摘要：在未大规模宣发的情况下，游戏两个小时冲上了 Steam 新品榜和热门免费游戏第一、全球热销榜第 14 名；同时在线玩家数一度超过 3.8 万，位列射击竞技品类 TOP 5，仅次于 CS2、PUBG、COD 和 APEX ——随着未来越来越多的玩家加入 ，游戏的
一条巧妙的、没有竞争的赛道。
文 / 秋秋
最近，一直低调发育的《卡拉彼丘》，可以说各种意义上都「爆炸了」。
这事得从游戏全球上线说起。
11 月底，在海外拿下 600 多万预注册的《卡拉彼丘》正式登陆了官网和 Steam、Epic 等商店。
游戏上线后，深圳发布等媒体称《卡拉彼丘》是 " 又一款深圳厂商在全球摘得好成绩的国产游戏大作 " ——似乎在《黑神话：悟空》之后，各地都在尝试追踪优质产品，以免错过下一款国产大作。
一系列舆论的发酵，使《卡拉彼丘》的 Steam 评分一度下降至 61% 褒贬不一，直到后面官方解释差异原因、致歉和公布后续调整计划后，游戏评分才逐渐回到如今的 77% 多半好评。
况且，葡萄君也和游戏制作人大锤聊过，他曾表示《卡拉彼丘》相较于内容型游戏会更侧重公平竞技，因此对资源投放、活动运营等内容相当谨慎……那为什么还会产生这样的舆论？如今的《卡拉彼丘》又处于什么状态？
抱着疑问，葡萄君再次找到了制作人大锤。
01
卡拉彼丘也要考虑长线了？
之前《卡拉彼丘》公测时，大锤的预期比较保守，即使游戏周活一度超过 70 万，但他仍认为 " 能在 3-5 个赛季内稳住，不死掉就行。"
如今再回看游戏，大锤称国服运营一年后依旧保持着稳定的周活；上线时那句 " 我要成为卡拉彼丘高手 " 成了后面不少游戏效仿的营销内容；玩家之间流行的 " 萌萌人 "、" 喵言喵语 " 也成了游戏最独特的文化——从宏观的用户活跃，到细节的造梗能力，都能看出如今《卡拉彼丘》的影响力。
比如 IGN 主持人 Alen 曾表示一直在玩《卡拉彼丘》、Twitch 上被称为「世界第一游戏主播」的 XQC 也开服当天连续直播游戏 24 小时，同时观看人数超过了 10 万；
让项目组意外的是，俄罗斯玩家竟然是国际服增速最快的群体，短短几天就超过中国玩家，仅次于有过宣发的美国和日本玩家——也许玩惯了写实战争题材的俄罗斯人，也想试试美少女打枪？
国内维持了稳定的核心受众，海外也在快速扩张……这些趋势都在告诉大家，《卡拉彼丘》真的顶着动漫、射击、竞技、端游这些看似难以兼容的标签，不但立住了跟脚，进入了长线阶段，甚至逐渐活出了不少游戏羡慕的样子。
因为行业中因版本差异产生争议的情况很常见，特色活动、资源投放、抢先体验……这些几乎是大部分做不同渠道、市场的产品都要面临的长线挑战——你得先有充足的运营内容，才有可能存在对应的舆论风险。
但第一次运营自研端游，第一次搞出海的《卡拉彼丘》有些生涩，以至于葡萄君跟大锤见面时，他第一时间反问了一个问题：行业中因版本差异导致的福利问题常见吗？
02
人无我有
但现在也不是他们可以放松的时候，《卡拉彼丘》毕竟在走一条人迹罕至的赛道，打破伪命题、立住脚只是第一步，如何持续走下去将是他们下一步的挑战。
大锤告诉我，目前他们大概有两个方向，其中一个是继续做特色，包括内容和玩法两个方面。
内容方面，《卡拉彼丘》比较特殊的一点是「角色绑定枪械」，这种体验会让玩家形成新的思维惯性：从我玩的什么枪，到我用的什么角色——从使用冷冰冰的枪械，到尝试跟游戏角色交流，是我觉得《卡拉彼丘》带给玩家最特殊的体验价值。
而在玩法层面，我们也能感受到项目组对游戏创新和国服玩家体验的重视。《卡拉彼丘》国服相对国际服大概提前了 8 个赛季，国服玩家能更早体验到新角色、新地图、新玩法等全新内容。
比如这次国服全新版本上线了 pop 子和 pipi 美的全新联动活动，并再次曝光了两种全新竞技模式：生化模式和超弦爆破。
项目组表示，首先经典玩法经过了多年的市场和玩家验证，如果只顾创新，且不论沉没成本，做出来后玩家喜不喜欢还难说；
其次，他们也围绕着游戏特色，对这两个玩法模式进行了改动：
比如生化模式加入了弦化纵深体验及随机技能道具的肉鸽玩法，玩家可以借此体验到常规模式下无法实现的动作、技能和表现；超弦爆破更是直接给每个角色增加了对应的额外技能，游戏的策略玩法、流派构筑、组队协作也会因此发生变化。
看到这你会发现，无论是角色内容，还是玩法模式，《卡拉彼丘》都是在基于其弦化、TPS、动漫等差异化特性进行创新——这就像端着自制调料去做菜，即使做了跟别人一样的菜式，到玩家嘴里的味道也大不相同。
而且只要制作团队的创新思维不受局限，玩家也能持续尝到《卡拉彼丘》提供的独特韵味，愿意留存下来。
03
做符合直觉的电竞
如果说第一个方向是做特色，那么《卡拉彼丘》第二个方向就是做「传统」——也就是绝大部分竞技游戏都在做的电竞生态。
早在游戏正式上线前，创梦天地就表示《卡拉彼丘》是公司电竞产业布局的第一步。毕竟电竞生态的传播能力和商业价值有目共睹。2023 年电竞产业报告显示，我国电竞用户规模达到了 4.88 亿人，海外头部赛事单场观赛人数能超过 506 万。
而且《卡拉彼丘》也没打算一步登天，比如直接跟电竞俱乐部合作、打造职业选手和职业联赛，或者内部加大投入，通过力大砖飞实现电竞影响力，而是做了很多基建、氛围方面的内容。
比如《卡拉彼丘》会主动参与一些较大影响力的赛事，在电竞行业刷刷存在感。
这包括 2023 年的电竞产业年会表演赛、2023 年的亚太电子竞技大赛、2024 的年沙特世界电竞杯（EWC）……
团队表示，后续他们还会保持这种发展策略，比如继续参与明年的 EWC、报名亚运会电子竞技项目、邀请热门游戏职业选手试玩……主打一个认知传播，让人先知道「《卡拉彼丘》好像是款热门电竞游戏」。
左：创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇
右：沙特电子竞技联合会 CEO Turki Alfawzan
同时，项目组希望真正核心的电竞选手和赛事体系出自内部。因此《卡拉彼丘》并没有一开始就组织高规格的电竞赛事，而是有点草莽英雄的感觉，组织一些星弦杯、高校杯这样的大众赛，或者引导玩家自发组织摩卡杯、厨神杯等非官方赛事……
项目组表示，《卡拉彼丘》全球上线后，会尽快在明年实现全球同版本状态，给后续游戏在全球范围铺开电竞生态做准备，为中国、海外的玩家参与国际赛事提供一个新舞台。
为了搭建好这个舞台，游戏内还上线了全新的赛事模块，希望借此引导更多玩家组建战队，参与大众赛、校园赛、城市赛，给更多有电竞梦的年轻人足够高的上升通道……
" 或许做好这一阶段至少要两年的时间，但我们相信好东西都是磨出来的，在此之前我们不会主办任何正式的电竞赛事，也不会搞职业联赛——为此，我们也婉拒了不少对《卡拉彼丘》感兴趣的电竞俱乐部和职业选手。"
04
找到了更适合年轻人的表达
不知道你有没有发现，《卡拉彼丘》全球上线后，他们将二次元的标签改成了动漫风。
那么，哪些表达才更符合年轻人？
根据我们上面观察到的结果来看，首先是跟玩家更密切地交流，这指的是更具体的、可以量化的执行策略，而非为了最终形成信任关系、跟玩家有默契这些有点「假大空」的概念。
因为《卡拉彼丘》这次踩坑的原因，恰恰是团队过于相信这些「信任」、「默契」，认为「玩家应该知道我们为什么这么做」，所以才没能及时地将一些细节开诚布公，导致被玩家误解。
举个例子，项目组曾复盘过玩家认为卡池保底差异的原因：游戏本身国内海外卡池保底的机制一致，但国内没有明显标注保底信息，可能是认为「玩家应该知道」；海外发行团队在本地化时觉得这里好像漏了一句，就顺手补上了，可能也认为「只是小事，研发那边知道」……最终导致卡池保底的描述存在差异，引发了舆论。
所以说，跟玩家的沟通应该是持续、动态的，稍有松懈，过往的经验就容易让厂商踩坑。
其次是做年轻人感兴趣的普适内容，而不是揪着二次元、科幻这些标签化内容。
像《卡拉彼丘》在做的电竞，其实也是很多年轻人喜欢，并且容易刺激社交、制造快乐的内容；游戏去做一些角色，也不单纯是为了满足某类受众的内容体验，也可以是给更广泛的群体带来更轻度的情绪价值——毕竟谁不想跟可爱的美少女一起打游戏？
此前我们也聊过，当一款产品足够扎实，能成为玩家社交和相互整活的工具时，什么动漫、射击、PVP 这些概念都被模糊了，取而代之的是独特情绪共鸣——或开心、或温情，我觉得这才是年轻人喜欢的流行文化，才是《卡拉彼丘》不断破圈的重要原因。
比如某射击二游可能更侧重二次元，那它所收获和面对的，也将会是二次元群体的力量；《卡拉彼丘》侧重竞技，那它就走出了一条属于自己的赛道：动漫射击。
这个赛道或许有些抽象，但你想，过去射击品类的美术风格应该主要分为两大类：写实和美漫，前者的代表有 CS2 和 COD，后者则是指《无畏契约》《Apex》等游戏。
似乎，市面上还缺少一款日漫风格的射击竞技游戏？
没错，《卡拉彼丘》的定位就很微妙，它既有爆破、生化这些成熟的经典射击玩法保底，又有创新的美术、内容、玩法设计让人耳目一新。如今全球上线后海外玩家的涌入，也间接证明了这些设计在全球范围也能吃开……可以说，踩过许多坑后，《卡拉彼丘》终于走上了一条巧妙的、没有竞争的赛道。
你看二次元卡牌玩法光靠换题材、美术，就衍生出多少游戏……《卡拉彼丘》如今的表现，应该也能作为案例，证明了射击品类中，很多传统的东西能成功自然有其道理，多试试横向发展，寻找当下玩家喜好的表达方式，或许也是一种品类解法。
05
结语
最后，葡萄君也问了公司管理层怎么看待《卡拉彼丘》的长线运营，毕竟一款游戏能否走得长远，老板的支持也不可或缺，尤其是在如今不少厂商都在动荡的时期。
项目组表示，公司一直都在支持这款自研项目，而且目前跨过「伪命题」后的《卡拉彼丘》，已经不止是公司转型自研的重要产品，也在帮助团队和公司在协作管理、人才培养、全球发行等更多方面的跨越。
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来源：雷霆战神王