摘要：找对标会陷入追求与自证的逻辑陷阱。你就是个新品牌，你找的对标99%都是你觉得做的好的成熟品牌，你的资源、团队能力跟得上嘛？你的运营测试库建立了吗？你的预算有多少？这个是舒泽带过太多品牌新媒体团队总结出来的经验，也是运营心态问题。“找对标”之后，就会陷入大量的流

今天这篇文章有6000+字，先从认知调整开始，一起梳理底层逻辑，然后落实到具体打法，并附有彩蛋环节，全程干货，适合“没有声量的新品牌”。

冷启动多久可以看到效果，先说结论：

根据过往的实操经验，“没有声量的新品牌”需要10-14周的时间就可以达到不错的效果。

先说几个认知层面的。

1.“赶紧找对标！” “我们的对标是什么？”……

可以让同行傻傻的去找对标，你不要去～冷启动期，特别是新品牌，找对标就是在慢性自杀。

找对标会陷入追求与自证的逻辑陷阱。你就是个新品牌，你找的对标99%都是你觉得做的好的成熟品牌，你的资源、团队能力跟得上嘛？你的运营测试库建立了吗？你的预算有多少？这个是舒泽带过太多品牌新媒体团队总结出来的经验，也是运营心态问题。“找对标”之后，就会陷入大量的流量焦虑、内容追赶、和数据自证。最后“自己焦虑，老板不满”就是你的结果。

2.“因为小红书的数据不行，所以电商效果一般”……

虽然我一直强调品牌营销要为销售站台，但是这次真的得是电商先行。在品牌创立的前2个月，甚至可以先不要上小红书，先纯纯的考验你的电商团队。让电商团队去漏斗式投流，再精准截流，然后清洗用户标签，完成用户调研，之后再着手建立小红书通道。确实麻烦，但是这样地基才是稳的～

3.“我要做个好起号的爆款”……

很多人一上来就是做爆款，结果连续发了20篇笔记全部沉底，或者有一两篇和你品牌关联度不高的劣质哗众取宠“爆款内容”，这都是在作死。在小红书冷启动阶段，你的目标不该是爆款，而是”信任建设”和”算法识别”。我之前在给一个护肤品做咨询的时候，他们正好要新启动一个子品牌的账号，前两周我给了他们一套方案，就让他们只做了一件事：让算法认为”这是个正经账号”，结果从第15天开始，笔记自然流量提升了8.3倍。

4.“用大佬们推荐的流量营销技巧去破局”……

在小红书这个平台，核心就是遵循平台规律，建立系统化的增长策略，而非碰运气式的公式化流量思维。真正的ROI提升来自于理解平台的推荐逻辑和用户心理，而非简单的营销技巧堆砌。说一句很真实的话，大佬们的很多经验都是事后总结的，而不具有前瞻性，说直白点就是“看着特别对，但是你一用就错”。

5.“要做矩阵账号，铺账号量”……

认为“多账号=多流量”，整10个账号打团战，结果主次不分导致团队精力分散、资源分散、内容质量下滑。

舒泽建议前期尽量最好不要超过2个账号，采用轻量化矩阵策略，用“1主+1辅”模式，主账号打造品牌人设，辅账号模拟用户视角，内容风格差异化但关键词统一。同时可以复用爆文素材，将高热笔记通过辅账号二次创作（如更换封面、调整叙事视角），降低原创成本的同时扩大搜索覆盖率。（可以参照后面的“前身账号&引子账号”实操打法）

6.“冷启动期间，要铺足够的内容量”……

内容铺量这个事儿，一般情况下有2个方法，一个是大量的铺素人的内容，一个是官方号前期的内容铺量。采用素人号先铺大量内容，现在的平台规则下无疑是作死行为，会直接且长期且严重影响官方关键词甚至官方号的流量。认为“多发笔记就能快速起量”，导致内容同质化严重、质量参差不齐，甚至触发平台限流。冷启动阶段需优先打造3-5篇“王炸型内容”提升互动率，围绕“场景词+品类词”布局内容，而非泛泛堆砌大词。

7.“自然流不够，我是不是要标题党，再加大信息流投放”……

这个应该是很多团队冷启动阶段常见的焦虑心理，但是我劝你先稳住，不要刻意标题党、也不要刚开始就投信息流。对于新品牌来说，将资源集中在信息流曝光，生意指标意义不大，不如在小红书用户决策“最后一公里”的搜索场域做文章。我们在冷启动阶段可以抢占搜索入口，通过聚光平台投放搜索广告，锁定场景词、长尾词，CPC控制在一定金额内，拦截精准需求用户，同时做好笔记SEO的结构优化，提升算法对内容的分类权重。舒泽的经验：前期一定是搜索先行，我们需要更精准的需求用户，无论是从生意增长的目的也好、内容互动的目的也好。

8.“救命啊！我的点赞评论怎么这么低啊～”……

98%的运营同学投放后仅关注表面数据（如点赞量），没有通过AB测试筛选高效内容与关键词。在冷启动阶段，如果没做“账号前身”和“引子账号”的，可以利用赛马机制提效，比如同一选题由3-5位KOC创作，选择自然流量前20%的笔记追加投流，淘汰互动率低于大盘均值的内容，然后对好的笔记进行分析，动态调整关键词，优先布局“竞争弱+需求高”的长尾词在官方笔记上。

9.“数据怎么突然这么差？是不是我做的不够好？”……

最后一条，给大家打一个鼓励。因为很多对自己要求比较高的同学，遇到流量波动时，误判为内容有问题，忽视平台技术故障的可能性、大盘流量限制可能性，而觉得是自己没做好。各位BOSS也请不要因为几条或者一两周的低迷来否定之前的运营工作，品牌内容运营是一件长期的事儿，请给运营同学信任。

再来说具体实操层的。

冷启动从来不是从0到1，而是从-1到0.5。

1.98%的团队都忽略了数据解剖。70%的精力挖掘电商数据，30%的精力挖掘平台数据，这个是后续所有运营的金基础！！！！！

具体实操可以结合我之前《国产护肤品突围》《与电商配合的营销战役》中的一些方法。首先是对天猫、抖音的电商数据进行深度挖掘，特别是过去30天“搜索词TOP50”，筛选出“高转化低竞争词”（如，“油痘肌急救面膜”就是比“控油面膜”更具竞争性和转化力）。扒出你和同行商品差评中的高频“动词”，形成词库，后续可以直接用作笔记的痛点标题（如，我在挑选防晒的时候，特别关注“刺痛”“假滑”）。统计“加购未支付”用户的犹豫点，转化成为笔记评论区的预埋问答库。

2.用“账号前身”或“引子账号”的形式，能让你冷启动阶段少走很多冤枉路，这也是舒泽在过去几年不断复盘迭代出来的具有很强长尾效果的方法论。

账号前身并非正式要运营的账号，而是冷启动前的实验号，主要用于验证账号定位与内容方向，测试垂域的用户反馈，筛选互动的选题与关键词，与“数据剖析”一脉相承，可以让你冷启动期间和运营后期少走弯路，并如鱼得水。账号前身法可以通过发布5-10篇内容，分析自然流量的点击率、收藏率、搜索词来源，判断标签匹配度。

至于内容怎么运营，舒泽团队惯用的就是“三级垂直标签法”，以美妆来举例，一级标签（行业）：如“美妆”；二级标签（细分领域）：如“敏感肌修复”；三级标签（场景）：如“换季泛红急救”。通过逐层细化，精准匹配目标用户需求。这里要避免内容泛化，否则触发平台“标签混淆”，导致流量衰减。

引子账号则是冷启动阶段的辅助账号，通过较低成本的内容测试与流量撬动，为主账号提供数据支持和流量导入。引子账号前期可以测试不同内容形式的互动率；中期布局长尾关键词，为主账号积累搜索流量基础，并为主账号承担相应人设，复制爆款内容进行二次创作；后期则可以通过关键联动、分局优化等手段放大主账号的投流效果，进行用户、数据的反哺。

3.账号的完整度是否成型，标志着冷启动阶段是否能成功过渡到稳定运营阶段。

这里分成两个层面。第一个很简单，就是账号基础信息设置必须100%完成，缺一项都可能会影响权重，这是极基础的，就不展开了。

第二个层面是账号多维资产的沉淀，一般来说账号需满足以下条件：

1.标签精准度高，平台算法对账号的三级标签识别明确（如“敏感肌修复→换季泛红急救→成分解析”）；2.搜索流量占比高，搜索流量占整体流量的60%以上（通过布局关键词矩阵实现）；3.内容资产沉淀多，拥有3-5篇高热笔记（互动量＞1000），且持续带来长尾流量。原则上，8-9周的时间可以塑造整个账号的完整度。这里最核心就是通过“爆文赛马”“关键词淘汰”等手段不断优化整个账号的完整度。

4.关于AB测试流，不是简单的内容赛马，而是以测试为手段，建立一个“品牌+平台”内容输出偏向库，达到运营指标，提升推广效率。舒泽从内容、投流、用户触达、数据迭代的角度来聊聊测试运营的核心。

关于发布内容的AB测试，我们在账号前身和引子账号阶段就应该完成标题与封面的AB测试、内容形式的AB测试、关键词组合的AB测试。

标题与封面AB测试：将同一选题制作多版本标题与封面（如“反常识型”VS“情感共鸣型”），观察点击率差异。点击率在10%-15%为合格，优先选择互动率高的版本。

内容形式AB测试：将同一选题分别用图文（低成本）和视频（高信息量）呈现，测试完播率与转化率。视频完播率＞35%、图文收藏率＞13%为优质内容。

关键词组合AB测试：在标题和正文中嵌入不同关键词组合，筛选搜索流量占比高的词，可以通过聚光平台“以词推词”分析长尾词竞争度，优先布局CPC优质的词。

关于投流形式的AB测试，其实就是一个长期的过程了，我们在运营过程中要根据不同的行业品类建立对应的关键词及广告形式偏向库，提高预算使用效率。

信息流广告与搜索广告：测试期将同一笔记分别投至信息流和搜索广告，测试CPC与转化率差异。信息流主要侧重曝光效率，更适合品牌认知阶段，舒泽团队一般用这个做品牌型内容获取用户使用；搜索广告的转化率通常更高，这个舒泽团队一般在品牌启动期、产品上新期或竞品推广期通过关键词卡位，精准拦截需求用户。（全站智投建议先不要碰！）

薯条推广与自然流量：一般情况下，在测试期选取3-5篇优质笔记，分别使用薯条推广与纯自然流量分发，观察互动率与粉丝转化差异，就能判断出内容的差异性。舒泽团队一直把这两个作为并行手段，一般自然流量较好的情况下，选择用薯条叠加来放大推广效率，薯条推广笔记互动率＞15%时，可追加预算。

在讲人群触达前，先来看一下流转9A概念。舒泽把过去的经验方法论结合品牌种草效果总结而成「舒泽品牌营销人群流转9A模型」。即：A1-曝光、A2-留印、A3-互动、A4-吸引、A5-关注、A6-种草、A7-搜索、A8-购买、A9-复购。

5A大家都知道，是科特勒在《营销革命4.0》中提出的概念，分别是Aware（了解）、Appeal（吸引）、Ask（问询）、Act（行动）、Advocate（拥护）。抖音对应于此，形成平台人群流转模型：A1了解、A2吸引、A3问询、A4购买、A5复购。除此之外，小红书也有自己的AIPS人群模型（A认知、I种草、P购买、S分享）。

对于人群触达，其实我们更多的是通过“内容+流量推广”的形式做品牌的人群流转，可以检验内容和投流的AB测试效果。

A1曝光人群、A3互动人群、A5关注人群的组合，是我们首要关注的三个指标，这三个人群，一个代表我们的账号标签、内容标签、投流方案是否合理，一个代表我们的内容引导逻辑是否合理；一个代表我们账号体系人设与内容期待度预留是否合理。一般情况下，我们做自然流、薯条、信息流看这三个指标就足够了。

A3互动人群、A5关注人群、A6种草人群、A8购买人群的组合，是我们营销最后一公里需要关注的指标，这是收割阶段。这里不再展开讲9A模型下，哪个模型代表什么样的效果，又该呈现什么样的数据值，丰富程度足以再出一篇2000字长文。

关于效果迭代，有三个模块。一个是关键词的动态优化、一个是内容偏向库的动态淘汰，一个是首轮小爆文的二次人群获取策略。这一块属于升维内容，也不再展开讲，我们曾经运用这个组合手段不仅帮企业更新沉淀了方法论还带给企业24.6%的人群增长。

5.关键词分类布局，要垂不要泛、要精不要广，一篇经过有效关键词布局的内容一定能为账号带来持续、精准的流量，也会成为品牌货架上的内容商品。

舒泽之前在过往的多篇文章都有重点说过，关键词的类型主要包含品牌词、行业词、品类词、场景词、竞品词、长尾词、人群词、本地化词、热词。

热词，一些热点和具有时效性的词，如果契合度没有85%以上，不建议布局，热点都是一瞬即逝的，不要追；如果是有时效性的campaign活动，比如奥运营销，倒是可以。

总结下来，就是品牌词+品类词+场景词是必须要布局的，此外再加上长尾词、热词即可，前期预算大概把80%给到品类、场景和长尾，15%-20%给到品牌，5%给到热词。但，就像之前说的一样，关键词是要动态迭代的。

6.SEO是我今年对很多服务品牌说“一定要布局”的模块，小红书今年不布局SEO将会失去很大的竞争力，本来这个模块和关键词是一体的，但我还是要单拎出来说。

市面上的SEO技巧更多的是要让你做好内容爆款结构、关键词布局即可，但真正的红书SEO是“内容生产+词位布局+流量放大+三方引入+搜索占位+负面下沉”的综合性措施，这点舒泽团队已经在过去2年的服务中，总结了比较成熟的经验。我们提出的综合解决方案，既能解决前台数据问题（文创客户2023年，经过5周数据提升300%+），又能拉升品牌词/IP词的平台整体搜索（文创客户2023年，小红书平台品牌词搜索上涨 297.3%），可以有效的提升品牌的生意增长。

以上。

在舒泽看来，冷启动从来不是一场短跑，而是一次精准爆破与耐心沉淀的双向奔赴。

无论如何，小红书的运营者们都请记住三个核心真相：

来源：人人都是产品经理