改弦更张，应对关税战，中国商超流通行业激活“出口转内销”新引擎

摘要：中美贸易战关税战持续升级，中国出口型企业面临前所未有的挑战，这种严峻形势正在倒逼国内商业体系进行加速转型。连接着生产与消费的中间环节，大型商超流通企业拥有敏感的市场触角，以及良好的规模效应。如今，他们正在构建出口转内销的新格局，为出口遇到困难的企业纾困解难，展

中美贸易战关税战持续升级，中国出口型企业面临前所未有的挑战，这种严峻形势正在倒逼国内商业体系进行加速转型。连接着生产与消费的中间环节，大型商超流通企业拥有敏感的市场触角，以及良好的规模效应。如今，他们正在构建出口转内销的新格局，为出口遇到困难的企业纾困解难，展现出当前历史条件下的独特价值。

根据媒体介绍，参与这场变局的企业，纷纷进行供应链重塑，以此打通内外双循环的转换节点。比如，沃尔玛启动"出口商品直采计划"，与沿海地区的诸多外贸工厂建立起直接的对接合作；永辉对出口积压产品开通“绿色通道”，要求15天内必须极速上架，还将服装外贸企业的订单转为该超市的自有品牌，解决那些企业的库存压力；京东更是宣布，推出2000亿人民币产品出口转内销的扶持计划；盒马即将上线“外贸专区”，助力外贸型企业开拓国内市场。由于大型商超流通行业的积极参与，规模化采购，显著降低了终端售价，这就使得出口转内销的外贸企业得到了实惠。据统计，他们的物流成本平均降低了18%，资金回笼周期缩短到45天。

为了解决外贸商品与国内群众消费习惯的适配难题，商超企业还通过精细的消费大数据分析，提出整改计划，指导外贸企业调整他们的产品规格、包装设计和功能设置。比如，大润发将原本用于出口的家电进行重新包装，为国内消费者配备中文说明书，甚至为厨房电器编写中国本土化的食谱。银泰百货设立"出口优品体验馆"，进行消费场景重构，以符合中国人的审美情趣。

此外，实体商超正在加速线上线下的融合，进行数字化转型，以求构建全渠道的销售网络。比如，家乐福利用微信小程序，开设"外贸优品云专场"，直播带货。物美集团开发出一套"出口转内销商品溯源系统"，数字化赋能，建立市场信任度。

为配合这场出口转内销的市场趋势，政府部门也积极出手了。商务部推出"国内市场拓展计划"，与商超企业配合，形成合力。北京超市专门设立"外贸产品扶贫专区"，华润万家配合地方政府发放的专项消费券，定向补贴那些出口转内销的商品。通过这些政企协作模式，既消化了国内过剩的产能，又丰富了对国内市场的供给，由此创造出多方共赢的有利局面。