的老师。”村支书拍拍他的肩膀。

改建后的教室里，黑板还是原来的，桌椅却换成了新的。老刘站在讲台上，身后的黑板上写着”电商基础知识”几个大字，字迹有点歪，看得出是他自己写的。

台下坐着二十多个村民，有老有少，都拿着笔记本，认真听他讲解。透过窗户，可以看到操场上几个小孩在追逐打闹，阳光洒在他们身上，影子拉得老长。

如今的日子

现在的老刘，已经是远近闻名的”电商大王”了。他的店铺年销售额突破了百万，带动了整个村的经济发展。村里专门成立了合作社，统一管理生产和销售，村民们的收入比以前翻了好几倍。

“爸，帮我看看这个推广方案怎么样？”刘小东拿着笔记本电脑走进来，屏幕上是一份精美的宣传页面。去年，他辞去了事业单位的工作，全职加入了父亲的事业。

“这个颜色太艳了，咱们的客户大多是中年人，喜欢稳重一点的。”老刘仔细看着，给出了建议。

小芳从厨房端出一盘刚炒好的豆角：“爸，尝尝这个，我按您说的方法炒的，加了点儿鸡精。”

老刘尝了一口，满意地点点头：“不错，比上次好多了。对了，这个可以考虑做成真空包装，卖给城里人。”

“真的吗？那我明天多做些，拍个视频发到店铺上。”小芳眼睛一亮。

现在她已经是老刘的得力助手，负责店铺的客服和营销。她发现，公公不仅不是她以前想的那种固执老头，反而思路开阔，善于创新。

晚饭后，老刘和老伴儿坐在院子里乘凉。院子里的石桌上放着一台平板电脑，屏幕还亮着，显示的是明天要发货的订单。旁边放着一个保温杯，杯身上贴着个泛黄的标签，写着”刘老板专用”，是村里人送的。

天上的星星特别亮，老刘指给老伴儿看：“你看那颗，那是北斗星。”

老伴儿笑了：“你懂啥啊，那是天狼星。”

“我怎么不懂？我可是每天上网查天气的人。”老刘也笑了。

远处传来收音机的声音，村里的一些老人还保持着听广播的习惯。院墙外，年轻人的电动车呼啸而过，后座上坐着的姑娘笑声清脆。

老刘想起前几天，县里来人说要给他拍纪录片，宣传他的创业故事。他婉拒了，说自己没什么特别的，就是赶上了好时候。

“其实，我就是不想当年老珠黄。”他对老伴儿说，“人呐，活到老，学到老。”

老伴儿点点头，默默地握住了他的手。那双手粗糙有力，布满老茧，指甲缝里还有些泥土，是地道的农民手。但这双手现在也能熟练地操作电脑，在键盘上敲出一个村庄的新未来。

手机响了，是个年轻姑娘的声音：“刘叔，我想从您这进点猕猴桃干，我开了个小甜品店，想用来做配料。”

“行啊，你要多少？我给你发样品先尝尝。”老刘爽快地答应着，眼睛望着天上的星星，嘴角微微上扬。

来源：事有终始