摘要：这一轮轮关税，可把我们团队小伙伴折腾坏了。每天早上起来第一件事，是看看老美的关税，又在半夜加了多少，加到了谁头上。

屏幕又亮了。推送弹出来，还是：关税。

这一轮轮关税，可把我们团队小伙伴折腾坏了。每天早上起来第一件事，是看看老美的关税，又在半夜加了多少，加到了谁头上。

虽然，在大多数人看来，这只是一条条新闻，一个个需要右滑清除的通知。

但是，在大洋彼岸，在墨西哥的工厂里，在马来西亚吉隆坡的写字楼里，在印尼、越南拥挤的街道旁，这是弥漫在闷热空气中，实实在在的低气压。

那些扎根在这里的创业者，现在过的怎么样？

于是，我迟疑了一下，试着拨了几个号码。

听筒里传来电流声，然后是那边的声音。

“那两天？天塌了，然后…没事了。”

“喂？” B总的声音传来，带着点疲惫。他在墨西哥做家居。

我问起一个月前的那场“闹剧”。3月4日，美国给墨西哥加征25%关税的决定，正式生效。但2天后，特朗普又宣布，加征关税的行政令暂缓。先谈判。

哦，那两天啊。B总回忆。

怎么说呢？就像坐过山车，车子冲到最高点，心刚提到嗓子眼。

然后，没了。

没了？

对。天塌了，塌了两天。然后，没事了。像一场闹剧。

“那家大厂，没有清关，掉头回去了。”

但对于每一个身处其中的人来说，这可不是闹剧。

政策一变，好多中资企业觉得“干不下去了”。有人想转租厂房，有人想卖地。

还有家大厂。设备刚刚运到墨西哥的港口，关都没清，掉头回去了。

设备漂洋过海，临门一脚，却又踏上归途。背后，是咬牙承担的成本，和彻底的失望。

另一位C总，那几天更是焦头烂额。特朗普一发话加税，他电话就没停过。

（图片来源：央视网）

产线？快调。美国的单子？必须在关税生效之前弄完，发走。甚至还不够。抓紧赶。往前赶。

为什么这么急？

因为没人说得清，该死的关税，到底从哪一刻开始算。

是按货离开墨西哥算？还是按货到美国算？要知道，墨西哥和美国陆路连着，卡车可以直接过去。

“或许是按出关的时间算？” 有人这么猜。

但规则模糊，谁敢赌？只能往前抢。结果呢？才两天，关税，停了。

C总苦笑，有客户一看加税，立马跑越南找厂了。后来关税没了，又回来谈。

但是，谁知道下次会怎么样呢？

“你不知道，特朗普什么时候又发疯。”

按理说，在墨西哥，对美出口只要符合“美墨加协定”（USMCA），大部分货物，还是免税的。所以，很多人都说，墨西哥是“最大赢家”。

那么，虚惊之后，是不是该赶紧抓住机会，大干一场？

确实，来打听的企业不少。尤其是，原本在越南设厂的企业。因为，美国也很可能会对越南加税，堵住中国企业“转口”的路子。

听起来，墨西哥似乎真的要火了。但是。请注意这个“但是”。

大部分企业，嘴上说着有计划，实际上都在“静观其变”。

奇怪了。明明有免税的好处，为啥大家反而不敢动了？

就是那两天的关税闹的。你不知道他（特朗普），什么时候又发疯。

我投那么多钱建厂，万一刚弄好，他又来个新政策，我找谁哭去？

“他们不急，因为觉得是冲着中国来的。”

更要命的是，那个被视为“护身符”的美墨加协定，也快到期了。

（图片来自：路透社）

协议还在有效期，都能一棍子打翻友谊的小船。收两天税，玩儿似的。那等真要重谈协议了，还不知道要闹出啥幺蛾子。

所以，先静观其变吧。实在不行，就转向本地或者拉美市场。反正好多厂刚来不久，还在试水，摊子铺得不大。船小，好掉头。

当然，在墨西哥干，也有难处。比如，人工成本。虽然基本工资看上去不高，但墨西哥是个高福利国家，奖金、福利，几乎要占35%~40%。

有意思的是，不少墨西哥本地人，反而保持了沉默。

因为他们觉得，这次关税风暴，主要是冲着中国的。

墨西哥嘛，邻居，美国离不开我们这边的东西。他们相信政府能谈好。好像离风暴中心远一点，雨就“淋不到我”。

这种心态，在马来西亚也挺普遍。

“我是挺惨，但一看你比我还惨，舒服多了。”

吉隆坡。D总，他是IT相关的从业者。

“关税？我们其实还好。我们不从美国买东西，也不卖东西给美国。很多东西也早就换成国产了。”

确实，关税这事，对做线上生意（不是跨境电商，是像TikTok MCN那种服务内容型）的影响，不算太大。主播们舞照跳，钱照赚。

美国的榜一大哥们，还是很慷慨。

但那些搞实体的，做生产的，搞物流的，肯定难受。

比如，有家做橡胶制品的客户，大头市场就在美国。他们老板，现在估计正在对着一堆来自美国的订单发愁。愁加上关税后，这生意是亏是赚，还能不能干。

那么，马来西亚本地人呢？他们怎么看？

相对来说，比较乐观。

因为，他们觉得，相比东盟的其他国家来说，马来西亚的关税比较少，只有24%。其他国家，可能有30%、40%。

我是挺惨，但一看你比我还惨，心里舒服多了。

更重要的，他们相信，这是两个大块头（中美）之间的长期较量，短期内不会结束。马来西亚？是小国。影响，也大概率是短期的。政府好好谈谈，就过去了。

但现实，真的如此乐观吗？

我把电话打到印尼。E总，给这份乐观，泼了盆冷水。

“整个印尼政府，只有4个人能回应。”

印尼。E总从事汽车行业，在这里打拼多年。

谈到当地政府对这波关税的态度，E总说的挺直接：有点慌。

据说，能公开表态的，好像只有四个人。经济部长、财政部长、外交部长，和总统本人。

其他所有人，都不能乱说话。别把美国惹毛了。

政府一边小心翼翼跟美国沟通，一边赶紧找邻居（马来西亚、越南、泰国）商量。

毕竟，印尼家底不厚。主要卖点矿石、能源，或者做点衣服鞋子这种粗加工。再说，最近印尼的日子，本就不好过。截至2025年2月，印尼已有超过1.8万名劳动者遭遇裁员。

这时候美国再来一棒子，那真是要命。

“对民生的冲击，会非常大。” 他说。那些靠欧美订单活着的厂子，要是丢了美国市场，可能就真倒了。得多少人没饭吃？

虽然，对于E总来说，关税对他的直接影响，比较有限。因为他主要做的，是本地生意。在中国买零部件，在本地卖汽车。

但另一件事，更让他头疼。

“你看这汇率。”印尼盾兑美元，都快奔着1万7去了。贬的非常厉害。从中国买零件，这成本，哗哗地涨啊。

（图片来自互联网）

关税的风暴，虽然没直接刮到他身上，但汇率贬值的浪潮，已经打湿了他的裤脚。

同样烦恼的，还有在越南做纺织业的F总。

“三个月之后的订单，没人敢下”

就在特朗普宣布“对不采取报复行动的国家，实施90天的关税暂缓”时，无数越南的创业者，不约而同地松了一口气。

尤其是，做服装纺织的。他们好多厂，一半生意靠美国。

（图片来自：经济观察报）

而目前，他们正在加足马力生产。听起来还挺好。对吧？

F总叹了口气。那你是不知道。

服装这一行，周期本来就长。打版，定料……四五个月，都是常事。所以，现在干的，都是几个月甚至半年前就定下的老订单。

那，三个月之后的单子呢？没什么人敢下。不少厂子的订单系统里，还是一片空白。

这90天缓冲，就像在悬崖边上，暂时给你找了块能落脚的地。你可以暂时停下，甚至还能往前挪两步。

但三个月后，这块地会不会消失？没人知道。

那怎么办？

“世界上，已经没有关税的净土了。”

F总的话，很实在，甚至有点扎心。

你想啊，连墨西哥这种铁哥们都挨打，哪里还敢说绝对安全？

所以，光盯着哪个地方关税低几个点，就往哪儿跑，可能要吃亏。建厂、运营，也要钱。当地产业链、工人效率、政策稳不稳定，这些都得算总账，不是简单的加减法。

而说回越南，F总觉得，大概率会“软”。没办法，小国没太多牌可打。

可能，给美国降点关税（比如汽车、奢侈品），或者在金融、基建这些领域多开放点口子。但这样一来，越南自己想搞的高端产业，可能就难了。

更要命的是，为了撇清关系，证明自己不是中国的中转站，越南很可能把“越南制造”的门槛抬得很高。比如，要求70%的本地增值。

什么意思？

就是说，以后光运零件过去组装一下，贴个“越南产”标签，这路子可能行不通了。越南会要求你把实实在在的供应链，比如纺纱、织布环节，都搬过去。

这对只想做简单加工的，是坏消息。但对那些有能力、有决心在当地扎根，搞全产业链的，反而是个机会。毕竟，中国企业在技术、管理、快速建厂上，是有优势的。

是。现在心里，是没底。但，能干等着吗？

“三、四个月以后，布局可能又晚了。” F总语速很快，“够胆的话...你该谈的东西先谈，对吧？该完善的东西也得完善。”

别等了。就算看不清，也要摸索着往前走。哪怕变化真的发生，也有资本去转向。

而关于这个问题，G总想得更深。

“如果只盯着美国市场，风险会很大。”

G总说话，不带太多情绪，但道理很硬。

如果你要出海，那选目的地前，得搞清楚一件事：到底要把东西，卖给谁？

以前简单。去海外找便宜地方，造东西卖给美国人。或者看大客户（链主）去哪儿，咱就跟到哪儿。

但现在，这老路子风险太大了。

很多越南的厂子，都在琢磨换地方。这关税大棒，时不时来这么一下，太吓人了。再说，美国以后经济到底行不行，谁也说不准。万一你厂建好了，那边不买了，不就傻眼了？

只靠美国一条腿走路，太悬了。指不定哪天，就给你打瘸了。

有人说，那干脆去美国建厂？

晚了。现在运设备过去，也要交重税，成本扛不住。当然，手快的，3月前就玩命把设备抢运过去了，跟苹果包机运iPhone一样。

顿时，一种沉甸甸的感觉，压在了所有人心上：原来，今天再出海，客户是不是美国，打法已经完全不一样了。

那如果不盯着美国，去哪儿？

G总，给了一个有点意外的答案：摩洛哥。

“摩洛哥，暂时还是自贸区”

“摩洛哥？”

你可能也纳闷。非洲西北角那个地方，听着就不像能装下多少工厂的。

是的。这个地方池子很小。不像越南。大批量的产能转移，吃不下来。

但是，它暂时还算美国和欧盟的自贸区。关税不高。而且你看地图，它离欧洲多近？运费省不少。加上招商环境还行，人工成本也有优势。

所以，就算美国真的又来一棍子，大不了不卖给老美了。我欧洲也可以卖，印度也能卖，算是有退路。

聊到最后，电话那头沉默了片刻，然后传来一声叹息。

“关税这个事儿……像什么呢？就是那个‘百年未有之大变局’，讲了这么久，今天，终于开始落地了。”

“大家，真的开始感受到了。”

几通电话，跨越不同的时区，连接起不同的焦虑。

墨西哥，有人在犹豫要不要扩产；吉隆坡，有人庆幸自己没做实体；雅加达，有人在愁汇率；越南，有人埋头干，有人想跑路。国内做外贸的，也在头疼：这运费涨的，衣服一件加6块，鞋子加20块，怎么报价？

“静观其变”——这个词反复出现。听着像没办法，又好像是现在唯一的办法。

美国的政策，像个没谱的编剧，随时可能改剧本。下一步，特朗普打算怎么演？USMCA协定明年到底续不续约？怎么续？关税的具体执行细节，到底是按离港算还是到港算？小船换大船怎么算？

连美国海关内部，对此似乎都没有完全统一、明确的执行口径。

特朗普这波，几乎破坏了所有人的预期。“长期投资”这四个字，几乎成了忌讳。

“等一等，看清楚再说”，几乎成了唯一理性的选择。

但“等”，不代表“停”。水面看着静，底下没闲着。大家都在悄悄计算、试探、调整。

就像我们前几天写到的，关税风暴前的48小时，外贸人的那句话：

“终归是要做生意的。”

电话挂了。窗外，天色渐暗。

太平洋彼岸的灯火，此刻是明是暗？那些远方的身影，又在为什么而忙碌？

答案，或许就在下一次的通话里。或许，还在风中。

很多人相信，人工智能是未来。却不知道，该如何拥抱这个未来。

很多人认为，人工智能是机会。却不知道，如何才能不错过机会。

来源：财经大师