摘要：2025年4月，一场突如其来的贸易风暴席卷了杭州岸景纺织品有限公司。作为一家在浙江外贸领域颇具规模的企业，杭州岸景纺织品有限公司一直以来都与美国市场保持着紧密的合作，其稳定的订单来源和优质的产品供应，使其在行业内树立了良好的口碑。然而，这一切在 2025 年

一、订单叫停事件：危机背后的贸易博弈

1.1 事件始末：关税政策引发的订单风暴

2025年4月，一场突如其来的贸易风暴席卷了杭州岸景纺织品有限公司。作为一家在浙江外贸领域颇具规模的企业，杭州岸景纺织品有限公司一直以来都与美国市场保持着紧密的合作，其稳定的订单来源和优质的产品供应，使其在行业内树立了良好的口碑。然而，这一切在 2025 年 4 月发生了巨大的变化。美国突然对华实施 “对等关税” 政策，这一政策的出台犹如一颗重磅炸弹，瞬间打乱了杭州岸景纺织品有限公司的经营节奏。原本价值 700 万美元的订单，在毫无预兆的情况下被紧急叫停。

面对这一突发状况，企业负责人毛俊瑛展现出了浙商特有的沉稳与大气。在接受采访时，她语气坚定地表示：“着急解决不了问题，关键时刻必须支持国家决定！” 她的这番话，不仅体现了一位企业家的担当，更彰显了浙商在面对困难时的从容与自信。毛俊瑛还巧妙地引用了马云那句 “国际贸易没得做，就做 14 亿人生意” 的金句，表达了对企业未来发展的信心。她的回应迅速引发了社会各界的广泛关注，一时间登上了各大热搜榜单，成为了人们热议的焦点。

1.2 行业痛点：浙江外贸的 “甜蜜烦恼”

杭州岸景纺织品有限公司遭遇的订单叫停事件，并非个例，它只是浙江外贸行业面临困境的一个缩影。长期以来，浙江省对美出口的产品主要集中在机电、纺织等劳动密集型领域。这些产品凭借着价格优势，在国际市场上占据了一定的份额。然而，随着美国 “对等关税” 政策的实施，这一优势被逐渐削弱。

关税的上调直接导致了产品价格的上涨，使得浙江外贸企业在与其他国家和地区的竞争中处于劣势。数据显示，2023 年浙江民营经济主体新增 12.2%，呈现出蓬勃发展的态势。然而，高关税带来的负面影响也不容忽视。库存积压、订单流失等问题接踵而至，给企业的生产经营带来了巨大的压力。据不完全统计，仅在 2025 年上半年，浙江就有超过 20% 的外贸企业遭遇了订单下滑的困境，部分企业的订单流失率甚至高达 50% 以上。

专家指出，此次事件深刻地折射出中国外贸企业长期依赖单一市场的结构性风险。一旦主要市场出现政策调整或经济波动，企业的生存和发展就会受到严重威胁。浙江作为外贸大省，如何应对这一挑战，实现外贸结构的优化和升级，已经成为摆在众多企业面前的一道亟待解决的难题。

二、浙商精神：从 “四千精神” 到破局智慧

2.1 逆境中的 “硬核” 回应

面对这一严峻的形势，杭州岸景纺织品有限公司的负责人毛俊瑛展现出了超乎常人的乐观与从容。当亲友们纷纷表达关切，询问关税风波对企业的影响时，他们从毛俊瑛的情绪中看不到丝毫的挫败感。这种自信并非盲目乐观，而是源于企业早在三年前就开始的战略布局。

早在 2020 年，毛俊瑛就敏锐地察觉到了国际市场的潜在风险，开始着手布局内贸品牌建设。经过三年的努力，企业已经成功地构建起了覆盖长三角地区的销售网络，内销占比在 2023 年达到了三成。这一提前布局为企业在此次订单叫停事件中赢得了缓冲的空间，也让毛俊瑛有了足够的底气去应对危机。正如一位义乌商人所说：“浙商的基因就是在石头缝里找生机。” 这种在困境中积极寻找出路的精神，正是浙商精神的核心所在。

2.2 浙商转型：双循环战略的生动实践

面对订单叫停的困境，杭州岸景纺织品有限公司迅速启动了三大应对策略，展现了浙商在危机面前的灵活应变能力和创新精神。

在法律协商方面，企业依据《联合国国际货物销售合同公约》，积极与美国客户进行沟通协商，争取合理的权益。根据该公约的规定，关税政策的变动如果构成不可抗力，企业有权主张调整合同条款甚至解除合同。杭州岸景纺织品有限公司正是依据这一法律条款，与美国客户展开了艰苦的谈判，力求将损失降到最低。

产能转移方面，企业果断地将原本用于出口的生产线转向定制化内销产品的生产。通过这一调整，企业不仅有效地利用了现有的生产资源，还成功地提升了产品的附加值。据毛俊瑛介绍，定制化内销产品的附加值相比出口产品提升了 30%。这一举措不仅帮助企业缓解了库存压力，还为企业开拓了新的利润增长点。

全球布局上，企业开始积极考察东南亚生产基地，试图通过在海外设厂的方式，分散单一市场带来的风险。东南亚地区拥有丰富的劳动力资源和优惠的政策环境，对于纺织企业来说具有很大的吸引力。通过在东南亚设厂，企业可以降低生产成本，提高产品的竞争力，同时也能够更好地应对国际贸易摩擦带来的不确定性。

三、破局之道：政策东风与企业韧性共振

3.1 政府支持：“地瓜经济” 培育计划

在浙江企业积极应对贸易困境的过程中，政府的政策支持发挥了至关重要的作用。2023 年，浙江省推出了 “地瓜经济” 培育计划，这一计划犹如一场及时雨，为企业的发展注入了强大的动力。该计划鼓励企业将 “根茎” 深植于本土，充分利用本土的资源和优势，同时将 “藤蔓” 伸向全球，积极拓展海外市场，形成了一种内外联动、协同发展的良好格局。

2024 年的浙商论坛更是为企业指明了发展方向。在论坛上，专家们一致呼吁企业要紧紧把握 “双循环” 的历史机遇，充分利用国内超大规模市场的优势，有效消化外部冲击。这一理念与 “地瓜经济” 培育计划不谋而合，为企业的发展提供了明确的指导。

在政策的推动下，浙江省的企业纷纷加快了数字化转型的步伐。目前，全省超过六成的企业已经开展了数字化改造，直播电商、柔性生产等新模式如雨后春笋般涌现，成为了企业发展的新引擎。通过数字化转型，企业不仅提高了生产效率，降低了生产成本，还能够更好地满足市场的个性化需求，提升了市场竞争力。

3.2 行业启示：从 “制造大省” 到 “品牌强省”

此次杭州岸景纺织品有限公司的订单叫停事件，也为浙江纺织业的转型升级敲响了警钟，成为了行业加速变革的催化剂。

在技术创新方面，浙江的纺织企业加大了研发投入，致力于研发环保面料，以突破欧美国家设置的绿色壁垒。浙江恒远新材料股份有限公司在 2024 年 9 月申请了 “一种环保面料及其制备方法” 的专利，通过采用新型复合阻燃剂，提升了面料的阻燃效果和持久性，满足了市场对安全和环保材料的需求。越来越多的企业开始关注环保技术的研发，如无水染色技术、再生纤维制造技术等，这些技术的应用不仅减少了对环境的污染，还提高了产品的附加值。

品牌塑造上，企业逐渐从代工模式向自主设计、自主品牌转变。杭州岸景纺织品有限公司在布局内贸品牌建设的过程中，注重产品设计和品牌推广，不断提升品牌知名度和美誉度。某企业通过打造自主内贸品牌，实现了年销售额突破 2 亿元的佳绩，成功在国内市场站稳了脚跟。越来越多的浙江纺织企业开始意识到品牌的重要性，加大了品牌建设的力度，通过参加国际时装周、举办品牌发布会等方式，提升品牌的国际影响力。

渠道变革上，京东、永辉等电商平台和零售企业纷纷开通 “外贸转内销” 绿色通道，为企业提供了新的销售渠道。京东宣布未来一年内将大规模采购不低于 2000 亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。永辉超市则为外贸企业提供 15 天极速上架、品牌推广计划等利好措施，助力企业消化库存。这些平台的举措，为企业搭建了通往国内市场的桥梁，帮助企业顺利实现了市场的转移。

四、未来展望：危机中的转型机遇

4.1 风险与机遇并存

尽管国际贸易环境充满变数，但浙商们并未被困难吓倒，他们敏锐地捕捉到了新的机遇。RCEP 协定的生效，为浙商打开了通往东南亚市场的大门。根据协定，区域内 90% 以上的货物贸易将逐步实现零关税，这将大大降低企业的贸易成本，提高产品的竞争力。浙江嘉益保温科技股份有限公司的外贸经理顾莉莉表示：“我们出口日本的保温杯，税率由原来的 3.9% 调整到 3.2%，全年享受关税减让 20 余万元。今年税率下调到 2.8%，我们的享惠程度将不断提升，这让我们的商品更有竞争力，我们有信心进一步扩大出口。” 除了关税优惠，RCEP 还在投资、服务贸易等领域为企业提供了更多的便利，促进了区域内的经济合作与发展。

“一带一路” 倡议的持续推进，也为浙商提供了广阔的发展空间。浙江与沿线国家的贸易往来日益密切，投资合作不断深化。越来越多的浙商积极参与到 “一带一路” 建设中，通过投资建厂、设立研发中心等方式，拓展海外市场，实现了资源的优化配置。浙江华友钴业股份有限公司在亚洲、欧洲、非洲等的 10 余个国家和地区进行了产业布局，其中与印尼合作项目取得了积极成效，为企业的发展注入了新的动力。

面对这些机遇，杭州岸景纺织品有限公司的负责人毛俊瑛也有着清晰的规划。她坦言：“我们正在布局东南亚市场，利用当地的劳动力优势和政策优惠，降低生产成本，提高产品的竞争力。但我们更看重国内消费升级的潜力，将加大在国内市场的投入，推出更多符合国内消费者需求的产品。” 毛俊瑛的话，代表了许多浙商的心声。在他们看来，国内市场是企业发展的根基，而国际市场则是企业拓展的方向。只有立足国内，放眼全球，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4.2 浙商生存哲学：没有跨不过的坎

这场700万美元订单风波，最终成为浙江民营经济韧性的试金石。从依赖外需到内外兼修，从被动接招到主动破局，浙商再次印证：危机中孕育的转型动能，往往比顺境中的增长更具生命力。正如企业负责人所言：“没有跨不过的坎，只有转不过的弯。”

当贸易保护主义浪潮袭来，浙商以“危中寻机”的智慧，书写着中国民营经济的新篇章。他们的故事不仅是企业突围的教科书，更是中国经济韧性的生动注脚。在未来的发展中，浙商将继续秉持着这种精神，在风雨中砥砺前行，创造更加辉煌的业绩。他们的经验和做法，也将为其他企业提供有益的借鉴，激励着更多的企业在面对困难时勇往直前，不断探索创新，实现可持续发展。

来源：铜陵黑知猪