摘要：这个春寒料峭的三月，本国家电行业迎来两波巨大的流量，都与雷军有关，而承接方得到的结果，却是天差地别，为何如此，做个简单分析吧。

这个春寒料峭的三月，本国家电行业迎来两波巨大的流量，都与雷军有关，而承接方得到的结果，却是天差地别，为何如此，做个简单分析吧。

两会代表通道发言之时，因为和雷军同框，表情包被互联网关注并演绎，低调了三年多的海尔新掌舵人周云杰，一夜之间火爆网络。

面对这波泼天流量，海尔团队迅速行动，接的不错。周总也敢于自嘲，迅速放大了流量内容，让自己迅速出圈了。

作为一个自媒体的实践者，百忍老师一直认为：

移动互联网时代，不仅仅是信息传递方式的改变，也是消费形态的改变，更是整个社会结构和世道人心的改变。

不得不说，在新时代里，山东的企业家们，总体行比较低调，虽然也着急，也想做IP，但是行动上，很明显有点跟不上时代。以至于竟然让一个烟台钳工招摇过市，成为互联网的闹剧。

其实每一个市场经济的参与者，都不能再低调了，必须做流量的弄潮儿，否则将被社会快速遗忘和淘汰。

海尔周总，这次借助雷布斯，开了一个好头，希望继续下去。

说到家电行业竞争，我们必须回到一个大背景之下，就是中国的家电行业，它是典型的房地产大行业的下游产业——就是你的房子卖多了，装修公司跟着生意也很火，然后就是家具家电的热销了。

无论是入住新房还是搬家换房，这都是硬需求，必须有的。

作为上个世纪就最先崛起的一个领先世界的产业，家电行业过去这20多年，也是实实在在吃到了房地产行业的红利。

但是因为崛起太早，所以这个行业是最早做品牌的，也是最早实现淘汰赛的。

无数人熟悉的名字，比如说济南小鸭电器，河南新飞，陕西长岭，无锡小天鹅，合肥的美菱和荣事达，南京熊猫等等，广东康佳和科龙，四川长虹等等，都消失或者被收购在了江湖中。

真正能剩下的，无非就是美的、海尔、格力、海信这硕果仅存的几家，甚至TCL都大转型了。甚至原来靠做家电渠道做大的苏宁和国美，都已经快速走向衰落，被京东取代。

青岛作为北方家电之都，能够活下来并且做大两家家电企业，殊为不易。张瑞敏和周厚键，那都是产业的英雄，也都是公认的全国知名企业家。

随着房地产进入下半场，整个行业大幅度萎缩，这是一个极为残酷的领域，家电行业的竞争也会更加激烈，虽然也有走出去到全世界闯荡的需求，在这样的背景下，如何与互联网结合？如何重新整合渠道？如何创新产品和销售打法？成了几个家电巨头转型的新时代之路。

这个春天，海尔董事局主席周云杰的出圈，是个意外之喜，也是到了十字路口的必然选择。

这次，海尔很好的接住了这个流量，很大的原因在于周云杰敢于自我调侃，尤其身高不如山东大葱的那些解释，展示了巨大的亲和力，一个大集团一把手，如此低姿态，非常符合互联网的传播规律，所以流量扑面而来。

加上正好会场记者多，北京媒体单位多，持续聚焦之下，流量爆棚。

海尔在两会之后，各位高管迅速起号，这个后边的考验就比较大了，因为这事考验的是每个人的个性，要想出圈的话，得展示出来才行，不妨看看后续表现吧。

眼瞅着家电老对手周云杰忽然走红，一向喜欢折腾的格力董大妈看在眼里，计上心头，借着格力专卖店改名“董明珠健康家”重新开张之际，守着众多媒体主动开喷，把雷军和小米好一顿刺挠，硬蹭了一波。

雷布斯的流量，那不是一般的多。这年头，就怕没矛盾没争论，尽管雷军没回应，但是跟他有关了，必然有无数话题。

董大妈深知此道理，因为她自2013年以来，实践多次了，于是，众多自媒体加入战团，于是，第二轮流量哗啦啦又来了。

再补充一下背景，国内互联网界，公认有三个系：腾讯系，阿里系，还有一个雷军系。注意，不是小米系，可见雷军本人的地位和分量。

应对移动互联网时代，从小米开始，到如今，雷军应该是中国企业家中适应时代新变化做得最好的一个。

他很好的展现了一个恰到好处的企业家人设，不多不少，温文尔雅，真诚可信，体现了绅士和君子的一面。

这个很不容易的，当然了，他在企业中就是这个样，据说内部高管说，十几年没见过他发过一次火。这种性格上的优势，用互联网放大到无数倍之后，成为品牌的优势，加上产品的一个积累，于是横扫市场。

举个例子，雷布斯进入新能源车领域之后，根据长安汽车的统计，其带动的小米汽车的流量已经是长安的50多倍，可谓爆红状态。

和周鸿祎的仅有网红地位不一样，雷军自己的流量是能落地的，真正能转化为小米的产品销量，这个最要命，对一个行业的压迫力可想而知。

流量能开花，还能结果，让整个企业界都羡慕，但是他进入的领域，大家也都非常紧张。

小米今年扩展的重点就是空调领域，所以后边的一系列事情，就容易解释了。

而格力的董大妈，年过七十，刚刚连任，却面临着年销售额2000亿的天花板和企业的多元化难题。

这些年来，做手机失败了，做汽车失败了，做芯片就是概念，做小家电不成功。

倒腾来鼓捣去，还是靠一个空调，摆脱不了这个单一产品的依赖，你可以想象董大妈内心的焦虑。

从1988年到2012年，朱江洪执掌格力电器24年，给这个企业打造了极为坚实的基础，才能抗住她这么造，她把老创始人的痕迹都抹去了，但是外界总是提及。

所以她总是想做成功别的，来证明自己，但是事与愿违，没有一个成功的新领域。连空调这两年也没守住老大位置，已经被美的夺走。而且人家海尔和美的早就打入国际市场，她的国际化规模很小。

如今又到了空调的重新划分市场的时刻，小米今年的目标就是进入空调前三。

当然，海尔也面临着一个巨大压力。因为国内市场，美的空调是第一，格力是第二，海尔第三。

前有老巨头，后有新追兵，年过七旬的董大妈，面对互联网的熊熊流量，也想跳进去，但是很明显，她不知道如何承接。

再补充一个背景：2019年，高瓴资本买了大部分的国有股，让格力电器私有化了，让其成为一个无控股大股东的企业。

此后，更没有人制约她这个职业经理人了，于是更加放飞自我。

这些年来，她不断地制造新闻，每每接受访谈，给人的态度就是永远不承认现实，为了那点可怜的自尊，已经到了胡搅蛮缠的程度：

号称自己是市场第一，别人怎么说数据，也不承认自己是第二；

大言不惭，说不用格力就是傻瓜，情商智商都低到尘埃里了；

亲自下场，设计了玫瑰空调，卖不动，还被吐槽又贵又土；

号称做芯片也成功了，因为自家空调用上了；

号称手机没失败，因为没有拖垮格力主业；

号称做汽车成功了，因为有车上路了。

在人事上，从孟羽童到王自如，一个接一个的尴尬，对她来说也无所谓，毕竟谁也不能把她如何。但是对格力来说，品牌和市场到底能扛多久？

董大妈面临着一个年销售总额2000亿的天花板，好几年了，始终无法突破，甚至还在萎缩，而美的和海尔都已经到了4000亿的规模，小米也3600亿了。

每次都是嘴硬，都不服输，但是这么要强的人，看到真实的数据和差距，其实内心可想而知。

嫉贤妒能、狂妄自大、恋权贪财、傲慢霸道…

以致：萎缩、下滑、掉队、没落…

更甚：恼羞成怒、气急败坏、急怒攻心、无能狂怼…

这么多的反面名词，把自己的这种口碑和好感造的差不多了，关键是格力也得受影响。

如今的四万家董明珠健康家，已经把她和格力紧紧捆绑在一起，这就是格力的危机所在，没有人敢对他说，外部的各种意见，她当没看见。

光靠嘴硬是不行的，舆论汹汹，大家都在说你，他自己其实也有数，但是性格决定，主打一个我不认，就当没有。

渠道到底怎么变革，流量怎么引导？怎么把流量变成现实的购买力？怎么把其他品类家电获得突破？一分散空调的风险？相信这是董大妈每天都要考虑的事情。

但是越弄越急，事倍功半，品牌的美誉度没有，怎么能落地呢？你个人的流量再大，得不到大家的喜爱和认可，那得到的只能是更大的反噬。

这就是一个70多岁老太太偏执之下，品牌操作的反面案例标杆。其他企业领衔者，当引以为戒了，尤其是天天把遥遥领先挂在嘴边的那位。

来源：百忍说房