摘要：从主播、投流手、场控，到中台策划、运营总监、选品负责人……这条新链路上的核心岗位，正在被全行业哄抢。尤其是拥有短视频投流、直播控盘、内容策划经验的实战型人才，年薪百万、签约金、期权早已不稀奇。

直播电商“抢人”白热化：从主播到投流手的百万年薪真相

——猎头眼中的“幕后大战”

近一年，“直播电商”不再只是带货，而成为一场人才争夺战。

从主播、投流手、场控，到中台策划、运营总监、选品负责人……这条新链路上的核心岗位，正在被全行业哄抢。尤其是拥有短视频投流、直播控盘、内容策划经验的实战型人才，年薪百万、签约金、期权早已不稀奇。

作为服务于直播电商生态的猎头，我们看到了许多企业在“抢人潮”下的真实焦虑，也见证了人才价值的重新评估。

一、“主播不是顶流，投流才是核心C位”

过去企业以为“只要找个会说话的主播就行”，但现在行业共识是：

“没有高效投流与控场，主播再强也打不出爆款。”

于是，“主播+投流+脚本策划+直播运营”被整合为一个完整的转化闭环。我们统计发现：

直播电商核心岗位最新年薪参考（来自一线猎头数据）：

| 岗位 | 年薪区间 | 热门标签 |

| 主播（成熟账号） | 50150万+ | 强转化力/货品匹配/形象适配 |

| 投流手 | 60180万 | 精准人群投放/高ROI/冷启动能力 |

| 直播运营负责人 | 80120万 | 流程控盘/复盘能力/带团队 |

| 内容策划&编导 | 40100万 | 爆款逻辑/脚本能力/人设打造 |

| 中台项目总监 | 100200万+ | 多账号矩阵/流程化系统/统筹力 |

投流、脚本、运营这类“幕后角色”，已经成为头部品牌和MCN争抢的第一梯队。

二、“抢人大战”的4大现象级变化

1. 大厂团队“整体挖”

头部品牌不再“招人”，而是“一锅端整个直播间班底”：

主播+投流+场控+运营一套带走，直接落地新账号。

一些成熟团队的开价甚至是“项目打包，三个月起投，分成+保底”。

2. 投流手“年薪百万”成标配

一位真正有能力冷启起量、控ROI、优化人群包的投流手，在抖音、视频号、快手平台都炙手可热。

很多人从传统广告公司/代投机构跳槽而来，实现身价5倍翻。

3. 主播趋向“复合型”

今天的主播不仅要会说，还要懂“流量理解+内容转化+人设延展”，最好还能参与选品和场控。

品牌不再只看外形，而更看“是否能快速抓住用户情绪，带动停留与转化”。

4. 内容中台崛起

越来越多品牌开始搭建“直播内容中台”，将直播策划、脚本编导、话术设计系统化处理，用“工业化”手法稳定输出爆款。

三、企业难题：为啥花了高薪，还是“播不动”？

许多企业来找我们时，最大困惑是：

“我们薪资开得不低，为什么招不到人，或者来了也干不好？”

核心问题在于：

人才与阶段错配：请来平台大主播团队，结果业务体量不够；

打法与内容不匹配：品牌调性与主播风格冲突；

没有配套体系：只有一个主播或投流，其他环节跟不上；

盲目迷信“带货神话”，而非基于业务模型搭建团队。

猎头在撮合时，更重视“打法适配+资源闭环+团队协作模型”，而不只是看某个人有没有履历。

四、猎头视角：2025年直播电商人才的3大趋势

1. “内容带货人才”全面价值重估

投流、脚本、场控、数据中台、IP孵化运营等“幕后岗位”，将成为真正的高薪人群。

2. “全链路操盘手”更稀缺

既懂内容节奏、又懂供应链控盘、还懂品牌策略的操盘型负责人，将成为品牌的增长关键，年薪可能破200万。

3. “自由职业者化”加剧

大量主播、投流、编导倾向“项目制、平台合作”，不愿长期绑定某公司，企业要适应“弹性用工+长期合作”的新模式。

总结：别只看前台风光，背后的人才系统才是王炸

直播电商的竞争，早已不是单点爆发，而是“背后的专业化内容团队+流量操盘系统”之战。

真正强的不是主播，而是整个团队能否形成“起号快+爆款稳+ROI高”的能力闭环。

企业需要的，不只是一个人，而是一整套匹配你业务模型的“打法+人才+节奏”。

而这正是专业猎头在这个阶段的最大价值——不仅帮你找人，更帮你找对“适合你打法”的人，少走弯路，少烧冤枉钱。

来源：白腿哥科技讲