摘要：可你们发现没，真正被这经济下行折腾得够呛的，还不是那些做生意的人，反而是咱这些老老实实上班的上班族。你看我周围的圈子，那些能赚到钱的，清一色都是在做生意的，不管是大买卖还是小本经营。
这几年来，几乎所有人都在说经济下行。没错，这确实是个不争的事实。
可你们发现没，真正被这经济下行折腾得够呛的，还不是那些做生意的人，反而是咱这些老老实实上班的上班族。你看我周围的圈子，那些能赚到钱的，清一色都是在做生意的，不管是大买卖还是小本经营。
经济这一震荡，是有一批做生意的人遭了殃，但这可不能说明做生意就不行了。做生意，那还是赚钱的正路子，出问题的也就是一小部分人罢了。
再看看那些在我交际圈里没赚到钱，甚至日子过得越来越差的，无一例外，都是从来没沾过生意的人。这就明摆着一个道理：现在这时代，做生意那可是主流，而且当下就是彻彻底底的小生意时代。
你要是想赚钱，就得懂点实实在在的商业思维。要是你还没赚到钱，那就更得学了，为啥呢？因为你要是不懂，就只能等着被那些懂行的人占便宜。
时代一直在往前跑，往前推几十年，谁敢天天把赚钱挂嘴边，那就是投机倒把。再往前十几年，找个好工作还能过得挺舒服。
可现在呢？你要是不积极投身到做生意里来，那真的是啥好处都捞不着。生活早就不是那么简单的事儿了，不进步的人肯定会被时代淘汰。
以后的主流生活肯定是人人都得做点生意，大多都是小生意，靠各种收入渠道来养活自己，不能光指着那点工资了。
那要是想入伙做生意，第一步就得把那些老观念都扔了，最重要的就是得好好琢磨“销售”这个词。好多人都看不起销售，还管人家叫“死推销的”。可你想过为啥要推销吗？
现在这社会生产的东西太多了，都过剩了。那些卖不出去的东西怎么办？就得靠推销，让它们在市场里流动起来，去找到需要它们的人。
你可别再从技术那方面去看自己的生活了。别老觉得社会上缺啥，其实现在啥都不缺，没那么多空子让咱钻。
别以为开个店就有人上门买东西，或者学个技术就肯定有人要你。有这种想法，那就是危机的开始。
你得把东西卖出去，东西有的是，需求也肯定有，咱中国这么多人呢。关键就是得把产品和需求连起来，把这供需交换搞定，这就是销售的意义。
得从怀疑、讨厌销售，到慢慢去理解，最后学会用销售，等你完成了这个心理的转变，你才能在这个时代活得自在。
这市面上的产品那叫一个五花八门。咱普通人想做小生意，有两条路。一条是自己搞产品，不管是实实在在的东西，贴牌的也行，不贴牌的也行，找工厂代工或者自己手工做都可以。
还有那种虚拟的产品，像个人咨询、经验服务啥的，有没有名气都不重要，关键是得让人家信你。
另一条路就是卖别人的货，就像现在特别火的直播带货。你带别人的货，拿点佣金，只要能保证有人买，这买卖就能做。不管你有没有自己的货，销售的本质都是一样的，能收到钱就行。
就说那个某鱼吧，大家都知道。这某鱼就是小生意的一个缩影，专门搞二手买卖的。它的存在就说明销售思维多重要。咱生活里肯定有不少东西，用不上了，又不想送人，想卖还不知道卖给谁，对吧？
在这个生产过剩的时代，这不是你一个人的问题，所以社会发展到一定程度，就有了某鱼这样的平台，还有某转、某回收啥的。你要是有这个想法，对方也有，那这买卖就成了。具体咋操作，那方法多了去了。
所以说，最根本的还是思维得变，这我可跟大家强调好多回了，得自己去琢磨。你要是心里有数，肯定不会到处问别人咋做。你要是心里没底，光问别人，问再多也白搭，因为你要是不认可，根本就不会去做。
现在这些平台，虽说能把流量聚起来，可没真正落实到咱每个人头上。咱普通人要是想自己做生意，不管有没有货，都得先有流量。有了流量，才有机会把销售思维用上，先得解决有没有人理你的问题，然后再去考虑需求。
现在普通人想搞流量，想当超级个体，就得让自己有吸引力。
要么你花钱让人关注你，要么你花时间去展示自己，就像做自媒体，靠做内容来吸引别人的眼球，这可费不少时间和精力，所以我才老说表达能力多重要，不管是写东西还是说话。
你要是个没趣的人，别人跟你说句话都不想听，更别说买你的东西了。这世上人这么多，人家为啥选你啊？
赚钱这事儿，其实就是让自己越来越值钱的过程。咱普通人想做生意不容易，为啥呢？因为咱自己本身不值钱。就像东西生产多了过剩一样，咱普通人也太多了，过剩了。不是你想做生意就有人捧你场，也不是你进来就能赚到钱。
好多人都迷迷糊糊的，不知道自己能干啥，不知道自己干啥能行，不知道该把精力放哪儿才能有成果。为啥会这样呢？就是因为你心里清楚自己没竞争力，知道自己不管咋选，大概率都没人理。
这可不是别人给你指条路就能解决的，你得先把自己整得像样点，和别人不一样，先在自己身上投资，这样才有本事去打动别人。
今年这经济形势不好，我能感觉到，几十万人都跑去做自媒体了。可这自媒体和别的不一样，不是说你像别人那样写几篇文章、发几条视频就能成的。
你一个新手，看别人写经济文章，你也跟着写，写得好像还不错，可就是没人看。为啥呢？因为你写的和别人差不多，这种文章早就有人写得特别好了，人家还有名气、有专业团队帮忙呢。
你就照葫芦画瓢，还想进来分一杯羹，这可能吗？要是这样都行，那人人都能成自媒体大 V 了，这行业早就乱套了。
这世上可没有无缘无故的成功。我知道好多人这时候就爱说命运，你可能刚开始运气好，有个不错的开头，可后面没实力，肯定不行。你看别人运气好，可人家能一直混得好，肯定不是光靠运气，人家肯定有真本事。
在这做生意的战场上，大部分人都是炮灰，就是那些只会跟着别人学、没自己想法的人，差不多得有百分之八十吧。普通人想有个不普通的结果，这可不符合规律。
要是真想把生意做好，就得实实在在地提升自己的能力。先从干销售开始，卖点实实在在的货，多积累点经验，让别人相信你，然后慢慢建立自己的小圈子、小客户群，自己出去闯。等你把这些都做到了，你就不是个小透明了，就能像那些有钱人一样，轻轻松松地用销售思维赚钱，就跟呼吸一样自然。
你得让自己值钱，不管是真本事，还是别人眼里的价值，都得有。这样不管听到啥、看到啥，你都能马上明白咋回事，然后就去做。
要不然，你就只能听别人说啥是啥，试一下不行就放弃，还怪别人的主意不好，然后接着到处乱找机会，啥都干不成。
反正，做生意这事儿是永远不会过时的，以后肯定还是小生意的天下。你得现在就开始准备，总有一天能真正干出点名堂来。
对此，大家怎么看呢？
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来源：职场tan