摘要：今年以来，工行临沂分行始终坚持以人民为中心的服务理念，全面贯彻工总行党委“五化转型”工作思路，扎实做好“五篇大文章”，认真落实省行党委“双357”战略部署，始终围绕总、省行信贷政策导向，把发展制造业贷款作为重点，锚定“走在前、提贡献、进位次”，全力支持临沂经济

今年以来，工行临沂分行始终坚持以人民为中心的服务理念，全面贯彻工总行党委“五化转型”工作思路，扎实做好“五篇大文章”，认真落实省行党委“双357”战略部署，始终围绕总、省行信贷政策导向，把发展制造业贷款作为重点，锚定“走在前、提贡献、进位次”，全力支持临沂经济社会发展。截至3月末，累计发放制造业公司贷款33.6亿元，贷款余额135.7亿元，较年初增长15.3亿元，大力推动了制造业公司贷款的高质量发展。

提高政治站位 增加激励政策

支持制造业高质量发展是践行中央要求和服务国家战略的政治责任，分行强化主体责任意识，注重制造业与绿色信贷、科创金融、普惠金融有机结合，塑造制造业贷款竞争优势。全辖强化担当意识，层层压实责任，及时将制造业金融发展目标分解到位，不等不靠，确保制造业市场拓展各项政策有序推进，各类保障资源精准落地。与此同时，为抓好开局各项工作组织推动，做好科技金融、绿色金融、养老金融等五篇大文章，高质量服务实体经济，推动公司信贷稳健可持续发展，该行党委会及时研究，在全行实施《“工贺新禧 服务实体”大公司金融营销活动方案》、《公司信贷专项营销活动方案》，并在此基础上开展长期、持续性的专项激励，最大限度激发基层客户经理营销积极性。

立足临沂特色 精选优质产品

立足临沂区域经济特色，排查各行业骨干客户和当地纳税大户，做好行业分析，精选优质客户，推进中小企业“白名单”营销；深入专业市场和工业园，走进客户，重点推介该行小企业网贷通、个人e抵快贷等主打产品，城区行对接专业市场和重点商会，县区行对接县域工业区和产业园区，抓点带面，逐个突破，全力支持优质中小制造企业发展。与此同时，依托临沂作为山东省“日-临”钢铁产业基地——临沂不锈钢产业集群，推动该产业集群核心客户的行业新增准入与授信审批支持。加强与上级行相关部门沟通，争取帮助与支持，提高业务办理效率。

加大科技创新 发展科创贷款

科技创新是经济社会发展的核心动力。中央金融工作会议指出，科技金融要迎难而上、聚焦重点。引导金融机构健全激励约束机制，统筹运用好股权、债权、保险等手段，为科技型企业提供全链条、全生命周期金融服务，支持做强制造业。该行紧密围绕党中央政策指引，紧跟总省行科技创新发展战略，于2021年9月17日率先挂牌成立了科创企业金融服务中心，立足辖内开发区科创企业富集的区域实际，着力加大科创型小微企业综合金融服务供给，并借助总省行赋能力量，组建专业调研团队，开展对产业结构、市场环境、企业需求、同业政策等内容的深入调查研究，加大对科技创新企业的支持力度。

加强业务培训 前中后台联动

组织专项培训、轮岗轮训。强化客户经理综合素质培养，使其切实掌握项目营销、审批、投放等环节操作要点，努力提升从业人员素质，打造一支专业精通、能力过硬、作为优良的信贷队伍。另外，规范基础管理，确保投向和质量，严格落实监管部门规定，要求客户经理严格按照贷款实际用途，准确录入制造业新增贷款融资投向，确保制造业贷款融资投向标识首次录入的准确性，切实做好制造业贷款融资投向规范管理工作，推动制造业贷款高质量规范发展。与此同时，积极组织协调信贷资金配置。面对贷款规模紧张局面，引导支行逐步改变以往月末抢上报、抢审批、抢投放的被动局面，做到早投放、早收益、早见效。同时，市、支行联动，积极与省行沟通协调信贷有效需求，尽可能争取更多的信贷规模支持，且优先投放制造业贷款。

风帆已高扬，乘风势破浪。下一步，该行将继续坚持“五化转型”，扎实做好“五篇大文章”，创新金融服务模式，打造制造业专属产品体系，用发展的眼光看待传统行业改造升级，加强行内外政策协调和银企对接，彰显大行担当，为制造业贷款的持续发展贡献一份力量。（梁克水、孟冬梅）

来源：hot关注