摘要：如何在一众商场中崛起，让有钱人心甘情愿掏口袋？厕所成为了奇葩的营销点，让厕所带动商场经济，变成了很多顶奢商场心照不宣的“商业秘诀”。

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德基厕所

顶奢商场生意越来越难做，有钱人没以前那么容易交“智商税”了。

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如何在一众商场中崛起，让有钱人心甘情愿掏口袋？厕所成为了奇葩的营销点，让厕所带动商场经济，变成了很多顶奢商场心照不宣的“商业秘诀”。

斥巨资5000多万打造厕所，挽救顶奢商场

图源：每日人物

德基剑走偏锋，“砸锅卖铁”也要斥巨资，打造国内商场厕所的“榜一大哥”，背后是有“高人”指点吗？

德基广场还不止一个“土豪”厕所，2021年开始火到现在，截至目前有7个。

最便宜的厕所造价也要500万，其次是800万，还有1000万、1200万，甚至还有2000万级别的厕所，加起来也有5000多万了！

德基厕所

风格也是不同，有天使雕塑系、森系、婚礼系、赛博朋克系以及迪拜土豪系的风格。

总之，拿捏住了多种类型的有钱人：暴发户、新贵、老钱以及打工王者等人。

本意是给有钱人上的厕所，没想到现在变为了一个网红打卡地，在厕所的皮沙发上，哐哐一顿自拍，有钱人上不上的到不知道，至少买东西的人，在周末以及节假日的时候，上厕所跟逛大堂一样。

图源：凤凰生活报告-德基厕所

如今的德基商场厕所已经成为了南京旅游景点之一，在很多平台上还有排行榜，吸引了外地游客去观光打卡。

普通人去看“活化石”地板、看展以及厕所，中产们以及超高净值客群去看大牌商品。

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在德基商场之前，上海张园、北京王府中环的厕所就已经名声在外了！

图源：真叫卢俊

比如上海的洗手间，乍一看竟是不锈钢水池，很有广东特色，细看还真是细糠！

安装的不是一般的水龙头，有点科技与狠活在里面，这玩意是戴森的牌子。

因为带了烘干功能，洗完手直接左手边能吹出风来，所以价格卖到17422元？

咱就是说，这个价格可以单独买多少个水龙头和烘干机了？

20万元起的会员

需要“验资”才能上的厕所

根据“每日人物”公开信息分析得出，德基厕所出名后，其实一点都不影响真正的有钱人去上厕所，因为德基留了一个宝藏厕所给他们。

毕竟德基真的在一众进不去的网红豪华厕所中，还专门给超级富豪们留了个“厕中厕”，这个厕所普通消费者可进不去，须扫码进去，条件须得是天象会员。

图源：小红书用户

扫一下没说什么，但确实是间接“验资”的厕所，这个“资”不是银行卡的余额，而是在德基的消费额。

德基广场天象会员的门槛，至少要在德基广场消费满20万才能办理。

德基不仅让江浙老板、富婆、中产们心甘情愿买买买，就连安徽老板、富婆们，都一并“收割”。

甚至有网友戏谑南京的德基广场是安徽省“省会”！很多安徽有钱人，都会在这里大消费。

可以说德基广场靠江浙皖的中产撑起了一片天，除了中产，还有超高净值人士。

德基广场本身也很有钱！

根据赢商网公开数据分析得出，2021年，德基广场的年销售就超过了200亿元，200亿可是商场的“梦中销售额”！

2022年，德基广场的销售额为210亿；2023年为239亿元；2024年为245亿元，拿下了“全国店王”的头衔。

往年北京SKP才是全国商场中的“销售一哥”，2024年却稍微比德基少了一些。

同行都比较震惊，但也给了SKP很多“理由”，也许是北京新商场太多了！

不过德基可不敢大意，南京又开了家商场IFC，大牌纷纷入驻，有钱人的钱，大家都想挣！

负债逆袭成为“店王”，仅用了10年

图源：凤凰生活报告

德基广场是在2006年建成的，距离现在已经19年了，不算新也不算旧的商场。

在2012年到2014年期间，德基商场经历了一轮“坎坷”！

根据“每日人物”公开数据分析得出，从2012年到2014年这三年，德基的资产负债率分别为58.99%、54.42%和76.14%。

不用三十年，也就十年，德基逆袭拿下了“店王”的称号，以前的德基想都不敢想吧！

一开始以为大家只是三分钟热度，冲着厕所打卡，很难带动商场的生意。

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可别低估了外地游客的消费力，德基“豪赌”对了！很多奢侈大牌又被“厕所经济”带火了！

即便是HERMES爱马仕、CHANEL香奈儿、LV路易威登、CELINE思琳等奢侈品年年涨价，但还是有很多人在排队。

你以为经济不行了，只是你以为而已！

顶奢商场生意越来越难

奥莱另类出圈

德基商场、SKP、万象城、银泰、恒隆等商场，外表看着光鲜亮丽，实则压力山大，随着中产、老钱、新中产等客群的消费开始恢复理智。

与商场形成鲜明对比的是奥莱，国内奥莱商场的扩张数量一路狂飙，如砂之船、杉杉们、佛罗伦萨小镇......

根据中国百货商业协公开的数据分析得出，2024年全国251个奥莱项目总销售额估算约为2390亿元，同比增长4%。

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十年河东，十年河西，要知道10年前国内的奥莱店数量只有50多个，现在已经飙到了250多个了！

根据赢商公开数据分析得出，截至2024年底，国内面积超过3万平方米的奥莱数量高达255个！

图源：赢商网

奥莱什么牌子比较受欢迎？

像Coach、Polo Ralph Lauren、GUCCI、巴宝莉、耐克、大鹅等轻奢品牌，比较受消费者的欢迎。

这些定位中间的牌子打折下来，其实也不便宜，但遭不住中产、有钱人疯抢！

图源：联商网

反观一些大型商场，除了负一二楼的餐饮区域、顶楼的电影城热闹点外，很多楼层人员寥寥无几。

不是消费者不消费，是一进去，不管有没有牌子，价格都巨贵，随便一件挂牌都是四位数起，轻易不打折，虽然说质量确实可以，比‘电商货’好很多，但还是很贵。

毫不夸张，一个月的工资都不够买一身！话说回来，商场不再纯粹，这条赛道还能走多久？

商场为了“收租”

开始分不清品牌了

有谁还记得这种百货型商场？这是很多80后、90后的童年。

老百货商场不多见了，但还存在，卖的东西很接地气，甚至还有能改衣服的地方，买单依旧靠单据，须得去前台买单！

现在不只是衣服、首饰等品牌，很多连锁超市也是开在商场里面，商场没有人流，间接带不动超市的生意。

像山姆、开市客这些外资超市，可以说是独栋经营，客群上也是中产对象为主，很多去的目的就是奔着去超市买生活用品。

这些中产比较爱逛的超市，不止卖日化用品、零食、生鲜，就连奢侈品包包、大牌衣服、眼镜、轮胎都能卖。

与其说是超市，还不如说是集齐日常用品以及轻奢服饰一体的小型百货商场。

部分商场为了收租，连真假大牌都分不清，很多山寨大牌不仅能开店，也能在商场中央参与各种营销活动。

图源：vista看天下

商场不分真或山寨的租户，只要店能租出去，有钱能维持营运，管你是什么牌子？

一个牌子能注册下来，前面已经过了很多道流程，商场没必要去当最后一个“坏人”！

况且部分消费者其实不介意买山寨牌子，甚至明知故“买”。

就拿法鳄来说，管他鳄鱼头是朝左还是朝右。

图源：三联生活实验室

一件衣服而已，大家喜欢的就是鳄鱼这个logo，至于品牌是哪家？爱买山寨货的消费者不在乎。

不过要是花了法鳄的钱，却买到了一件山寨衣服，那问题就大了！

不止法鳄，什么北面、狼爪、哥伦比亚等都被山寨，也光明正大在商场里“挂”着！

话说回来，商场不再纯粹，这条赛道还能走多久？

只要能带动城市旅游

奇怪点也没关系

德基厕所

德基广场因厕所成为游客心中的“超5A景区”？其实人家凭的是“财力”，用钱砸出来的！

不管各地文旅抓住了什么奇怪的流量点，只要能带动经济，那就一定是好点，哪怕一个商场用一个厕所炒热点，那也是有两把刷子。

国内游则正当时！Chinatravel也只是刚开始：

互联网高速发展，信息传播速度很快，现在去一个城市旅游，不再满足于历史文化、美食特色等，而是一些奇奇怪怪的点。

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有着3400多万粉丝的海外博主“甲亢哥speed”，之前就很红，现在在国内更红！

他去到中国每一个城市，都是一副没见过“世面”的样子，甲亢哥把他对中国城市的爱嘶吼出来！

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“甲亢哥speed”这一趟中国行还开了直播，让全世界各地“亲眼目睹”了中国城市科技发达、文化绽放、便捷安全的真实面貌，撕掉了外网对我们的偏见。

而“荣昌卤鹅哥”凭借坚持不懈的努力，甲亢哥去到哪，他就跟到哪，为荣昌“代言”，比荣昌文旅还积极！

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机会总是给有准备的人！卤鹅哥跟着甲亢哥，坐在了同一张桌子上！

哈尔滨之所以火，不止是冰雪美景，而是对南方“小土豆”堪称五星级的服务；

上海、青岛、张家界能让韩国中产去旅游消费，也是拿捏住韩国游客的“痛点”：

如去上海商场吃火锅，有免费的水果可以吃，去青岛吃烤鱼、啤酒等。

韩国年轻人带父母去张家界旅游一定是孝顺的孩子。

图源：人民日报

重庆、长沙成为泰国中产新晋打卡的旅游城市，除了赛博朋克风外，其饮食真的很“辣”，深得泰国游客的心，就连泰国小学生都知道麻辣烫要吃重庆的！

有的城市因为旅游而旅游，有的城市因为生意而旅游。

就像义乌，义乌是“世界的义乌”，要不是有中文提醒，还以为是在国外。

你去一座城市旅游，通常会是什么理由？请留下你的看法，留言评论。

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