摘要：走进商场黄金柜台，导购比顾客还多的场景令人唏嘘。金价明明像坐火箭似的冲上云霄，可曾经门庭若市的周大福们，却在忙着撤店清仓。这场黄金市场的“冰与火之歌”，藏着多少普通消费者，看不懂的门道？

走进商场黄金柜台，导购比顾客还多的场景令人唏嘘。金价明明像坐火箭似的冲上云霄，可曾经门庭若市的周大福们，却在忙着撤店清仓。这场黄金市场的“冰与火之歌”，藏着多少普通消费者，看不懂的门道？

一、金店遭遇"烫手山芋"

现在的黄金市场，就如同煮得过了火候的火锅一般——表面“咕嘟咕嘟”地一直不停地冒泡，可是底下却满满都是煎熬。金价越是不断地往上攀升，首饰柜台前的顾客反而变得越发稀少起来。那些摆放着龙凤镯的玻璃柜，简直就好像是被施加了魔法的展示窗一样，观看的人有很多，不过真正掏钱购买的人却极少极少。有金店柜姐半开玩笑地说道：“我们如今是黄金界的房地产中介，每天都在满心期盼着有人来‘看房’。”

这种异常现象的背后，隐藏着一道精巧的经济学选择题。当金条和首饰一同摆放在眼前时，敏锐的新世代人群，毫不犹豫地更加偏向于选择金条。年轻一代心里十分明白，而且相同重量的黄金，购买金条可以节省一大笔加工费用，而选购首饰则意味着要花费不必要的额外成本。这种“去装饰化”的购金倾向，竟然令那些以售卖首饰发家的传统金店也始料未及，从而使得它们一时乱了阵脚。

二、百年老店的"中年危机"

周大福的玻璃柜台里，躺着的不仅是金饰，更是一个时代的消费密码。九十年前，靠“足金足两”打天下的珠宝巨头，如今正经历着最痛苦的转型阵痛。当年郑裕彤在广州城吆喝，“成色不足包退换”，其豪气在直播间九块九包邮的声浪中，显得力不从心。

传统金店的运营成本，简直就像一只吞金兽：商场黄金铺位的租金，能够抵得上三线城市的别墅每月的还款金额；二十四小时有武装人员进行押运的安保费用，和私人保镖团队的费用差不多；更不用说那些被锁在保险柜里的存货了，它们每天都在消耗着资金所产生的利息。这些隐藏在金碧辉煌背后的隐性成本，在金价疯狂上涨的时候，竟然成为了压垮骆驼的那最后一根稻草。

三、Z世代的"黄金观"革命

当95后开始用“攒金豆”来代替购入基金，而00后则将金条视为“电子宠物”，并且定期为它添加养分，这场无声无息的消费变革已经彻底重塑了规则。如今年轻人在小红书上展示的不再是如鸽子蛋般大小的钻戒，而是塞满储蓄罐的小金粒，与此同时配文说道，“比男朋友更值得信赖的硬核安全感”。

珠宝柜台遭受的重击，不止源于金价：新世代对于那“老气沉沉”的龙凤镯，会翻个白眼；对于需搭配晚礼服的钻石项链，会打个哈欠。他们所想要的，是能够叠加佩戴的极为简约的金圈、能刻上星座符号的吊坠、能轻松塞进通勤包的小金块。周大福们忽然发觉，自己积攒了百年的“富贵之美”，在年轻人眼中，变成了“奶奶留下来的传家宝”。

四、关店潮背后的"断臂求生"

周大福这一轮关店的举动，看似显得颇为狼狈，但实际上却是极为精明的。从北上广这些繁华的地段撤离出来，就好像是一位美食家毅然决然地舍弃了米其林餐厅，接下来开始做起了私房菜——那些月租金高达六位数的门店，在如今这个直播带货的时代，已经变成了只是在耗费钱财的装饰。有业内的人士透露，某些位于核心商圈门店的日销售额，竟然还达不到支付门口保安薪资的水平。

但在瘦身计划背后，藏着更为宏大的目标，将节省下来的资金，投入至东南亚市场，在越南河内的各个地方，再度掀起中国式的黄金热潮；让设计师团队待在那“头脑风暴的场所”，这个时候，促使他们打造出，能够获得Z世代青睐的潮流金饰单品。而且提及这种“此路不通便换他途”的举措正悄然地改变着传统珠宝行业的生存法则。

五、珠宝江湖的"变形记"

周大福的竞争对手们，一直都在努力前进。老庙黄金，把貔貅吊坠设计成了，像潮玩盲盒那样的东西；六福珠宝，推出了能当作U盘来用的金条；周生生则策划了“黄金乐高”活动让年轻消费者，可以自己动手拼装金饰。这些经过特别改造的举动，虽然看起来，有点奇怪，但是实际上却正好符合新消费时代的内在规律，也就是说，把黄金从“传家宝”，变成了一种“社交货币”。

最精彩的就是，藏在写字楼里的“黄金驿站”啦扫完码就能下单啦，不需要人工交接啦，所有流程，都靠电子凭证来完成啦。这种方式，把传统柜台给去掉啦，既降低了，门店的运营成本啦，又满足了，年轻人“害怕社交式购物”的心理特点啦。一位消费者说：“现在购买黄金，比点外卖还方便啦，就差用无人机送货啦，真让人惊讶。”

六、黄金生意的"诺亚方舟"

当线下门店逐个，关门歇业之时，直播间却亮起了，全天都不熄灭的强光。周大福的主播们正在练习，一项新本领。他们把金镯子，慢慢放到硅胶模具上，轻轻敲打，接着又娴熟地展示，怎样DIY金饰，并且还通过电子秤，实时对比不同品牌的金价。他们的表现，看上去竟跟财经频道的专业主播一样。有观众开玩笑地说：“以前是电视购物卖八心八箭，现在直播间教大家怎么薅黄金的毛。”

在这场转型大战之中，最为魔幻的场景当属珠宝设计师与算法工程师的跨界合作。某品牌所推出的“AI算命金饰”，竟然能够依据生辰八字这一因素，生成专属于个人的图案；此款金饰上线仅仅三天，其预售量就突破了万件之多。这种将玄学、科技以及贵金属相互融合在一起的商业模式，正在重新诠释究竟什么叫做“点石成金”。

（站在空荡荡的黄金柜台前，那些沉睡在红色丝绒里的首饰，仿佛在诉说一个时代的落幕但转角直播间里此起彼伏的"三二一上链接"喊声又预示着新传奇的诞生黄金还是那个黄金，变的只是承载它的容器。当百年老店开始学习互联网思维的那一刻，珠宝业的文艺复兴已然悄悄启幕。）

来源：智者乐之