摘要：过去三年，中国户外运动市场引来爆发式增长。包括骑行、跑步、游泳、徒步、登山、露营等在内的多样户外消费场景，推动着户外赛道从专业圈层走向大众消费，为户外运动品牌提供了全新的市场机会。

过去三年，中国户外运动市场引来爆发式增长。包括骑行、跑步、游泳、徒步、登山、露营等在内的多样户外消费场景，推动着户外赛道从专业圈层走向大众消费，为户外运动品牌提供了全新的市场机会。

然而，类目的繁荣背后，仍然暗藏着很多的挑战。以北面等为代表的国际品牌加速新品迭代，抢占国内户外市场，国内新兴品牌则以极致的性价比抢占下沉市场心智。

图源：诺诗兰官微

在一众户外品牌中，NORTHLAND诺诗兰凭借着优质的产品、服务以及服装大数据的应用，准确把握了高涨的市场趋势，并在一众户外品牌中成功“突围”。根据知衣大数据，诺诗兰在24年第四季度单季单平台商品销售额破4500万，环比增长218%。

回顾合作之路，诺诗兰与知衣科技在2023年正式携手，通过知衣、知款、抖衣等产品展开密切合作。今天就来讲讲诺诗兰&知衣的户外赛道突围之路。

随着越来越多品牌布局户外行业，近年的户外行业呈现出明显的价格两极化趋势。

以户外领域受众最广泛、最具代表性的品类之一——冲锋衣为例，国际品牌（如诺诗兰、北面、哥伦比亚等）大多主打高端市场，价格带集中在1000元以上，主打GORE-TEX PRO等专业面料，以技术力和专业场景圈定消费者。

另一边，大量白牌商品抢占着400元以下的市场。这些白牌多使用PU涂层面料，防水指数仅3000-5000mm，相比中高端商品存在明显的功能差异。面对户外场景防晒、防水、透湿等多样化需求，低价白牌商品差评率长期居高不下。

根据知衣大数据的价格带红蓝海分析，近两年来冲锋衣类目中，上新数占比最多的类目集中在1500以上、1000-1500元、100-200元三个价格区间。其中低价格带上新数同比环比上涨均更为显著，竞争尤为激烈。

知衣数据：户外-冲锋衣类目价格带红蓝海分析

借由大数据的洞察，诺诗兰敏锐地意识到，尽管户外品类正在席卷更广泛的大众市场，但盲目进驻低价格带与白牌商品竞争，只会带来不健康的价格战内卷。且从长远来看对品牌的塑造和商业提升均缺乏帮助。

而在户外冲锋衣、羽绒衣的高端市场中，尽管诺诗兰已经占据了一定的市场份额，但综合来看各家品牌市场份额趋于稳定，产品功能、技术的革新成本也持续走高，想要获得新的破局增长难上加难。

相反，在一众价格带之中，更加强调性价比的中端市场则出现了一定程度的供给真空。这一区间的消费者兼具对产品质量的需求和价格敏感的特性，虽然看似需求更多、更难满足，但人群量级相当庞大，是典型的蓝海市场。

结合知衣科技旗下知款持续出具的运动户外趋势洞察报告，近年来运动户外市场的机会人群年龄段愈发集中在18-39岁之间的中青年群体。这一群体具备一定的购买力，商品的使用场景兼顾通勤和户外场景，影响购买决策的核心因子集中在功能和时尚度两个维度。

图源：知款-2025春夏运动户外趋势洞察报告

利用大数据的智能洞察，诺诗兰对这一价格带的竞品进行了市场调研，确立错位竞争的逻辑，快速推出了一系列定价300-700元间的商品，包括且不限于具备研发优势的冲锋衣、羽绒衣、软壳衣裤、休闲户外衣裤类型，以差异化的价格带卡位，既避开高价区间的单一白热化对抗，又以强悍的专业性能碾压中端市场，从价格和质量双管齐下抢占新增长点。

图源：诺诗兰天猫官旗中端价格带热销商品代表

从2024年全年数据来看（来源：知衣），诺诗兰在300-700价格带区间的商品销售额环比增长超50%，表现出持续的发展潜力。

除了商品企划方面的调整，诺诗兰的内容营销也成为助力销售额大幅增长的重要引擎。尤其是在抖音为代表的兴趣电商平台，诺诗兰早在2023年就和知衣科技达成合作，利用抖衣产品赋能抖音生态运营，运用数据智能重构兴趣电商增长模型。

借助抖衣的大盘分析功能，可以直观地对户外品类下各个细分品类产品的大盘数据、走势和分布进行概览分析。筛选直播、作品带货、商品卡等单维度的数据，助力品牌选择更加适合的带货形式。另外还能通过对不同属性、价格带、品牌、带货渠道（店播or达播）的筛选，及时优化商品选择和带货策略。

同样以抖音户外销售额占比超30%的冲锋衣品类为例，品牌可以通过抖衣快速查看热销商品、达人和品牌，对标直接竞争对手，监控对方的运营动态，从而快速制定差异性的营销策略。

图源：某月份抖音户外冲锋衣品类 -大盘热销商品

而在达人营销方面，传统的达人合作依赖人工筛选，面临达人带货数据不透明等痛点。同时，由于户外市场的蓬勃发展，大量垂类户外达人合作报价飙升。如何进行有效筛选和匹配，成为包括诺诗兰在内的很多品牌都非常头痛的问题。

抖衣产品为此提出了针对性的解决方案。在抖衣-达人库中，品牌可以根据多元标签快速筛选所需的达人。如品牌需要聚焦女性户外休闲衣裤类目开展达人内容营销活动，品牌可以标定品类，选择达人性别、MCN，在带货方式中选择作品带货为主，查看对应的达人。

图源：抖衣-达人库

对于有意向的达人，可以利用粉丝分析功能对其粉丝快速画像，并与品牌店播的粉丝画像对比，精准锚定目标受众。还可以直接利用抖衣查看对方近期的带货数据、视频数据，分析其内容作品的话题分布、调性是否与品牌一致。

众多的智能筛选指标之下，品牌可以花更少的时间和投入找到更具性价比、更符合营销需求的达人，同时对其带货效果也有了客观的数据监测，为达人合作的策略迭代提供了直观可溯源的依据。

图源：某达人-近期带货数据分析

图源：抖音-内容库-户外主题热门内容

如在2024年9月，围绕即将迎来的“十一出游”的户外登山、露营、徒步场景节点，结合三合一冲锋衣消费潮，诺诗兰也紧跟这一内容热点，与“Q姐和老6”“菲公子”等户外达人开展视频内容合作，露出旗下冲锋衣、防晒衣等系列商品，产出了多个爆款视频。

回顾诺诗兰和知衣的合作，我们愈发发现服装行业的竞争已经进入了明显的“数字基建”时代。数据智能带给服装品牌的不仅仅是市场反应的即时性，更是决策大脑的范式升级。

未来，知衣将持续深耕服装大数据领域，助力更多企业实现数字增效，携手各品牌共建全新的服装行业生态。

来源：环球车讯网汽车频道