摘要：在抖音电商平台的激烈竞争中，家居家电品牌如何借助精准的推广策略实现高效抢量，提升产品销量，成为了市场营销的重要课题。本文将通过分析家居品牌亚朵星球与家电品牌美的的推广案例，探索家居家电品牌如何通过精准的全域推广策略、优质素材的高效利用、平台激励的加持等多维手段

在抖音电商平台的激烈竞争中，家居家电品牌如何借助精准的推广策略实现高效抢量，提升产品销量，成为了市场营销的重要课题。本文将通过分析家居品牌亚朵星球与家电品牌美的的推广案例，探索家居家电品牌如何通过精准的全域推广策略、优质素材的高效利用、平台激励的加持等多维手段实现产品销量的爆发性增长。

一、全域推广策略：调控流量，实现高效抢量

1、亚朵星球的全域推广策略

在大促期，亚朵星球作为家居品牌，通过与明星及达人合作，制作了大量的优质素材，并充分发挥了抖音平台强大的全域流量调控能力。品牌不仅在直播间进行重点推广，同时开通多个推广渠道，包括抖音搜索、短视频、信息流等，通过「全域推广」的方式最大化调控流量，确保新品快速打响市场。

具体来说，亚朵星球通过以下几个关键策略来实现高效的跑量：

优质素材基础建设：确保素材质量的同时，每日增加5-10条新的素材进行测试，以保证在不同用户群体中的有效传播。

预算保障与ROI适当调整：在大促期间，亚朵星球不仅保证了足够的广告预算，还根据实际效果适当下调ROI（5%-10%），以加大投入，增加曝光量，从而推动销量增长。

叠加使用工具：通过「一键起量」和「素材追投」等工具的组合使用，进一步提升素材的使用效率和跑量能力。

通过这些手段，亚朵星球在双11期间实现了单品日GMV的破峰，消耗金额也达到了30万，并且日均消耗超过42%，成功实现了新品的快速爆发。

2、家电品牌美的的商品全域推广

家电品类的竞争尤为激烈，尤其是在大促期间，如何在有限的时间内快速吸引潜在客户的注意力，是每个品牌都面临的挑战。美的通过「商品全域推广」策略，打破了传统直播销售的单一依赖，探索出了非直播渠道的生意增量。

美的的成功经验包括：

直播素材的复用：美的将直播间的优质素材复制至「商品全域推广」渠道，避免了重复拍摄和制作内容的成本，同时提升了素材的利用效率。通过这种方式，品牌能够在多个流量渠道上持续引流，提升商品的曝光度。

大促主题契合的素材更新：在大促期间，美的持续更新商品素材，确保素材能够契合大促的主题，吸引消费者的兴趣。不断优化商品主图和详情页内容，保证内容一致性，提升转化率。

精准人群投放：通过建立多品计划和对高潜力转化人群的精准投放，美的能够在流量充裕期，通过老爆品的人群模型帮助新品快速度过冷启动期。

通过这些优化手段，美的在大促中实现了GMV的爆发式增长，商品的GMV增长了160%以上，而「商品全域推广」带动的GMV超过1500万元，极大地提升了品牌的销售业绩。

二、优质素材的高效利用：提高转化率，提升销量

1、素材的多样化与精准投放

在抖音平台，内容是吸引用户的核心要素。对于家居家电品牌来说，优质的素材不仅能提升品牌曝光，还能直接推动转化。在亚朵星球和美的的案例中，我们可以看到，优质素材的制作和投放是提升销量的关键。

素材的多样性：不仅要依靠明星KOL的宣传，还要制作多种形式的素材，包括短视频、直播、图片等，以适应不同用户的需求和平台的算法推荐机制。

素材的及时迭代：为了确保素材始终保持新鲜感和吸引力，品牌需要定期更新素材，并根据反馈及时调整素材的内容。亚朵星球每天增加5-10条新素材进行测试，确保素材在平台上的曝光效果最大化。

素材的针对性：根据消费者的购买路径和兴趣点，定制化地推送合适的素材，提升广告的点击率和转化率。

2、素材的量效结合

在大促期间，素材的数量和质量同样重要。通过增加素材数量，品牌能够不断触及潜在客户，提高广告的覆盖面。同时，通过高效的素材管理和投放策略，确保每一条素材都能发挥最大的效益。

提高素材投放的频次：通过「素材追投」工具，品牌可以在确保素材质量的前提下，增加素材的投放频次，以提高广告的曝光量和用户的参与度。

投放效果的持续优化：品牌在投放过程中要实时监控广告的效果，并根据投放数据不断优化素材和广告策略，确保广告投放的ROI得到最大化。

来源：厚拓奋斗版