摘要：这项举措不仅技术性强，而且意义重大；它使采购团队能够利用数字采购系统的优势，尤其是在价格谈判方面。但在享受这些优势之前，采购团队需要成功执行电子竞价。

反向竞价是企业在采购中寻求成本效益、灵活性和增强竞争力的关键策略。

这项举措不仅技术性强，而且意义重大；它使采购团队能够利用数字采购系统的优势，尤其是在价格谈判方面。但在享受这些优势之前，采购团队需要成功执行电子竞价。

如果企业正考虑这一转变，本文将指导您如何准备首次电子反向竞价以及可以期待的结果。

1、设定反向竞价规则和政策

与传统竞价一样，反向竞价也需要遵循明确的规则和政策。

明确的规则和政策不仅帮助采购团队管理供应商投标和合同，还能为潜在供应商提供透明度和确定性，是电子竞价成功与否的关键一步。

诚信实践在这里尤为重要，它让潜在供应商了解企业采用的规则和指导方针，保证采购决策公平、透明和合理。

当制定了反向竞价的运行指南，就将其纳入选择的采购管理系统中，并确保所有参与方都遵循这些要求。在这个阶段，消除不确定性是最重要的目标。

2、设定明确的截止日期，助力团队

要充分发挥反向竞价的优势，需要及时谈判和取得成果。

通过合适的反向竞价系统，采购团队能够及时获取关键的物资和服务，支持企业战略，同时避免声誉受损。

手动采购常常因缺乏明确的时间表而受阻，而反向竞价系统则确保采购团队能够按计划推进。设定好截止日期，一切就能如期进行。

3、在采购管理系统中规划反向竞价的每个细节

除了初步细节，企业还需关注电子竞价的核心要素。让每个参与的供应商了解企业的采购方法、规格和诚信实践，将激励他们积极参与。

信息一旦输入，将自动通过电子竞价系统传播。

指派一名团队成员负责处理电子竞价的具体事宜，包括调查、分配任务和规划数字活动的每个阶段。

有了合适的反向竞价系统，从类别选择、竞价规则和策略到事件管理，所有事项都能轻松处理，无需担心麻烦或不便。

4、与熟悉且信任的供应商合作

虽然不是硬性规定，但与过往合作良好、信誉可靠的供应商合作，可以大大减轻首次电子竞价的压力。这些供应商通常守时，熟悉您的流程和需求，且往往是通过RFI、RFP和RFQ筛选合格的供应商。

尽管扩展供应网络可以让企业更充分地享受反向竞价带来的成本降低优势，但选择能够长期支持您业务的供应商同样重要。

5、发挥强大反向竞价系统的优势，制定采购策略

8Manage SRM电子竞价系统是一款功能强大且易于使用的采购工具，可用于进行不同类型的反向竞价，助力企业实现竞价管理现代化。

支出分析：审查企业当前采购支出，找出那些花费较大且有多个供应商提供的商品或服务。理想情况下，每个类别应有三家或以上的现有供应商。

供应商识别：挑选希望参与竞价的供应商，并提供必要的培训和文件，让他们充分理解整个电子竞价流程。

竞价设置与执行：规划、配置、启动、监控并结束实时电子竞价活动。一旦设置完成，竞价过程将自动进行。供应商可在 8Manage 系统中在线报价、接受通知。

沟通：8Manage SRM电子竞价系统内置聊天和消息传递功能，保证买家与供应商之间的沟通无障碍。

合同：电子竞价结束后，及时通知参与的供应商获奖（合同）时间表。迅速做出奖励决策，并对所有参与者表示感谢。

这个全面的电子竞价平台为企业采购实践提供了结构和系统化管理。无论您是首次还是第100次进行反向竞价，8Manage SRM 都能帮您节省时间、以更优惠的价格获取必需品和服务，并享受数字采购的多重好处。根据概念验证试点竞价，8Manage SRM系统平均可节省约14%的预期采购成本。

来源：8Manage企业管理