摘要：随着时间推移，查尔斯不断拓展业务版图。1839 年，店铺销售产品线延伸至玻璃制品、餐具、瓷器和钟表等。为保证货源，他从往来船只商人处挑选进口货品，其中不乏中国瓷器、印度青铜器等奇珍异宝。

它是美国奢侈品界的杰出代表，更以其跨越近两个世纪的深厚底蕴，它存在于全球万千女性梦想中的颜色，书写着一段传奇浪漫的商业史诗。

蒂芙尼蓝，堪称史上最成功的颜色营销，这抹蒂芙尼蓝，成为了蒂芙尼独一无二且延续至今的图腾。

1837 年，25 岁的查尔斯・刘易斯・蒂芙尼从父亲那里借来一千美金，与朋友约翰・杨在纽约市百老汇大道 259 号，开设了一家名为蒂芙尼 & 扬的文具和礼品店。

尽管开业当天收入仅 4.98 美元，但他们创新地采用固定价格模式，拒绝讨价还价，这种先锋理念为店铺发展奠定了基础。

随着时间推移，查尔斯不断拓展业务版图。1839 年，店铺销售产品线延伸至玻璃制品、餐具、瓷器和钟表等。为保证货源，他从往来船只商人处挑选进口货品，其中不乏中国瓷器、印度青铜器等奇珍异宝。

1841 年，新合伙人 JL・爱丽丝加入，带来资金和欧洲珠宝市场的丰富经验，不仅扩大了营业面积，还助力公司拓展海外业务。

1844 年起，公司专注进口意大利和英国的优质珠宝，停止销售廉价人造珠宝，并推出美国历史上可能最早的邮购目录 ——blue book 蓝皮书，沿用至今。

1848 年，法国二月革命爆发，众多法国贵族流亡海外，急需现金，查尔斯抓住机遇，花费大量流动资金收购贵族手中的钻石，其中部分据说来自王后玛丽・安托瓦内特的收藏，这让他赢得 “钻石之王” 的美誉，并在 1850 年将分店开到巴黎。

1853 年，杨和爱丽丝退休，查尔斯将公司更名为蒂芙尼公司。此后，蒂芙尼不断发展壮大，收购银匠业务，采用 925 银标准，推动其在美国的应用；美国加州淘金热兴起，公司开始制作黄金珠宝。

1961年，蒂芙尼又创造了其他品牌羡慕得牙根痒痒却无法复制的神迹。优雅女神，奥黛丽赫本主演的电影《蒂凡尼的早餐》，堪称史上最成功的植入营销。

1867 年，蒂芙尼在巴黎世博会上凭借银质产品获奖，成为首个在世博会上获奖的美国公司。1870 年，蒂芙尼在纽约曼哈顿联合广场西 15 号建立新的旗舰店，被《纽约时报》形容为 “珠宝宫殿”。

1877 年，查尔斯买下南非金伯利钻石矿发现的优质黄钻原石，在公司首席珠宝学家的指导下，切割成拥有 82 个刻面的蒂芙尼钻石。

这块传奇钻石多次亮相，奥黛丽・赫本、Lady Gaga 等明星都曾佩戴。凭借出色的经营，蒂芙尼受到欧洲王室及众多贵族阶级的青睐，并在 1889 年世博会上再次摘得大奖，开始使用蓝色包装盒。

1902 年，查尔斯因肺炎去世，儿子路易斯・康福特・蒂芙尼接任设计总监。路易斯在艺术领域成就斐然，曾为白宫装修，推动了品牌设计的独特性和高水准。

1905 年，他将纽约旗舰店搬迁至第五大道和第 37 街的拐角处。但到了 1932 年，蒂芙尼工作室因玻璃制品市场热度下滑宣告破产，1933 年，路易斯怀着遗憾离世。

此后，蒂芙尼家族与其他持股方共同运营品牌。1940 年，公司将纽约旗舰店迁至第五大道 727 号，沿用至今。1955 年，家族为避免股份落入他人之手，将 51% 的股份卖给与家族关系良好的 Hoving 公司。

1978 年，雅芳集团收购蒂芙尼，但由于经营策略不匹配，品牌利润增长受阻，1984 年，雅芳将蒂芙尼挂牌出售，Investcorp 以 1.35 亿美元接手。他砍掉廉价产品线，恢复蒂芙尼高级珠宝品牌形象，并于 1987 年推动公司在纽交所上市。

1998 年，蒂芙尼将标志性的知更鸟蛋蓝色注册为蒂芙尼蓝商标，2001 年与潘通合作确定专属色号 1837。

2013 年公司爆发盗窃丑闻，加上设计师和高管团队多次更换，蒂芙尼业绩和资本市场表现受到影响。到了2019 年，LVMH 有意收购蒂芙尼。

为排除美国政府方面的阻碍，伯纳德通过在得克萨斯州开设工厂、创造就业岗位等方式，获得政府支持。

10 月 15 日，LVMH 向蒂芙尼提出收购邀约，经过多轮谈判，双方于 11 月 24 日达成协议，LVMH 将以每股 135 美元的价格收购蒂芙尼。但新冠疫情爆发后，蒂芙尼营收大幅下跌，LVMH 以重大不利影响等为由，试图终止交易，双方因此对簿公堂。

最终，在 2020 年 10 月，双方达成和解，LVMH 以每股 131.5 美元的价格完成收购。2021 年 1 月 7 日，收购工作完成，蒂芙尼正式成为 LVMH 集团品牌版图的一部分。

回顾蒂芙尼的发展历程，创始人查尔斯对机会的敏锐感知和精准把握令人赞叹。大西洋电缆铺设这一历史事件，被他巧妙利用，策划了一场成功的营销活动。

他凭借营销获得的巨大收益和声誉，依然展现了非凡的商业眼光。查尔斯一生从转变业务类型到高价收购钻石，他始终坚持对产品质量的极致追求。无论是挑选古玩、采用 925 银标准，还是打造拥有 82 个刻面的蒂芙尼钻石，都体现了他对品质的执着。

从 19 世纪的绿松石到 21 世纪的帕帕拉恰蓝宝石，蒂芙尼始终在探索色彩的边界，这种追求极致的精神，不仅是蒂芙尼品牌能够延续百年的关键，也为众多品牌的发展提供了宝贵的借鉴。

来源：小志一直说一点号