摘要：丰富的动漫IP周边商品和市集活动，如动漫手办、古着服饰、idol周边等商品，还有手作体验、卡牌游戏、剧本杀等娱乐项目，让这里成为年轻人的聚集地。

二次元，源于现实又通过想象虚构现实。二次元文化作为一种新兴文化现象，近年来呈现出迅猛发展之势。

那么，北京二次元聚集地又在哪里呢？

“吃谷大楼”里的次元文化

北京海淀区的嘻番里，是由批发市场改造而成的新商场，如今被很多二次元爱好者称作“吃谷大楼”。

丰富的动漫IP周边商品和市集活动，如动漫手办、古着服饰、idol周边等商品，还有手作体验、卡牌游戏、剧本杀等娱乐项目，让这里成为年轻人的聚集地。

王府井大街、王府井喜悦购物中心和银泰，也在升级改造中引入了大量二次元业态。不夸张地说，“开谷店”成为很多商场的新风向。

那到底什么是“谷子”呢？什么是“开谷店”呢？

“谷子”是英文“goods”（商品）的谐音，其涵盖种类广泛，如漫画、动画、游戏、偶像、特摄等作品衍生出的一切周边产品都可以称为“谷子”，代指带有二次元IP属性的徽章、立牌、海报等周边商品，而购买谷子的行为则被称为“吃谷”，卖谷子的商铺则被称为“谷店”。

火爆的“谷子”经济

当很多市民还没搞清楚什么是“谷子”、什么是“吃谷”时，就有不少业内人士喊出“谷子店将成为新风口”。

从2022年开始，“二次元+”消费开始迎来爆发式增长。“谷子”火到什么程度？

“来吃谷吧！”在社交平台上，有关的话题和帖子越来越多。从线上平台看，抖音平台“谷子”相关视频播放量已经超过67亿次。在网络平台上搜索“谷子”，就出现了54万+件相关商品，包括谷子展示、各地谷店汇总、谷店推荐等。

除了北京嘻番里，五棵松华熙LIVE也有多家“谷子店”，而且生意火爆。目前，上海、北京、成都、重庆、长沙等城市几乎都有叫得上名字的商场，里面起码有一层专门留给谷店。

那么“开谷店”到底赚钱吗？

先来说个改变大家认知的事。在闲鱼二手交易平台，某款游戏的一款限量IP立牌以13.5万元的价格成交；另外一款直径75mm、重达20克的动漫IP“徽章”以5900元起拍，当晚价格一路涨到7.2万元，最终成交。

另据媒体报道，重庆一谷店进行手游《光与夜之恋》的主题展，“吃谷”的现场排起了长龙，买谷的人实在是太多了，为此该门店不得不开启限购模式，限定每人最多只能买5件“谷子”。

“谷店”的赚钱密码

“谷店”开到这个程度，能不赚钱吗？那么，现在开“谷店”还来得及吗？先来看几组数据。

据艾瑞数据显示，2023年中国二次元行业规模增长27.6%，达到2219亿元，每年人均消费超千元。这表明二次元市场，包括“谷子”在内的消费规模正在持续扩大。

《中国二次元内容行业白皮书》数据显示，中国泛二次元用户规模已达到4.9亿人，其中核心二次元用户达到1.2亿人，“具有持续重度消费”是该群体的特征，他们正成为一股不容忽视的消费力量。

虽然这些数据统计渠道和口径不同，但都说明了一点——“二次元+”商业模式正在崛起，“谷子经济”正在丰富零售业态，给很多人提供了“新的方向”。

但要注意，不是开个“谷店”就能赚到钱。据某谷店主介绍，开“谷店”，虽然当前仍处于风口，但是对入局者而言，还是存在着不少挑战。

比如，如果谷店店主不懂“谷子文化”，不懂年轻人喜欢什么“谷子”，总是慢半个节拍，进的“谷子”是过时的，自然就面临货品积压的风险。再比如，商铺档口选得不对，商铺装修不时尚，都可能导致赚不了钱。另外，谷店行业通常需要提前三个月到半年订货，因此导致不停地压货，压货越严重，风险就越大。

更值得思考的问题：踩着风口的“谷店”，会不会也只是昙花一现呢？

“谷店”的流量密码

准确地讲，当前开“谷店”之所以能够火起来，一个根本的原因，是抓住了一把“流量”红利，开“谷店”的店主们敏锐地找到了当前年轻人身上的“流量密码”。

当前的年轻人之所以愿意花钱“买谷”，简单讲就是这让他们感到自己很潮很时尚。但更深层次的原因，是“谷子”迎合了当代年轻人对情绪价值的需求，参与“吃谷”活动可以为年轻人提供即时的满足感，减缓日常生活中的压力和焦虑。

再就是，“谷子”具有很强的社交属性，为年轻人提供了一个相互交流的平台，一起“逛谷”“买谷”“晒谷”满足了很多年轻人的社交需求。

当前兴起的“谷子经济”，从本质特征上讲，仍属于“流量经济”。而几乎所有基于“流量”的新消费，基本是先通过网络平台引起一个话题和风向，然后推出一个爆品，抓住一波流量红利。

但要看到的是，爆品存在被模仿的风险。这会导致“谷子”利润下降，出现低质的搏杀，继而流量红利就会过去，流量的成本上升，最后形成“双杀”。网络上流传一句话——网红易、长红难，跟风易、获利难。

因此，要想在流量时代的“谷子经济”中成为佼佼者，不只是昙花一现，还需要考虑：

1

应成为“寻风者、起风者”，而不是“跟风者、随风者”。

2

应坚持真正的品牌打造，打造属于自己的品牌流量，使自己的谷店、使自己的品牌能够成为穿越每个流量周期的常青树。

只有这样，方可既抓住瞬间的流量红利，还能收获长久的品牌复利。

来源：北京网友说